在新品牌建設(shè)中開辟新路

在成熟品類中創(chuàng)建新品牌確實(shí)困難重重，但打造一個全新品類無疑是快速樹立新品牌的絕佳方式。這是Yarbo漢陽科技創(chuàng)始人黃陽向風(fēng)口星跨境所闡述的觀點(diǎn)。

當(dāng)下，在品牌出海的潮流中，不少企業(yè)往往著眼于短期利潤，而非長期的品牌構(gòu)建。然而，對于那些期望憑借產(chǎn)品實(shí)力打造品牌的公司，專注于長期的品牌建設(shè)與創(chuàng)新，而非追求短期收益，才是更為明智之選，這樣的企業(yè)也更受資本市場的青睞。【2025年，挖掘藍(lán)海市場，拓寬爆品類目，關(guān)注CCEE風(fēng)口星跨境展，與行業(yè)垂類大賣深入探討新品爆品的開發(fā)邏輯。（點(diǎn)擊預(yù)約）大佬私享會】

近期，風(fēng)口星跨境與漢陽科技創(chuàng)始人黃陽交流時得知，該公司已于2025年底順利完成近千萬美金的A3輪融資，距離A2輪2000萬美金的融資僅相隔數(shù)月。

此輪融資的參與方包括某戰(zhàn)略方、索道投資、羲融善道與中新集團(tuán)，庚辛資本擔(dān)任長期獨(dú)家戰(zhàn)略財(cái)務(wù)顧問。

這筆融資將用于包括割草和吹樹葉等其他功能模塊以及附加組件的量產(chǎn)，這會進(jìn)一步強(qiáng)化Yarbo智能庭院產(chǎn)品的模塊化優(yōu)勢，助力打造真正的庭院全場景通用機(jī)器人。

圖片來源：Yarbo掃雪機(jī)器人在掃雪工作

算上此次A3輪融資，僅2025年這一年，Yarbo就完成了四輪融資，融資總額達(dá)數(shù)千萬美元，成為庭院機(jī)器人領(lǐng)域中獲得較多融資的企業(yè)之一。

在與Yarbo創(chuàng)始人黃陽的對話中，風(fēng)口星跨境就Yarbo的國際化進(jìn)程及對行業(yè)的見解展開了深入探討。

開創(chuàng)新品類，不畏艱難前行

從產(chǎn)品研發(fā)到測試，再到獲取用戶反饋，漢陽科技?xì)v經(jīng)了漫長的發(fā)展歷程。該團(tuán)隊(duì)自2015年成立后，耗費(fèi)了大約6年時間，研發(fā)了5 - 6代產(chǎn)品，并進(jìn)行了內(nèi)測和公測，最終在2021年推出全球首款家用智能掃雪機(jī)器人Snowbot。

2022年，其打造的三合一智能庭院機(jī)器人Yarbo成為全球首款模塊化消費(fèi)級庭院機(jī)器人，可適用于冬季掃雪、春夏秋割草、秋季吹落葉等多種應(yīng)用場景，開創(chuàng)了全新品類，備受關(guān)注，在Kickstarter平臺機(jī)器人眾籌項(xiàng)目中位列全球之首。

圖片來源：Yarbo三合一智能庭院機(jī)器人

實(shí)際上，許多人在從事自己熱愛的工作時，往往不會過于計(jì)較時間成本與效益，他們追求的是工作的意義與價(jià)值，Yarbo的創(chuàng)始人黃陽便是如此。

黃陽是一位理工男，對技術(shù)有著極高的追求。他本科畢業(yè)于西安交通大學(xué)，碩士畢業(yè)于香港理工大學(xué)，曾在新加坡知名半導(dǎo)體封裝設(shè)備公司ASM任職。

相較于賺取錢財(cái)，黃陽更注重如何將技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)用工具，以幫助人們解決實(shí)際問題。據(jù)最新新聞報(bào)道，美國約70%的人口居住在雪區(qū)，這意味著大量居民需要應(yīng)對冬季積雪問題。傳統(tǒng)的掃雪設(shè)備存在一些缺陷，如需要人工操作、費(fèi)時費(fèi)力且效率不高等。而掃雪機(jī)器人能夠減輕使用者的體力勞動，甚至可避免因掃雪而導(dǎo)致的傷害和死亡事故。

圖片來源：傳統(tǒng)手推式掃雪機(jī)（左）與Yarbo（右）在實(shí)際使用場景中的對比

對于創(chuàng)業(yè)者而言，他們常常面臨著是選擇快速獲利還是堅(jiān)守長期價(jià)值的抉擇，而黃陽堅(jiān)定地選擇了后者。因?yàn)樗麍?jiān)信，通過創(chuàng)造對社會有益的技術(shù)，最終也能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

