讓我們先來(lái)了解一下這個(gè)被稱為煤爐或煤球的Mercari平臺(tái)。近期，它已經(jīng)成為朋友圈內(nèi)各大電商平臺(tái)賣家的熱議話題，許多賣家紛紛轉(zhuǎn)向此平臺(tái)，每天都有大量的訂單成交。這究竟是一個(gè)怎樣的平臺(tái)，是否真的如市場(chǎng)所說(shuō)處于最大的紅利期呢？

作為一個(gè)有著多年跨境電商經(jīng)驗(yàn)的老賣家，我三個(gè)月前加入了美國(guó)煤爐市場(chǎng)的戰(zhàn)斗，親身體驗(yàn)并深入研究了這一平臺(tái)。

今天這篇文章，我將為大家全面解讀和介紹煤爐的各個(gè)方面，包括店鋪?zhàn)?cè)、發(fā)貨、物流、回款等問(wèn)題的解決方案。

其實(shí)，Mercari最初是一個(gè)日本的電商平臺(tái)，但現(xiàn)在美國(guó)站卻處于最大的紅利期，價(jià)格居高不下。煤爐這家公司2011年成立于日本，早期主要做二手產(chǎn)品的交易，類似于中國(guó)的閑魚(yú)。在煤爐圈子里，大多數(shù)的老賣家仍然主要在日本站運(yùn)營(yíng)。

煤爐后來(lái)推出了美國(guó)站。做過(guò)電商的賣家都知道，一個(gè)平臺(tái)最好做、最賺錢(qián)的時(shí)期，通常是平臺(tái)剛剛推出的時(shí)候。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候平臺(tái)的各項(xiàng)審核都比較寬松，規(guī)章制度也不完善。尤其是平臺(tái)在探索一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，往往把關(guān)注點(diǎn)放在宣傳平臺(tái)、擴(kuò)大用戶規(guī)模上。在用戶規(guī)模擴(kuò)大之后，平臺(tái)才會(huì)把關(guān)注點(diǎn)放在把控賣家質(zhì)量上。這也是為什么說(shuō)煤爐美國(guó)站是紅利期的原因。煤爐在美國(guó)全面鋪開(kāi)的時(shí)間并不長(zhǎng)，下載量巨大，而且在此之前平臺(tái)上并沒(méi)有中國(guó)賣家，包括到現(xiàn)在平臺(tái)依然不允許中國(guó)賣家入駐。

聽(tīng)到這里，很多新手賣家可能會(huì)感到困惑，既然不允許中國(guó)賣家入駐，那么即使它是紅利期，又與我們有什么關(guān)系呢？其實(shí)正是因?yàn)椴辉试S中國(guó)賣家入駐，才將紅利期推向了高潮。一旦煤爐開(kāi)始大量向中國(guó)招商，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得激烈，紅利期就會(huì)逐漸消失。所謂的紅利期，其實(shí)就是在沒(méi)有什么技術(shù)背景的情況下就可以賣的很好。我們知道做任何一門(mén)生意，做任何一個(gè)平臺(tái)，都是需要核心競(jìng)爭(zhēng)力的。所以在煤爐沒(méi)有大量面對(duì)中國(guó)招商的時(shí)候，我們擁有一家店，本身就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

接下來(lái)，我們?cè)敿?xì)來(lái)講述一下如何擁有煤爐店鋪以及如何經(jīng)營(yíng)等一系列問(wèn)題。首先是如何注冊(cè)開(kāi)店。由于煤爐平臺(tái)現(xiàn)在并沒(méi)有對(duì)中國(guó)招商，所以我們需要用到美國(guó)的手機(jī)號(hào)碼、操作環(huán)境以及美國(guó)的帶賬單地址的信用卡等材料進(jìn)行注冊(cè)。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的方式是直接購(gòu)買一家現(xiàn)成的店鋪。在這個(gè)過(guò)程中選擇服務(wù)商時(shí)要謹(jǐn)慎，因?yàn)槭袌?chǎng)上服務(wù)商的質(zhì)量參差不齊。店鋪在注冊(cè)的時(shí)候，什么樣的注冊(cè)環(huán)境、什么樣的注冊(cè)材料會(huì)直接影響到店鋪的穩(wěn)定性。另外還要解決物流回款問(wèn)題以及店鋪經(jīng)營(yíng)中遇到的各種問(wèn)題如選品、發(fā)貨等都需要煤爐新手賣家一個(gè)一個(gè)去突破。關(guān)于物流的問(wèn)題我們可以選擇虛擬倉(cāng)的方式或者使用海外倉(cāng)進(jìn)行操作如果產(chǎn)品銷量比較好可以考慮海外倉(cāng)的操作方式但也要注意產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)在選擇海外倉(cāng)時(shí)也要選擇靠譜的服務(wù)商避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失另外市場(chǎng)上也有推出一種特色的物流服務(wù)即一件代發(fā)這種方式可以讓賣家不壓資金不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)地使用海外倉(cāng)發(fā)貨。最后重中之重就是回款問(wèn)題因?yàn)槭湛钣玫氖敲绹?guó)銀行卡所以需要我們通過(guò)回款服務(wù)商進(jìn)行回款或者自己學(xué)習(xí)提款技術(shù)將款項(xiàng)提到自己的銀行非常安全和放心。

作為一位電商賣家的親歷者，我對(duì)Mercari平臺(tái)目前在美國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)深有感觸。這就像我們國(guó)家早期的某大型電商平臺(tái)，用戶群體極其龐大，商機(jī)無(wú)限。而目前大多數(shù)美國(guó)賣家的目光都聚焦在亞馬遜上。

對(duì)于打算在Mercari上尋求商機(jī)的賣家朋友們，現(xiàn)在是絕佳的時(shí)機(jī)。我們作為電商賣家，已經(jīng)有著六七年的經(jīng)驗(yàn)，從早期的亞馬遜、eBay、速賣通、Wish，到現(xiàn)在的蝦皮、Shopify等平臺(tái)，我們深知一個(gè)平臺(tái)的紅利期往往不會(huì)持續(xù)超過(guò)一年。當(dāng)平臺(tái)的買家數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，平臺(tái)將更加注重賣家質(zhì)量的管理與把控。

屆時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，這時(shí)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作、資金的投入以及真正的電商運(yùn)營(yíng)手段將成為我們制勝的關(guān)鍵。我們可以看到，無(wú)論是哪個(gè)電商平臺(tái)，都需要賣家不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境，提升自身實(shí)力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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