在數(shù)字化營(yíng)銷的新時(shí)代背景下，海外MCN（Multi-channel Network）與網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的戰(zhàn)略合作得到了進(jìn)一步深化，這既加強(qiáng)了平臺(tái)營(yíng)銷的力度，也補(bǔ)足了全球網(wǎng)紅營(yíng)銷新生態(tài)的關(guān)鍵一環(huán)。

一、MCN與網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的關(guān)系探析

當(dāng)前，MCN與網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)成為了廣告主和業(yè)內(nèi)人士熱議的話題。社交流量的崛起催生了新的營(yíng)銷方式，尤其是與網(wǎng)紅的合作。品牌方對(duì)網(wǎng)紅的需求在后網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代促使“網(wǎng)紅營(yíng)銷”成為新興的營(yíng)銷業(yè)態(tài)，各家“網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)”也競(jìng)相爭(zhēng)先。

二、MCN與網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的前世今生發(fā)展

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，MCN曾一度占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，享受了大部分的賽道紅利。隨著社交流量商業(yè)化的推進(jìn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)后來居上，成為了廣告主新的寵兒。這種變化意味著社交流量商業(yè)化將逐漸取代網(wǎng)紅孵化，成為后網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)趨勢(shì)。這也使得MCN不得不調(diào)整戰(zhàn)略方向，加入與網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)、公司、代理之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)中。

三、生態(tài)系統(tǒng)的演變：MCN會(huì)被取代嗎？

自2010年左右網(wǎng)紅開始在社交媒體上掌握話語權(quán)，市場(chǎng)便看到了網(wǎng)紅流量的商業(yè)化潛力。MCN應(yīng)運(yùn)而生，為網(wǎng)紅提供賬號(hào)孵化、內(nèi)容創(chuàng)作支持、商務(wù)合作等服務(wù)。與此海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)也逐漸嶄露頭角，為品牌方提供更專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)。初代海外MCN和國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)MCN市場(chǎng)的投資熱情都表明了這一行業(yè)的潛力。

四、海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的崛起與挑戰(zhàn)

隨著品牌方對(duì)海外網(wǎng)紅流量的合作需求增加，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些公司站在品牌方的角度，與上游合作方進(jìn)行議價(jià)和談判，為品牌方提供創(chuàng)新和定制化的營(yíng)銷服務(wù)。目前，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)賽道日益擁擠，但國(guó)內(nèi)頭部平臺(tái)在SaaS能力和服務(wù)能力方面表現(xiàn)突出。

五、未來展望：多元合作與共贏

在未來，MCN和網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)將共同構(gòu)成一個(gè)更為完善的生態(tài)系統(tǒng)。雖然兩者存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但更多的是合作與共贏。品牌方將從這種多元化的合作中獲益，得到更優(yōu)質(zhì)、更創(chuàng)新的營(yíng)銷服務(wù)。而MCN和網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)也將不斷調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。

海外MCN與網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的戰(zhàn)略合作對(duì)于推動(dòng)全球網(wǎng)紅營(yíng)銷新生態(tài)的發(fā)展具有重要意義。通過深化合作與不斷創(chuàng)新，這一新生態(tài)將為企業(yè)提供更高效、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷解決方案。MCN，即Multi-Channel-Network，直譯則為“多頻道網(wǎng)絡(luò)”，這個(gè)名稱要源于YouTube。YouTube網(wǎng)紅的賬號(hào)稱為channel（頻道），MCN則是一個(gè)與多個(gè)頻道簽約的網(wǎng)紅管理組織，因此MCN最早是服務(wù)于YouTube網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)公司。

MCN最早以網(wǎng)紅孵化為主要工作，提供包括創(chuàng)作指導(dǎo)、腳本制作、粉絲增長(zhǎng)、版權(quán)管理、交叉引流、資金贊助、品牌商務(wù)合作等在內(nèi)的一條龍服務(wù)。

MCN代表網(wǎng)紅，通過和品牌方建立一個(gè)便捷的網(wǎng)紅合作渠道，為自己旗下網(wǎng)紅和整個(gè)機(jī)構(gòu)帶來更多的商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

MCN與網(wǎng)紅之間的合約，給網(wǎng)紅的自身發(fā)展帶來了很多便利，但在商務(wù)合作方面也對(duì)網(wǎng)紅形成了很多限制。

油管網(wǎng)紅Ray William Johnson就因?yàn)楦哳~抽成的問題和MCN鬧得很不愉快。MCN Machinima也曾經(jīng)因?yàn)榫W(wǎng)紅賬號(hào)和內(nèi)容的控制權(quán)陷入了爭(zhēng)議。

如今，網(wǎng)紅在面對(duì)MCN伸出的橄欖枝時(shí)，也開始猶豫MCN到底是不是他們的最佳選擇。

網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)則是品牌主對(duì)網(wǎng)紅合作需求激增后的產(chǎn)物。這類平臺(tái)沒有固定的簽約網(wǎng)紅，服務(wù)對(duì)象主要是品牌方。

