如何精準地開發(fā)具有采購決策權的客戶一直是外貿業(yè)務人員的難題。在領英上進行客戶開發(fā)時，經常能聯(lián)系到公司成員，但卻難以找到負責采購的決策者。這一問題在供應商的調查問卷中也得到了廣泛關注。

事實上，我們需要轉變思路。我們的目標不僅僅是找到采購人員，而是找到具有采購決策權的關鍵人物。這些關鍵人物可能是公司的董事長、采購經理、總經理、總裁、總監(jiān)等高管人員。他們的決策將直接影響采購行為。我們需要重點開發(fā)這些關鍵人物的聯(lián)系方式。

那么，如何找到這些關鍵人物并獲取聯(lián)系方式呢？以下是詳細步驟：

我們需要找到客戶的公司名稱和網址，通過谷歌搜索積累。我們可以使用特定的關鍵詞在谷歌中進行搜索，以找到目標客戶的相關信息。我們還可以利用專業(yè)的搜索引擎工具來查找客戶的郵箱地址。例如，可以使用Hunter.io等網站輸入公司網址來查找郵箱地址。

接下來，我們需要分析找到的郵箱地址，找出那些以人名或“purchasing”開頭的郵箱地址，因為這些郵箱地址很可能是真實的并且與采購決策相關。然后，我們可以在領英上進行驗證，搜索這些郵箱地址對應的用戶，查看他們的職務和職責是否與我們尋找的關鍵人物相符。如果找到合適的人，我們可以添加他們?yōu)楹糜?，獲取聯(lián)系方式。

如果不知道負責人的姓名，我們可以在領英上搜索公司主頁，查看員工信息，尋找如采購經理、總經理、產品經理等關鍵職位的人員。這些人就是我們尋找的關鍵負責人。同樣地，我們可以添加他們?yōu)楹糜巡@取聯(lián)系方式。在進行領英開發(fā)時，我們需要注意一些事項。建議使用電腦版領英而非APP進行操作，因為電腦版的功能更加豐富。我們需要添加精準度高的一度人脈。在領英的人脈關系中，一度人脈是最關鍵的，直接影響二度人脈和三度人脈的推薦和精準性。我們需要完善個人資料信息，建立信任度。在社交媒體平臺上，個人資料的完善是營銷工作的第一步。我們需要上傳真實的職場照片，并突出公司主營業(yè)務，合理嵌入關鍵詞。

開發(fā)具有采購決策權的客戶需要我們有一定的技巧和耐心。通過合理的步驟和注意事項，我們可以更有效地在領英等社交媒體平臺上找到目標客戶并建立良好的聯(lián)系。（來源：麥可談跨境）以上內容純屬作者個人觀點，不代表任何機構立場。經原作者授權轉載，轉載需經原作者同意。