原本計(jì)劃分享關(guān)于賬號(hào)被封后如何通過(guò)其他兩種方式申訴的經(jīng)驗(yàn)，但在與賣(mài)家朋友的交流中，發(fā)現(xiàn)許多賣(mài)家對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)的認(rèn)知仍顯不足。今天我來(lái)詳細(xì)闡述一下，這兩個(gè)平臺(tái)在推廣業(yè)務(wù)和產(chǎn)品時(shí)究竟有何不同？讓我們深入探討一下。

首要之事，我們必須清楚，每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的用途。在使用這兩個(gè)平臺(tái)推廣時(shí)，我們必須明確平臺(tái)的功能和定位，否則，無(wú)論我們?nèi)绾闻ν茝V，效果可能都不會(huì)盡如人意。

如果你是商家，在FB上，你就像一只獅子，主動(dòng)尋找你的獵物。但在谷歌，情況恰恰相反。你無(wú)論是通過(guò)谷歌廣告還是自然SEO，都需要在谷歌布置誘餌，讓消費(fèi)者主動(dòng)為你買(mǎi)單。盡管你可能主要面向亞馬遜的消費(fèi)者，但你不能忽視谷歌搜索引擎在外國(guó)消費(fèi)者尋找產(chǎn)品時(shí)的重要作用。

兩個(gè)平臺(tái)的另一個(gè)區(qū)別在于其用途的不同。我們利用平臺(tái)的最終目的并不相同。這里所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)是一種長(zhǎng)期策略，并非立即帶來(lái)銷(xiāo)量或提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。的確，F(xiàn)B上的炫酷的病毒式視頻可能會(huì)帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量，但這就像買(mǎi)中獎(jiǎng)一樣，并非易事。

關(guān)于這兩個(gè)平臺(tái)的精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，有一張圖無(wú)需解釋?zhuān)蠹叶寄苊靼住?shù)據(jù)也顯示了這兩個(gè)龐大平臺(tái)面對(duì)的用戶特性。FB擁有每個(gè)用戶的120個(gè)節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)，可以推測(cè)你下周的行程、活動(dòng)及交往對(duì)象。我們可以把FB看作一個(gè)全球最大的庫(kù)。而谷歌，則擁有相對(duì)較高的CPC費(fèi)用，所以在投放廣告時(shí)需要更加考慮預(yù)算。

針對(duì)谷歌的廣告效果，可能有一些爭(zhēng)議。據(jù)谷歌聲稱(chēng)，其在谷歌上的1美金廣告投入可能帶來(lái)2美金的銷(xiāo)量。換句話說(shuō)，谷歌上的賣(mài)家、服務(wù)商與消費(fèi)者之間的互動(dòng)容易產(chǎn)生現(xiàn)金流。當(dāng)消費(fèi)者或用戶點(diǎn)擊自己選中的鏈接時(shí)，很可能成為對(duì)方的買(mǎi)家或消費(fèi)者。但在FB上，這種情況并不常見(jiàn)。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)B是一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)、增強(qiáng)情感聯(lián)系的極好平臺(tái)。在將陌生人轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶的過(guò)程中，F(xiàn)B可以起到重要作用。如果你想在FB上實(shí)現(xiàn)直接的轉(zhuǎn)化可能會(huì)比較困難，因?yàn)镕B是一個(gè)社交平臺(tái)而非銷(xiāo)售平臺(tái)。在推廣過(guò)程中也會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)和劣勢(shì)。例如FB的點(diǎn)擊率平均只有0.9%，許多人會(huì)跳過(guò)贊助的內(nèi)容。同樣地，谷歌也存在類(lèi)似的情況。盡管投放廣告看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上用最少的錢(qián)獲得最大的利潤(rùn)并不容易。因此國(guó)內(nèi)外有許多專(zhuān)門(mén)投放廣告的機(jī)構(gòu)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，如果你是做B2C的商家，F(xiàn)B是你的最佳伙伴；而如果你是做B2B的商家則需要投入大量精力在谷歌推廣上無(wú)論是廣告還是SEO都需要下足功夫。谷歌見(jiàn)效快但需要投入較大資金；而FB則需要持續(xù)投資、互動(dòng)建立信任最終獲得消費(fèi)者的認(rèn)可為此買(mǎi)單也較難實(shí)現(xiàn)短期轉(zhuǎn)化需要長(zhǎng)期的品牌建立過(guò)程如果資金充足同時(shí)使用兩個(gè)平臺(tái)效果更佳因?yàn)榭梢猿浞掷脙蓚€(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在接下來(lái)的公開(kāi)課中我會(huì)詳細(xì)講解如何利用轉(zhuǎn)化以及如何正確利用流量投放廣告并且專(zhuān)門(mén)針對(duì)以亞馬遜賣(mài)家為主的讀者分享如何利用社交媒體如FB、Ins、Twitter以及Pinterest建立品牌的經(jīng)驗(yàn) 本文代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意 授權(quán)發(fā)布 （來(lái)源：跨境電商領(lǐng)域動(dòng)態(tài)）最后提醒大家對(duì)于電商領(lǐng)域的分析和觀點(diǎn)可能存在不同看法歡迎在評(píng)論區(qū)討論交流共同學(xué)習(xí)進(jìn)步！