在當(dāng)今數(shù)字化商業(yè)繁榮的時(shí)期，創(chuàng)新已成為企業(yè)前行的核心動(dòng)力。特別是在跨境電商行業(yè)，競爭日益激烈，尤其是在黑五這樣的購物狂歡節(jié)，更是商家爭奪市場、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。隨著TiKTok Shop等新型電商平臺(tái)的興起，跨境電商商家在黑五的商業(yè)戰(zhàn)場迎來了全新的運(yùn)營模式和競爭格局。

“變則通，通則久”，古人智慧與現(xiàn)代商業(yè)實(shí)踐在此交匯。TiKTok Shop自運(yùn)營模式的出現(xiàn)，為跨境電商商家在黑五的商業(yè)競爭中開辟了全新路徑。這種模式賦予了商家獨(dú)特且極具潛力的競爭優(yōu)勢，使得商家們能夠在激烈的競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的顯著增長。

今年黑五期間，TiKTok Shop成績卓著，展現(xiàn)出其獨(dú)特魅力和強(qiáng)大實(shí)力。據(jù)報(bào)道，黑五大促開啟前兩周，其美區(qū)單日GMV便刷新歷史紀(jì)錄，至黑五當(dāng)天，平臺(tái)美區(qū)整體銷售額更是一舉突破1億美元。眾多商家在此次活動(dòng)中充分施展才華，整體銷售額呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。

當(dāng)TTS自運(yùn)營模式與黑五相遇，為商家?guī)砹蓑溔说某煽儭＠?，深圳市?yōu)恒興科技有限公司旗下的PYNAREL品牌，借助TiKTok Shop的自運(yùn)營模式，在黑五購物節(jié)中脫穎而出。GMV累計(jì)爆單金額成功突破200萬美金，商品銷售額較去年同期增長5倍之多，訂單量更是呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。這些亮眼的大數(shù)據(jù)充分彰顯了PYNAREL在黑五的卓越表現(xiàn)，也凸顯出TiKTok Shop自運(yùn)營模式在跨境電商黑五運(yùn)營中的強(qiáng)大效能。

再如美國老牌保健品品牌GNC，在TiKTok Shop上的黑五表現(xiàn)同樣驚艷。黑五首周，其GMV 近平爆發(fā)160%，店鋪核心爆品占總GMV 達(dá)36%。這些品牌在TiKTok Shop黑五期間的卓越表現(xiàn)，充分證明了平臺(tái)自運(yùn)營模式的強(qiáng)大，為跨境電商商家照亮了前行道路。

內(nèi)容電商，自運(yùn)營商家的一站式平臺(tái)

看到上面商家這次黑五通過TiKTok Shop自運(yùn)營模式取得的成績，許多因流量獲取難的商家也紛紛積極加入進(jìn)來。傳統(tǒng)的跨境電商運(yùn)營模式往往涉及多個(gè)平臺(tái)之間的跳轉(zhuǎn)，導(dǎo)致用戶流失和轉(zhuǎn)化率低的問題。而TiKTok Shop以其獨(dú)特的“內(nèi)容電商”模式為核心，為跨境電商商家提供了一站式覆蓋“種草-營銷-轉(zhuǎn)化”全鏈路用戶生命周期的服務(wù)。

TikTok Shop將所有環(huán)節(jié)整合在一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)之上，為商家精心打造了一個(gè)專屬的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。商家無需在多個(gè)平臺(tái)之間疲于奔命，即可高效地完成從吸引用戶關(guān)注到實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的全過程。平臺(tái)整合了達(dá)人資源，商家可以與各類達(dá)人展開深度合作，利用他們在特定領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)、豐富經(jīng)驗(yàn)和龐大的粉絲基礎(chǔ)，為商家的產(chǎn)品量身定制有趣、有吸引力的宣傳推廣內(nèi)容。

自運(yùn)營商家的轉(zhuǎn)型之路

在TiKTok Shop尚未問世時(shí)，自運(yùn)營商家在流量獲取與轉(zhuǎn)化模式的探尋之路上布滿荊棘。各平臺(tái)規(guī)則迥異，算法復(fù)雜多變且持續(xù)更新，致使商家難以精準(zhǔn)地向目標(biāo)用戶推送產(chǎn)品信息。自TiKTok Shop跨境電商上線后，為自運(yùn)營商家?guī)砹巳碌南ＭＦ湟徽臼椒?wù)使商家運(yùn)營模式煥然一新，在黑五期間為商家業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勢賦能。

例如PYNAREL品牌，借助TiKTok Shop的自運(yùn)營模式，不僅在流量獲取上實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化，降低了成本，而且在用戶轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)也有效避免了多平臺(tái)跳轉(zhuǎn)所致的用戶流失。商品銷售額在黑五屢破紀(jì)錄，較去年同期增長了數(shù)倍。而GNC品牌在入駐TiKTok Shop后，也實(shí)現(xiàn)了線上銷量的激增和品牌的大幅提升。

《GNC在達(dá)人合作層面的精準(zhǔn)策略》

在達(dá)人合作層面，GNC展現(xiàn)出極高的策略靈活性。針對產(chǎn)品生命周期，他們精準(zhǔn)施策。當(dāng)銷量在1000單以內(nèi)時(shí)，他們聚焦于產(chǎn)品教育；當(dāng)銷量達(dá)到3000單后，他們開啟“比價(jià)”模式，為消費(fèi)者提供獨(dú)家特惠價(jià)。線上購買只需25.99美元，而線下購買則為59.99美元。

在達(dá)人推廣方面，GNC的策略值得借鑒。他們依靠頭部達(dá)人引領(lǐng)內(nèi)容方向，同時(shí)利用長尾達(dá)人廣泛鋪量，并結(jié)合NBCN的內(nèi)容專長進(jìn)行內(nèi)容投放。目前，GNC已合作超過1700位達(dá)人，合作達(dá)人發(fā)布的視頻數(shù)量超過2000個(gè)，自制視頻也超過了60個(gè)，整體掛車視頻播放量高達(dá)1600萬。

GNC的成功得益于多維度的協(xié)同發(fā)力。從選品到線上線下區(qū)分、精細(xì)規(guī)劃價(jià)格體系、優(yōu)化內(nèi)容營銷，再到提升自身效率等各個(gè)方面，他們都做得非常出色。在此基礎(chǔ)上，GNC進(jìn)一步拓展市場，推出專為30歲以上人群定制的營養(yǎng)包，并在TikTok Shop獨(dú)家發(fā)售。他們還積極探索新的運(yùn)營路徑，如新物流模式的應(yīng)用、直播帶貨的試水等。

在跨境電商黑五期間，GNC更是憑借TiKTok Shop自運(yùn)營模式展現(xiàn)出驚人的實(shí)力。他們以每日6小時(shí)的直播等多元方式激活潛在用戶轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)開局即爆發(fā)的亮眼成績。這次的成功不僅助力眾多商家取得了驕人的成績，還為整個(gè)行業(yè)提供了創(chuàng)新的思路與方向。

隨著跨境電商市場的持續(xù)發(fā)展與演變，相信TiKTok Shop自運(yùn)營模式也會(huì)不斷優(yōu)化升級，為更多商家?guī)頍o限可能。在未來的商業(yè)競爭中，這種自運(yùn)營模式將持續(xù)發(fā)力，成為跨境電商領(lǐng)域不可或缺的重要力量，推動(dòng)行業(yè)邁向新的高度與輝煌。

（編輯：江同）（來源：TiKTok Shop）

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