最近一直在為旺季的準備工作忙碌，處理大量的運營事務，為了打造一個精彩的旺季，我付出了很多努力。有一段時間沒有給大家更新文章了。

年初時，我向大家承諾今年會寫100篇運營干貨文章。大丈夫一言既出，駟馬難追。我既然對粉絲做出了承諾，就一定會兌現(xiàn)。

這篇文章主要跟大家聊聊廣告相關的運營思路和方法技巧。我已經寫了很多關于亞馬遜廣告的文章，幫助許多亞馬遜賣家避免了走彎路。

我也經常收到很多粉絲的感謝。我一直相信幫助別人成長和進步是一件很幸福的事情。其實做這些不僅是為了感謝，更重要的是做點有意義的事情。

今天我想專門講講亞馬遜廣告的placement。其實有長時間運營經驗的老運營都知道，平臺的廣告系統(tǒng)一直在變化。

從最初簡單的廣告結構模型到后期廣告系統(tǒng)的持續(xù)更新，無論是廣告的競價策略、廣告的placement、自動廣告的匹配方式還是最近剛更新的自動廣告的ASIN否定等，作為運營，我們需要理解平臺廣告系統(tǒng)更新的背后邏輯，并且要去研究這些最新的方法。

電商公司的追求始終是以更低的成本獲取流量。關于亞馬遜的廣告位（Placement），主要分為三部分：搜索結果頂端、產品詳情頁、搜索結果頁其他位置。

搜索結果頂端的廣告展示位是運營中非常重要的曝光和點擊位置，但轉化效果需要打上一個問號。廣告的本質是引流，但我們的目的是用最低的成本獲取合適的流量。

這時我要提到一個重要的策略——“田忌賽馬”。當我們的cpc能夠排到搜索結果的優(yōu)質展示位時，意味著我們需要面對的是優(yōu)質的競爭對手。這時就要思考我們的產品是否有足夠的競爭優(yōu)勢。

說到這，我們要考慮的是如何高性價比地搶占首頁廣告位并產生轉化。我的建議是主打長尾關鍵詞，繞開核心大詞的Top of Search。長尾關鍵詞能帶來更精準的搜索流量和用戶需球求，更低的競爭程度。

廣告打到Top of Search只是開始，能否轉化還是要回到產品頁面質量上來。所以產品頁面質量不過關的listing要慎用Top of Search。下面讓我們來看第二個維度：產品詳情頁。產品詳情頁的核心展示位置跟產品品類有很大關系。

對于一些需要對比參照、有吸引力的產品，比如女士服裝或設計多樣的產品，產品詳情頁的流量質量也是非常重要的。這類產品往往是在用戶對比參照后，點擊進入覺得滿意就直接下單了。雖然產品詳情頁的流量質量不如top of search，但對于某些品類來說，主打產品詳情頁是非常有效的。

再加上亞馬遜前段時間開放的否定ASIN功能，使得產品詳情頁廣告的操作性更強了。通過否定ASIN同樣能夠實現(xiàn)詳情頁廣告的精細化運營操作！具體的細節(jié)大家可以參考敏哥的文章：亞馬遜自動廣告否定ASIN新功能的高階操作手法。最后一部分是rest of search的廣告展示位是除了搜索結果頁的優(yōu)質位置外其他的位置比如說搜索結果頁中間插入的廣告位置這些被很多賣家忽略的地方卻是最容易產生高投入產出比的地方同樣的田忌賽馬策略的運用在rest of search的位置打廣告反而可能跑出更高的投入產出比其實電商公司永恒不變的追求就是用更低的成本去獲取流量在rest of search的操作技巧中有一招撿漏玩法就是設立一個單獨的campaign讓它跑數據設立極低的預算和競價只要這個campaign能產生一單轉化就能實現(xiàn)高投入產出比對于亞馬遜的廣告系統(tǒng)只要我們有新的campaign有預算和競價平臺都會盡力去把預算花完我們就可以利用這一點進行rest of search的低價流量收割有關具體的調控細節(jié)以及競價策略我會在后續(xù)的文章中繼續(xù)分享給大家。（來源：敏哥跨境記）以上內容純屬個人觀點與風口星網立場無關本文經原作者授權轉載轉載需取得原作者同意。