【編者注】數(shù)據(jù)是最直接的證據(jù)，通過了解和分析數(shù)據(jù)，我們能夠獲取精確的信息。無論是產品選擇、產品曝光，還是店鋪業(yè)績，數(shù)據(jù)都能為我們提供清晰的展示。為了更好地利用數(shù)據(jù)，我們將通過速賣通的數(shù)據(jù)來診斷店鋪情況。本次分享來自速賣通大學的講師洪緒土。

對于剛剛進入速賣通的新手賣家，以及那些已經運營一段時間的賣家，數(shù)據(jù)始終是一個令人頭疼的問題。那么如何通過數(shù)據(jù)分析來更有效地管理業(yè)務呢？本次課程將分為以下三個部分進行講解：

一、速賣通數(shù)據(jù)的入口

對于已經開始運營店鋪的速賣通賣家，在日常運營中需要關注以下關鍵數(shù)據(jù)。新手賣家更適合使用簡單的維度來構建數(shù)據(jù)表格進行分析。除了關注數(shù)據(jù)，每天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計也是必不可少的。

接下來，我們將簡要介紹速賣通數(shù)據(jù)縱橫中的各個模塊的功能。

二、如何通過數(shù)據(jù)分析診斷店鋪

在理解數(shù)據(jù)縱橫中各個模塊的功能后，我們將講解新手賣家如何分析店鋪數(shù)據(jù)。

如前所述，數(shù)據(jù)分為店鋪和單品兩個層面。我們需要查看每天的流量、訪客數(shù)和訂單數(shù)。

在店鋪層面，通過數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)以下問題：

1. 曝光量：通過分析每日統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們可以了解店鋪的曝光程度，并據(jù)此調整直通車的運用策略。

2. 訪客數(shù)：如果訪客數(shù)突然降低，即使曝光量仍然很高，可能是因為促銷活動或店鋪限時限量折扣已經結束。

3. 瀏覽量：如果瀏覽量較低，可能是因為店鋪裝修效果不佳或關聯(lián)營銷不夠吸引人。

4. 訂單數(shù)：訂單數(shù)減少可能是由于促銷活動或店鋪推廣途徑的結束。

對于單品層面，分析思路與店鋪層面類似。以單品的曝光量為例，為了讓新品快速出單，需要持續(xù)曝光、活動資源的配合和廣告費用的投入。通過增加頁面瀏覽量，提高單品的點擊率，最終達到提高轉化率的目的。

三、若干數(shù)據(jù)分析表格分享

通過某些數(shù)據(jù)分析表格，我們可以看出做好直通車推廣、關聯(lián)營銷、分析轉化率以及產品優(yōu)化對店鋪的全面提升至關重要。關注瀏覽量并調整主圖等細節(jié)也非常重要。

對于新品，在調整關鍵詞時，需要跟蹤和分析數(shù)據(jù)，并結合需要優(yōu)化的產品來進行調整。數(shù)據(jù)分析是一個持續(xù)的過程，賣家需要持之以恒地分析數(shù)據(jù)，并及時調整店鋪策略。當市場出現(xiàn)較大變化時，要懂得如何應對緊急情況。（文/風口星網李宇航）