開發(fā)客戶秘籍:如何精準(zhǔn)定位采購決策人關(guān)鍵角色?
如何精準(zhǔn)地開發(fā)具有采購決策權(quán)的客戶一直是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的難題。在領(lǐng)英上進(jìn)行客戶開發(fā)時,經(jīng)常能聯(lián)系到公司成員,但卻難以找到負(fù)責(zé)采購的決策者。這一問題在供應(yīng)商的調(diào)查問卷中也得到了廣泛關(guān)注。事實上,我們需要轉(zhuǎn)變思路。我們的目標(biāo)不僅僅是找到采購人員,而是找到具有采購決策權(quán)的關(guān)鍵人物。這些關(guān)鍵人物可能是公司的董事長、采購經(jīng)理、總經(jīng)理、總裁、總監(jiān)等