網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)只有在接到品牌方的具體營(yíng)銷需求后，才和網(wǎng)紅產(chǎn)生聯(lián)系。網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的合作上游更加復(fù)雜，包括但不限于獨(dú)立網(wǎng)紅、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人和MCN等，他們提供的營(yíng)銷服務(wù)更加靈活和多元。

在滿足品牌方的網(wǎng)紅營(yíng)銷需求時(shí)，營(yíng)銷平臺(tái)和MCN之間有各自優(yōu)劣。

MCN對(duì)網(wǎng)紅資源的控制管理權(quán)更大，對(duì)網(wǎng)紅合作可控的也意味著網(wǎng)紅資源有限。而網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)和網(wǎng)紅的關(guān)系更為松散，在與網(wǎng)紅、廣告主雙向的開放關(guān)系中，更關(guān)心和廣告主客戶的關(guān)系維護(hù)。網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)與海外MCN的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)

一、網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)概覽

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成為了品牌推廣與營(yíng)銷的重要渠道。其主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 豐富的合作資源：平臺(tái)匯聚了眾多網(wǎng)紅資源，能夠與品牌實(shí)現(xiàn)高度匹配，確保品牌信息精準(zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)受眾。

2. 高匹配度的品牌-網(wǎng)紅合作：平臺(tái)通過數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)匹配，為品牌篩選出最合適的網(wǎng)紅合作伙伴，提升營(yíng)銷效果。

3. 標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程：平臺(tái)擁有規(guī)范的服務(wù)流程，確保每個(gè)環(huán)節(jié)高效執(zhí)行，提升整體合作效率。

二、海外MCN機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)凸顯

海外MCN機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷領(lǐng)域同樣具有顯著優(yōu)勢(shì)：

1. 合作效率高：憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，能夠快速響應(yīng)品牌需求，高效完成營(yíng)銷任務(wù)。

2. 內(nèi)容質(zhì)量有保證：MCN機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)，確保內(nèi)容質(zhì)量上乘，符合品牌調(diào)性，吸引目標(biāo)用戶。

三、追求營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和效果

無論是網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)還是海外MCN機(jī)構(gòu)，都以追求營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和效果為首要目標(biāo)。具體表現(xiàn)在：

1. 專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持：平臺(tái)和機(jī)構(gòu)擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，從策略制定到執(zhí)行，都提供全方位的支持。

2. 效果跟蹤與評(píng)估：通過數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和效果評(píng)估，確保每一次營(yíng)銷活動(dòng)都能達(dá)到預(yù)期效果，為品牌帶來實(shí)際價(jià)值。

無論是網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)還是海外MCN機(jī)構(gòu)，都以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和專業(yè)化服務(wù)，為品牌提供高質(zhì)量的營(yíng)銷支持和效果保障。網(wǎng)紅風(fēng)險(xiǎn)較低

在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，網(wǎng)紅合作已經(jīng)成為一種常見的營(yíng)銷策略。而與此相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)而言是較低的。這主要是因?yàn)榫W(wǎng)紅通常具有較低的潛在風(fēng)險(xiǎn)，他們的服務(wù)流程相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，使得合作過程更為可控。

議價(jià)能力及營(yíng)銷成本控制

與網(wǎng)紅合作的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)是，他們擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力。這意味著在談判過程中，我們可以更好地控制成本，從而在保證質(zhì)量的同時(shí)降低營(yíng)銷成本。他們的營(yíng)銷策略通常經(jīng)過精心策劃，能夠有效地控制成本，提高投資回報(bào)率。

溝通成本低

另一個(gè)值得注意的優(yōu)點(diǎn)是，與網(wǎng)紅溝通的成本相對(duì)較低。這主要得益于他們通常具有高效的溝通方式和良好的溝通能力，使得信息傳遞更加迅速、準(zhǔn)確，減少了溝通過程中的誤解和不必要的麻煩。

面臨的劣勢(shì)及注意事項(xiàng)

盡管與網(wǎng)紅合作有諸多優(yōu)勢(shì)，但也不可忽視其潛在劣勢(shì)。首先是合作周期可能較長(zhǎng)，這可能導(dǎo)致溝通成本相對(duì)較高。在合作過程中需要保持高效的溝通，確保雙方的理解和預(yù)期一致。

有時(shí)資源可能是有限的。這意味著在選擇合作伙伴時(shí)，我們需要更加注重品牌匹配度。如果品牌匹配度低，可能會(huì)導(dǎo)致合作效果不佳，甚至可能帶來負(fù)面影響。在選擇合作伙伴時(shí)，務(wù)必進(jìn)行充分的調(diào)研和評(píng)估。

內(nèi)容質(zhì)量與服務(wù)流程的重要性

我們也應(yīng)注意到內(nèi)容質(zhì)量的重要性。內(nèi)容是營(yíng)銷的核心，如果內(nèi)容質(zhì)量不可控，將直接影響營(yíng)銷效果。我們需要與合作伙伴共同確保內(nèi)容的質(zhì)量和一致性。