他們的目標(biāo)是打造一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，甚至期望成為百年老店。所以，盡管短期內(nèi)可能難以獲得直接的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，但從長遠(yuǎn)來看，通過技術(shù)創(chuàng)新解決社會問題，終將為企業(yè)贏得穩(wěn)固的市場地位和經(jīng)濟(jì)效益。

這種以解決實(shí)際問題為導(dǎo)向的創(chuàng)新模式，是科技企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要策略之一。

克服困難，確保產(chǎn)品質(zhì)量

經(jīng)過8年的積累，Yarbo在2025年11月成功實(shí)現(xiàn)了掃雪機(jī)器人產(chǎn)品的大規(guī)模交付。

黃陽將其產(chǎn)品定義為消費(fèi)級產(chǎn)品中的一類特種機(jī)器人，是在特殊環(huán)境下使用的特殊設(shè)備，與眾多普通的3C機(jī)器人有所不同。

由于這是一個全新的品類，所以在研發(fā)過程中，他們遭遇了諸多難題。

首先是供應(yīng)鏈問題。在早期市場中，難以找到成熟的供應(yīng)商，他們只能從頭構(gòu)建整個供應(yīng)鏈，甚至自建工廠，這導(dǎo)致整體投入的周期和時間都相對較長。

在產(chǎn)品打磨期間，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)溫度降至零下30度時，電池會出現(xiàn)問題，所有的電路結(jié)構(gòu)件、減速器、電機(jī)都會面臨低溫挑戰(zhàn)。解決低溫問題成為當(dāng)務(wù)之急，因此在產(chǎn)品研發(fā)過程中，供應(yīng)鏈問題成為了較大的時間卡點(diǎn)。

隨著供應(yīng)鏈的不斷優(yōu)化，其出貨量已從最初的100臺穩(wěn)步增長至萬臺水平。得益于2025年對工廠的加大投資，工廠員工人數(shù)在峰值時接近500人。隨著新工廠的裝修完成并投入使用，預(yù)計(jì)產(chǎn)能將進(jìn)一步提升，并引入半自動化設(shè)備以提高整體產(chǎn)業(yè)效率。

隨著技術(shù)的日漸成熟和生產(chǎn)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，成本也會逐漸降低，他們的目標(biāo)是讓產(chǎn)品價(jià)格更加親民。

其次是測試問題。由于產(chǎn)品的特殊性質(zhì)，他們的掃雪機(jī)器人需要在雪地里進(jìn)行測試。早期由于經(jīng)費(fèi)有限，他們只能在國內(nèi)進(jìn)行測試，而國內(nèi)雪地的測試周期很短，黃陽表示他們只能前往漠河和哈爾濱等地進(jìn)行測試，每次停留四五個月。

圖片來源：Yarbo工作人員正在測試

由于產(chǎn)品面向海外市場，還需要考慮到不同的環(huán)境因素，如雪質(zhì)、緯度、濕度、院子和路面信號等。這些因素都會對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生影響，因此必須進(jìn)行實(shí)地測試，以確保產(chǎn)品能夠在客戶現(xiàn)場正常運(yùn)行。

如今，黃陽及其團(tuán)隊(duì)成員每年會花費(fèi)4 - 5個月的時間在美國、加拿大等地進(jìn)行測試，以保證產(chǎn)品在真實(shí)環(huán)境中的表現(xiàn)。

與用戶攜手，眾籌開啟新征程

為了解市場對創(chuàng)新產(chǎn)品的接受程度和挖掘用戶潛在需求，Yarbo選擇了眾籌，這也是許多DTC品牌的起步方式。在項(xiàng)目啟動前，黃陽表示：“我們需要做好一系列準(zhǔn)備工作，以確保項(xiàng)目的成功。”回顧漢陽科技眾籌成功的歷程，有幾個關(guān)鍵因素：

其一，產(chǎn)品必須具有足夠的創(chuàng)新性和吸引力，能夠真正打動目標(biāo)群體。因?yàn)楸娀I參與者承擔(dān)著較高風(fēng)險(xiǎn)，比如產(chǎn)品可能無法發(fā)貨、存在質(zhì)量問題或功能不符等，所以必須確保產(chǎn)品能夠提供核心的用戶價(jià)值。

