本文將深入分析TikTok英國小店的達(dá)人帶貨策略，帶你了解實(shí)際操作中的干貨。對于對海外版TikTok（簡稱TK）和跨境電商感興趣的朋友們，可以在本文下方留言獲取安裝教程及跨境入門資料，由專注于TK玩法的跨境電商自媒體人老A提供。

跨境電商賣家面臨的挑戰(zhàn)常常被形容為“難”，如運(yùn)費(fèi)上漲、政策嚴(yán)格等。TKshop的英國小店為賣家降低了門檻，打開了新的機(jī)會(huì)。老A作為早期入局TK的專家，將分享他的觀察和見解。

我們來了解一下TKshop。TKshop作為TK的電商業(yè)務(wù)，憑借其內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者。截至2021年底，其月活量已經(jīng)突破10億，影響力巨大。其中，英國小店的放寬政策特別引人關(guān)注。

英國小店入駐的要求已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)整，門檻相對較低。只需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊即可申請。但需要注意的是，珠寶等特定商品仍需要官方審批，無法自助申請。

盡管門檻降低，但新手賣家仍需注意獲得100個(gè)點(diǎn)贊的要求。老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供解決方法。

TKshop的發(fā)展前景十分廣闊。其計(jì)劃擴(kuò)展至更多市場，目標(biāo)全球數(shù)千億美金規(guī)模。參考國內(nèi)某音的案例，TKshop具有巨大的潛力和增長空間。

老A分享的TKshop布局與策略也值得我們關(guān)注。他的團(tuán)隊(duì)早早布局印尼小店，市場增長迅速，收益可觀。他還分享了選品思路，包括垂直類目選擇、市場競爭分析和季節(jié)性考慮。

在引流方式方面，TKshop主要通過視頻引流和直播引流。內(nèi)容定位、互動(dòng)元素和熱門標(biāo)簽的運(yùn)用在視頻引流中至關(guān)重要。直播引流還需要注意設(shè)備搭建、直播流程和本土化運(yùn)營的建議。

除此之外，TikTok的商業(yè)化策略越發(fā)激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。在用戶量的增長速度上，TikTok仍有極大潛力，但同時(shí)也面臨著從社交廣告到電商、直播領(lǐng)域的競爭壓力。為此，TikTok推出了PC端及電視大屏版，主打直播功能，尋求新的增長點(diǎn)。歐美用戶更多的觀看習(xí)慣還停留在PC端，因此TikTok也在努力順應(yīng)這一趨勢。最近，TikTok專屬的游戲直播應(yīng)用也初露真容，標(biāo)志著其直播策略的變化。

盡管TikTok尚未公布其對LiveStudio的擴(kuò)大測試時(shí)間表，但假如該平臺(tái)推出正式版本，桌面游戲直播無疑將為平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)帶來更多豐富性。TikTok的這一動(dòng)作，也驗(yàn)證了歐美用戶對于直播內(nèi)容的接受度越來越高，不再局限于游戲內(nèi)容。對于原本在游戲直播方面并無太多優(yōu)勢的TikTok來說，也能通過拓展更多元化的內(nèi)容在直播領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展機(jī)會(huì)，特別是抖音電商業(yè)務(wù)的火熱發(fā)展為其提供了借鑒。

歐美用戶的線上購物習(xí)慣更傾向于在網(wǎng)站端進(jìn)行，TikTok大力布局PC端內(nèi)容，無疑有助于其未來的電商業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)B透。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)，其策略是通過網(wǎng)紅效應(yīng)推廣食品內(nèi)容。

TikTok的崛起正逐漸從線上滲透到線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的已不僅僅是欣賞有趣的短視頻——其食譜內(nèi)容特別受歡迎，甚至引發(fā)了TikTok自行涉足外賣業(yè)務(wù)及完整的食品供應(yīng)鏈計(jì)劃。

自去年以來，一系列簡單易做的食譜在TikTok上走紅，引發(fā)眾多用戶模仿。這一現(xiàn)象被CNN等媒體報(bào)道，指出TikTok在食品領(lǐng)域的成功得益于美食博主的持續(xù)增長，以及大眾對美食文化的興趣和知識(shí)的提升。今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok上成為熱門話題，相關(guān)搜索指數(shù)在美國地區(qū)達(dá)到歷史高位。