服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)性也是非常重要的。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程可以確保合作的順利進(jìn)行，減少不必要的麻煩和誤解。在選擇合作伙伴時(shí)，應(yīng)關(guān)注其服務(wù)流程是否規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的新趨勢(shì)：共生競(jìng)爭(zhēng)與合作共舞

隨著海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)和MCN之間的關(guān)系變得越來越微妙。從某種程度上來說，兩者共存已成為必然，而在這靜態(tài)的共存之中，又存在動(dòng)態(tài)的“競(jìng)爭(zhēng)”與“合作”。

從表格中的數(shù)據(jù)可以看到，網(wǎng)紅配合度不穩(wěn)定和合作成本高、議價(jià)空間有限等問題始終存在。在這樣的背景下，雙方如何在動(dòng)態(tài)中尋求平衡成為關(guān)鍵。對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷新生態(tài)的形成，雙方如何在競(jìng)爭(zhēng)與合作的邊緣找到最佳的生存方式至關(guān)重要。品牌方如何理解這種新生態(tài)模式，也對(duì)其實(shí)施海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略具有深遠(yuǎn)影響。

網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)和MCN雖然業(yè)務(wù)活動(dòng)有重合之處，MCN的工作似乎包含了網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的工作內(nèi)容。但由于兩者業(yè)務(wù)邏輯不同，目標(biāo)各異。網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)主要是為了服務(wù)廣告主，促成品牌方和網(wǎng)紅的合作；而MCN則主要致力于網(wǎng)紅和自身的利益最大化。兩者各有其獨(dú)特的商業(yè)目標(biāo)，是整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中不可或缺的部分。在這種靜態(tài)的共存關(guān)系中，必然存在競(jìng)爭(zhēng)與合作的動(dòng)態(tài)交織。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)和MCN都在努力爭(zhēng)取廣告主和網(wǎng)紅資源。平臺(tái)需要挖掘新的網(wǎng)紅資源形成流量池，為網(wǎng)紅帶來收益的同時(shí)服務(wù)廣告主；而MCN則憑借自身網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)獲取品牌主資源，增加商務(wù)合作和收益來源。這種競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在對(duì)廣告主客戶的爭(zhēng)奪和對(duì)網(wǎng)紅資源的買斷上。不過值得注意的是，這種競(jìng)爭(zhēng)并非是單純的零和游戲，更多的是在尋找共同發(fā)展的機(jī)會(huì)。例如雙方可以在廣告策略制定、內(nèi)容創(chuàng)作、流量共享等方面展開深度合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。因此這種競(jìng)爭(zhēng)并非單向的排斥關(guān)系而是復(fù)雜的共生關(guān)系。

此外也存在合作的潛在機(jī)會(huì)?！澳阒杏形?、我中有你”可能并不夸張且將是雙贏的最好表現(xiàn)之一！從長(zhǎng)遠(yuǎn)看合作的優(yōu)點(diǎn)是可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍互惠互利互補(bǔ)不足從而帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)定收益共同打造健康的網(wǎng)紅生態(tài)循環(huán)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展形成互利共贏的局面因此如何找到合作的切入點(diǎn)如何在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)合作共贏將是未來網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)和MCN需要共同面對(duì)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。總的來說海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的新生態(tài)正在形成中網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)和MCN需要在共存中尋找競(jìng)爭(zhēng)與合作之間的平衡共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。合作之道

由于兩個(gè)或多個(gè)業(yè)務(wù)主體在業(yè)務(wù)活動(dòng)上有重合之處，但在業(yè)務(wù)邏輯上存在差異，這為雙方提供了合作的契機(jī)。

在營(yíng)銷行業(yè)的合作鏈中，MCN機(jī)構(gòu)掌控著上游的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源。MCN簽約網(wǎng)紅的的內(nèi)容產(chǎn)出能力往往高于獨(dú)立網(wǎng)紅。正因?yàn)镸CN與網(wǎng)紅之間緊密的綁定關(guān)系，通常在沒有強(qiáng)大的資金支持的情況下，其規(guī)模難以擴(kuò)大，網(wǎng)紅資源的豐富度也有限，無法滿足品牌方多樣化的營(yíng)銷需求。

相對(duì)而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)則擁有更強(qiáng)的品牌關(guān)系，并掌握了豐富的品牌資源。對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)來說，更大的挑戰(zhàn)在于如何有效地整合上游資源。當(dāng)無法保證獨(dú)立網(wǎng)紅的合作質(zhì)量時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)也成為網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的合作對(duì)象之一。

上下游之間的互補(bǔ)關(guān)系，為雙方提供了更多的合作可能性。為了構(gòu)建一個(gè)健康的網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)模式，平臺(tái)和MCN機(jī)構(gòu)必須加強(qiáng)對(duì)話與合作，而不是各自為政，導(dǎo)致品牌資源和網(wǎng)紅資源的雙向消耗。

雙方應(yīng)共同探討并開辟新的合作路徑，通過共享資源、共同開拓市場(chǎng)、優(yōu)化合作模式等方式，實(shí)現(xiàn)互利共贏。只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)值，為品牌方和網(wǎng)紅帶來更大的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展空間。

（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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