其二，交付能力至關(guān)重要。企業(yè)需要證明自身有能力且有信譽(yù)向用戶交付產(chǎn)品。信任感的建立可以通過過往的媒體報(bào)道、參展經(jīng)歷以及知名品牌或投資方的支持來實(shí)現(xiàn)。這些都能夠提高項(xiàng)目的透明度和可信度。

其三，與用戶的互動不容忽視。眾籌不應(yīng)只是一次性的資金籌集活動，而應(yīng)與用戶保持持續(xù)的溝通。及時更新信息、分享進(jìn)度，讓用戶感受到背后有一個真實(shí)的團(tuán)隊(duì)在努力。這樣不僅能夠建立信任，還能在項(xiàng)目完成后繼續(xù)維護(hù)與用戶的關(guān)系。

黃陽說道：“我們的核心理念始終是客戶至上，堅(jiān)信將用戶放在首位的重要性，并投入大量資源來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。我們始終傾聽用戶的反饋，并對他們提出的問題給予及時回應(yīng)。”

在眾籌領(lǐng)域，眾籌參與者不僅是普通用戶，更是產(chǎn)品的共同創(chuàng)造者，這種參與感能讓用戶感受到自己的意見被重視，并且能夠參與到產(chǎn)品的整個生命周期中，從構(gòu)思到設(shè)計(jì)再到最終的產(chǎn)品上市。

黃陽認(rèn)為，這種共創(chuàng)模式對于建立強(qiáng)大的品牌忠誠度和用戶滿意度極為關(guān)鍵。通過與用戶緊密合作，能夠更好地了解他們的需求和期望，從而打造出更具吸引力和實(shí)用性的產(chǎn)品。同時，這種合作方式也有助于增強(qiáng)用戶對品牌的信任感和歸屬感。

此外，對于想要通過眾籌渠道出海的創(chuàng)業(yè)者來說，選擇符合海外市場需求和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品尤為重要。這些產(chǎn)品需要具備一定的國際競爭力，并且在設(shè)計(jì)和功能上要能夠滿足海外用戶的特定需求。

找準(zhǔn)自身位置，制定發(fā)展策略

對于無論是正在轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備出海，還是優(yōu)先開展海外業(yè)務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)，黃陽認(rèn)為，不同類型的企業(yè)各有其優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，如同金字塔一般，每個人都有自己的位置，有的是顛覆者、創(chuàng)新者，有的則是跟隨者。

比如，貿(mào)易商通常專注于將商品銷售至國外市場，他們的核心競爭力在于供應(yīng)鏈管理和市場洞察力。對于這類企業(yè)，繼續(xù)強(qiáng)化其在貿(mào)易領(lǐng)域的優(yōu)勢是可行策略，不必急于投入大量資源進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新。當(dāng)然，這并非意味著他們不能嘗試轉(zhuǎn)型，但如果要進(jìn)入品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域，就需要重新評估并調(diào)整自身的組織結(jié)構(gòu)、人才隊(duì)伍和業(yè)務(wù)模式，這當(dāng)中涉及相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

工廠型企業(yè)具備生產(chǎn)制造的能力，可能已經(jīng)在為國際品牌做代工或貼牌生產(chǎn)。若他們希望轉(zhuǎn)型創(chuàng)建自己的品牌，就需要從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槠放坪褪袌鰧?dǎo)向，這意味著要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營銷、渠道建設(shè)等方面進(jìn)行投入和創(chuàng)新。雖然這樣做可能會帶來更高的品牌溢價(jià)，但成功并非易事，許多企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中遭遇挫折。

對于那些專注于研發(fā)和創(chuàng)新的初創(chuàng)企業(yè)來說，他們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的創(chuàng)新性和技術(shù)。這些企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，通過與國際合作伙伴的合作或在海外市場的直接投入來拓展業(yè)務(wù)。不過，他們也需要適應(yīng)不同國家和地區(qū)的市場需求和法規(guī)要求，通過提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌價(jià)值來獲取更高的利潤空間。

但無論哪種類型的企業(yè)，關(guān)鍵在于清晰地認(rèn)識自身的優(yōu)勢和局限，并根據(jù)自身資源和能力做出戰(zhàn)略選擇。對于一些企業(yè)來說，專注于提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)的效率和質(zhì)量，或許是更為穩(wěn)妥的選擇。而對于那些有志于轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的企業(yè)，則需要做好充分的準(zhǔn)備，包括資金投入、人才培養(yǎng)和市場研究。

（文/風(fēng)口星跨境 王曉梅 封面/漢陽科技）

（來源：Molly談獨(dú)立站）