隨著國內(nèi)市場的競爭日趨激烈，越來越多的企業(yè)開始將目光投向海外市場，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。在服飾、家居、3C科技和美妝等熱門領(lǐng)域，成功故事頻傳。在工具出海這一領(lǐng)域，也有中國品牌正在書寫傳奇。

最近，深圳易勢科技發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力百強(qiáng)榜（2024年上半年）》榜單引起了廣泛關(guān)注。出海品牌SHEIN和ANKER依然穩(wěn)坐第一和第二的位置。而在這份榜單中，一個(gè)引人注目的新面孔出現(xiàn)了——VEVOR。

VEVOR的搜索熱度在上半年呈現(xiàn)出顯著增長，這標(biāo)志著其品牌影響力的擴(kuò)大和市場關(guān)注度的提升。自2017年以來，VEVOR的全球銷售額不斷攀升，從6億元人民幣一路增長至2022年的80億元人民幣，鞏固了其在跨境電商工具領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

那么，VEVOR是如何在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為工具出海行業(yè)的巨頭呢？他們采取了哪些海外營銷策略呢？接下來，我們一起探究VEVOR的成功之道。

一、多平臺戰(zhàn)略，細(xì)分需求

VEVOR是一家中國的工具品牌，自2007年創(chuàng)立之初便將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在了海外市場。他們采取了自營平臺和第三方平臺并行發(fā)展的多渠道戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大了市場影響力。

VEVOR的產(chǎn)品種類豐富，涵蓋前后院、汽修、住宅等多個(gè)場景，提供超過20,000種產(chǎn)品。其主要產(chǎn)品包括手動高枝鋸、背包式噴霧器、模切機(jī)、干墻升降機(jī)、沙濾泵等。他們還提供了多樣化的產(chǎn)品系列，如食品處理器、超聲波清洗機(jī)等，以滿足不同用戶的需求。

VEVOR在自建的獨(dú)立站上實(shí)現(xiàn)了本地化的用戶體驗(yàn)，用戶可以根據(jù)所在國家切換相應(yīng)的語言與貨幣，體驗(yàn)本地化購物服務(wù)。獨(dú)立站的導(dǎo)航欄設(shè)計(jì)清晰，按照不同的場景需求和產(chǎn)品種類進(jìn)行分類，讓用戶能夠輕松找到所需產(chǎn)品。

除了獨(dú)立站，VEVOR還通過TikTok Shop、eBay、Amazon、AliExpress等多個(gè)主流電商平臺進(jìn)行銷售。他們針對不同國家和地區(qū)的用戶需求，調(diào)整了產(chǎn)品品類和推廣策略，確保產(chǎn)品能夠廣泛覆蓋全球市場。這種多渠道布局策略是他們高速擴(kuò)張的關(guān)鍵，能夠覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體，并且根據(jù)不同平臺的特性調(diào)整推廣戰(zhàn)略。

二、海外社媒+網(wǎng)紅營銷策略

在社交媒體時(shí)代，社交媒體成為品牌與用戶溝通的橋梁。VEVOR深諳此道，通過社交媒體策略，成功地在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等多個(gè)社交平臺上建立了強(qiáng)大的品牌影響力。

VEVOR與網(wǎng)紅合作，發(fā)布創(chuàng)意十足的短視頻，展示產(chǎn)品的使用場景和便捷性，極大地提升了品牌的曝光度和用戶的購買意愿。他們更傾向于與腰部網(wǎng)紅合作，因?yàn)檠烤W(wǎng)紅的內(nèi)容更加真實(shí)可信，能夠有效影響粉絲的購買決策。VEVOR還積極運(yùn)營自己的品牌官方賬號，通過精心策劃的內(nèi)容和高度的用戶參與，積極引導(dǎo)用戶參與話題討論，鼓勵(lì)用戶分享使用體驗(yàn)，建立起品牌與用戶之間的緊密聯(lián)系。目前品牌標(biāo)簽#VEVOR積累了超1.6萬+的內(nèi)容，這種持續(xù)的內(nèi)容輸出不僅保持了品牌的活躍度，還提升了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。

VEVOR還結(jié)合季節(jié)性爆品營銷和與達(dá)人合作方式，在夏季家庭園藝需求高峰期推出相關(guān)產(chǎn)品，贏得了消費(fèi)者的青睞。此外在Facebook上，VEVOR通過定期發(fā)布產(chǎn)品信息、DIY教程以及用戶生成內(nèi)容（UGC），積累了大量忠實(shí)粉絲，形成了一個(gè)活躍的社區(qū)。

VEVOR在海外市場的成功得益于其精準(zhǔn)的市場定位、緊密的網(wǎng)紅合作、積極運(yùn)營社媒賬號、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品等。他們不僅超越了地域和文化的界限，還打破了傳統(tǒng)與創(chuàng)新之間的壁壘，滿足了全球數(shù)百萬用戶的需求，并定義著未來設(shè)備工具市場的新標(biāo)準(zhǔn)。