當提及社交媒體，大眾首先聯(lián)想到的可能是TikTok、Facebook、Instagram以及Twitter等平臺，以及活躍在這些平臺上的社交明星和網(wǎng)紅KOL。你有沒有想過一個沒有網(wǎng)紅、沒有濾鏡，完全追求真實的社交媒體平臺會是什么樣子的呢？

實際上，在數(shù)字化世界中，正有一個獨特的社交平臺嶄露頭角，它就是BeReal。這個平臺自2022年初以來下載量持續(xù)上升，月活用戶增長了315%，深受追逐潮流的Z世代喜愛。

BeReal，這個起源于2019年底的社交平臺，是由GoPro校友Alexis Barreyat所創(chuàng)立的一款照片共享應用程序。與其他以美觀為主要追求的社交媒體不同，BeReal要求用戶每天在固定的時間發(fā)布一張未經(jīng)修飾的真實照片。

在BeReal的世界里，真實是唯一的準則。這款應用在推送通知時會有所提示，讓用戶們在特定時間點用手機攝像頭拍攝自己和周圍環(huán)境的照片。這些照片不能加濾鏡，不能進行任何形式的修改，用戶只能展示最真實的自己和正在做的事情。

Twitter等主流社交平臺對BeReal的推廣起到了關鍵作用。年輕用戶在Twitter上自發(fā)使用“It's Time to BeReal”的口號和搞怪幽默的表情包，這種推廣方式使得BeReal在年輕群體中快速傳播。這種推廣模式顯示了即使是老牌主流社交平臺，在推動新興社交平臺的崛起方面也能起到至關重要的作用。

發(fā)布BeReal照片需要遵守一些規(guī)定。比如每天會有不同的時間推送通知給全球的用戶，選擇推送的時間是個秘密，但絕對不是隨機的。當用戶收到推送時，他們有兩分鐘的時間來拍攝并分享照片。這要求用戶不能提前計劃或準備，只能真實地記錄正在發(fā)生的事情。

BeReal的魅力在于它抓住了用戶的“痛點”。盡管它的內(nèi)容可能看起來很普通甚至簡單粗暴，但它卻能滿足Z世代和千禧一代年輕人對真實生活的渴望。他們在這個平臺上展示最真實的自我，與朋友建立更緊密的聯(lián)系。正如Axios所說，BeReal是這個年輕群體治療在互聯(lián)網(wǎng)上塑造完美形象壓力的“解藥”。

品牌如何在這樣一個規(guī)則嚴格、拒絕任何形式的商業(yè)推廣的平臺上進行營銷呢？這確實是一個新的挑戰(zhàn)。與TikTok等平臺相比，BeReal的限制較多，如每天只能發(fā)布一次照片等。但即便如此，品牌仍可嘗試在這個與眾不同的平臺上建立影響力。盡管有諸多限制，但這并不意味著品牌不能利用這個平臺的優(yōu)勢來建立其影響力和接觸其目標用戶群體。

BeReal平臺以其真實、透明的特性，為用戶生成內(nèi)容（UGC）提供了肥沃的土壤。品牌可以借此機會邀請或鼓勵用戶創(chuàng)作UGC內(nèi)容，同時這些內(nèi)容對其他消費者也具有高度的可見性。在BeReal平臺上，有一個先行者以其獨特的策略脫穎而出——那就是墨西哥快餐連鎖店Chipotle。

盡管BeReal不支持付費廣告，Chipotle卻找到了一個獨特的方式來展示其品牌特色并吸引用戶的關注。他們敏銳地捕捉到了BeReal平臺的真實和透明價值觀，并將其融入自己的品牌宣傳中。Chipotle深刻理解這個平臺的特點，堅持發(fā)布真實、不過分夸張的內(nèi)容。

線上營銷負責人表示：“我們看到了一個巨大的機遇，可以在BeReal上以生動有趣的方式強調(diào)我們品牌的透明度?！蓖ㄟ^公開產(chǎn)品的成分和生產(chǎn)過程，Chipotle成功地宣傳了其品牌特色——原汁原味的墨西哥美食，其真實、豐富的特點特別能吸引Z世代消費者。

Chipotle還利用BeReal平臺開展了一項創(chuàng)新的活動。他們分享了一個限量的可重復使用促銷代碼，并承諾前100名使用該代碼的消費者可以獲得免費主菜。這項活動成為了首批在BeReal上開展的品牌營銷活動之一，顯示了Chipotle對新興平臺的敏銳洞察和創(chuàng)新能力。

從Chipotle在BeReal的成功中，我們可以汲取兩個關鍵的經(jīng)驗教訓。品牌應該將顧客放在首位，選擇適合消費者喜好的營銷平臺，而不是盲目地擴張到每個平臺。保持“真實”至關重要。許多品牌在宣傳產(chǎn)品和服務時過于追求高大上的形象，反而讓消費者產(chǎn)生過高的期望，最終可能失望而歸。相比之下，真實地宣傳產(chǎn)品，與消費者建立真實的聯(lián)系，是吸引顧客長期追隨的關鍵。

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