美食類視頻在TikTok中的影響力廣泛且深入，得益于視頻形式對食物或食譜的展示更為直接和真實(shí)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶通過平臺(tái)獲取美食推薦、餐廳點(diǎn)評(píng)和食譜分享等內(nèi)容，而TikTok正通過熱門食譜內(nèi)容為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。

TikTok宣布與虛擬餐飲公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，計(jì)劃明年3月在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，包括熱門菜品如“烤乳酪意面”等。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由知名網(wǎng)紅如MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)。其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作，并獲得VirtualDiningConcepts提供的全方位支持，包括員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等。VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露了公司的擴(kuò)張計(jì)劃，顯示出TikTok在餐飲領(lǐng)域的全面布局。

除了餐飲業(yè)務(wù)，TikTok的多方位拓展與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張密不可分。值得注意的是，用戶是否轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，如同他們使用亞馬遜購物一樣，以及年輕一代用戶是否從Google等搜索引擎轉(zhuǎn)向TikTok，這都將成為影響廣告行業(yè)的重要趨勢。

根據(jù)分析公司AppAnnie的近期報(bào)告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)。用戶花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間超過了YouTube，顯示出其強(qiáng)大的影響力。當(dāng)平臺(tái)獲得如此大的影響力和用戶時(shí)間后，自然會(huì)尋求商業(yè)化發(fā)展，向用戶推銷能產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的內(nèi)容，包括短視頻、直播、網(wǎng)紅外賣和廣告等。

TikTok的品牌廣告體系多樣化，可以通過創(chuàng)建廣告、贊助標(biāo)簽等方式呈現(xiàn)。TikTok還通過創(chuàng)作者基金培養(yǎng)社區(qū)，向創(chuàng)作者支付補(bǔ)貼。隨著TikTok的受歡迎程度不斷提高，其潛在廣告收入不可限量。品牌廣告支出可能需要一段時(shí)間才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

TikTok面臨的監(jiān)管問題不容忽視，尤其是關(guān)于青少年不良內(nèi)容的問題以及地緣政治因素的影響。一旦和消費(fèi)者意識(shí)到TikTok在多個(gè)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，其面臨的挑戰(zhàn)將不僅僅是競爭問題，這可能是2022年的重大科技事件之一。

《針對用戶群體的視頻營銷策略》

對于許多用戶來說輕松掌握的操作步驟，對于購物領(lǐng)域的觀眾可能頗具挑戰(zhàn)。拍攝視頻展示你的產(chǎn)品使用方法是一個(gè)極佳的策略。

一、自我介紹

通過視頻讓粉絲更加了解誰在運(yùn)營這個(gè)賬號(hào)。這可以是向粉絲親切問候，或是展示一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的日常。這樣的內(nèi)容能讓你的粉絲更加熟悉和親近你們。

二、回應(yīng)粉絲疑慮

選擇一位粉絲的問題，專門制作一期視頻來解答。在解答問題的展示產(chǎn)品功能和使用方法，既能解決用戶的疑慮，又能有效地推廣產(chǎn)品，有助于銷售更多的產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品信息的分享與宣傳

展示產(chǎn)品的銷售狀態(tài)，是否有新的促銷活動(dòng)、產(chǎn)品庫存是否充足等。雖然這些信息簡單，但對于觀眾來說很重要。也需要發(fā)布非促銷性質(zhì)的視頻內(nèi)容，以保持觀眾的興趣，避免過度的產(chǎn)品推銷引發(fā)反感。

四、幕后的故事與場景

讓你的觀眾有機(jī)會(huì)深入了解幕后的情況。無論是辦公室的工作場景、員工的日常生活還是特殊的“一天紀(jì)實(shí)”，都能引發(fā)觀眾的興趣，人們總是喜歡探索幕后的故事。

五、贈(zèng)品活動(dòng)與互動(dòng)營銷

定期舉辦贈(zèng)品活動(dòng)不僅能培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣，還能鼓勵(lì)他們積極參與互動(dòng)，例如制作與品牌相關(guān)的標(biāo)簽視頻。這樣不僅能擴(kuò)大品牌的影響力，還能進(jìn)一步吸引新的觀眾群體。通過這樣的策略，可以逐步擴(kuò)大流量池，提升品牌知名度。