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SHEIN在2021年進(jìn)軍日本市場，而劉三勇作為關(guān)鍵人物在這一進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用。在加入SHEIN之前，劉三勇已經(jīng)有過兩次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他先是創(chuàng)辦了一家網(wǎng)紅電商公司，利用中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢為日本的網(wǎng)紅打造品牌；接著，他又打造了一個(gè)智能家電品牌，將國內(nèi)代工的產(chǎn)品成功銷售到日本電商平臺(tái)。

劉三勇在2013年赴日本留學(xué)，畢業(yè)于東京大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。他在東京一家美國戰(zhàn)略咨詢公司工作了兩年半，積累了豐富的戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)。在日本生活工作的近十年間，他逐漸深入了解日本市場，具備了“日本通”的身份，并積累了豐富的跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

作為SHEIN日本負(fù)責(zé)人三年間，劉三勇伴隨著SHEIN在日本的高速發(fā)展。今年5月，他決定離開SHEIN，重新踏上創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)立了跨境電商平臺(tái)卡谷，旨在打造一個(gè)家具家居類的SHEIN。

劉三勇看到了新的機(jī)遇——日本家具家居市場的SKU豐富度不足，產(chǎn)品價(jià)格高昂，而淘寶上的家具家居產(chǎn)品款式豐富、性價(jià)比高。他決定利用供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，將豐富度、性價(jià)比高的商品通過跨境的方式提供給海外消費(fèi)者。

今年6月，卡谷已經(jīng)獲得了日本VC機(jī)構(gòu)JAFCO和PKSHA Algorithm Fund的數(shù)百萬美元融資。劉三勇作為在日華人創(chuàng)業(yè)者，與品牌工廠進(jìn)行了一次深入的交流，分享了他對(duì)在日本創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇以及中國品牌在日本市場的沖擊力的看法。

劉三勇詳細(xì)分享了他在日本的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和個(gè)人背景。他提到，自己在日本市場的特殊視角讓他能夠發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇。他認(rèn)為中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢還沒有充分在海外釋放出來，尤其是家具供應(yīng)鏈。他決定創(chuàng)建一個(gè)專注于家具家居品類的電商平臺(tái)。

卡谷的定位是做一個(gè)家具家居垂類的SHEIN。模式上也是利用供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，去提供豐富度、性價(jià)比高的商品。劉三勇強(qiáng)調(diào)，日本市場對(duì)于家具的消費(fèi)習(xí)慣與其他國家有所不同，線上購物成為一種趨勢。他看到日本傳統(tǒng)家具品牌電商率不高的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了電商的巨大發(fā)展空間。他認(rèn)為在中國，只要商品有貨就可以直接通過銷售商銷售到海外地區(qū)并不需要貨物積壓庫存降低整個(gè)運(yùn)營成本減輕賣家壓力與市場風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)全球化銷售模式的全托管模式正是卡谷所追求的商業(yè)模式之一這也是他選擇家具品類的原因所在用戶對(duì)于時(shí)效的要求比其他品類要低并且隨著TEMU等平臺(tái)的增長家具家居品類的增長也呈現(xiàn)出快速增長的趨勢但卡谷并不懼怕競爭因?yàn)槠湓谶x品、履約、退貨等方面的全面優(yōu)化能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與購物體驗(yàn)這是綜合平臺(tái)無法匹敵的優(yōu)勢因此卡谷在跨境家具領(lǐng)域有很大的潛力。

劉三勇表示，在正式離開SHEIN之后，他們已經(jīng)開始與資方進(jìn)行更加頻繁的溝通，并在今年五月已經(jīng)完成了投資。在當(dāng)前環(huán)境下，融資并不容易，但品牌工廠認(rèn)為這是一個(gè)值得挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。劉三勇提到，受美國高利率影響，日本的投資環(huán)境也受到一定限制，但與兩三年前相比，日本的投資環(huán)境曾經(jīng)更為友好。對(duì)于中國人來說，在日本創(chuàng)業(yè)也面臨一定的挑戰(zhàn)和差異，但同時(shí)跨文化背景也可能成為優(yōu)勢。他在日本生活了11年，能夠像日本人一樣溝通和工作，同時(shí)擁有中國人的思維習(xí)慣和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了1+1大于2的效果。

關(guān)于在日本的華人創(chuàng)業(yè)者群體，劉三勇表示這個(gè)群體規(guī)模一直不大，但近年來其他領(lǐng)域的華人創(chuàng)業(yè)者開始出現(xiàn)，比如支付領(lǐng)域、智能硬件領(lǐng)域和AI領(lǐng)域。他認(rèn)為日本的創(chuàng)業(yè)文化正在發(fā)生變化，和社會(huì)正在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，提供更多支持和政策扶持。對(duì)于想去日本創(chuàng)業(yè)的華人，他建議如果深入了解日本文化和市場，找到適合的合伙人，結(jié)合中國的優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)本土化落地。

在談到電商“華流”和日本電商市場時(shí)，劉三勇表示直播電商在日本并沒有像在中國一樣火熱，他更多地關(guān)注到中國的柔性供應(yīng)鏈和日本的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。他指出日本電商市場的狀況是電商化率遠(yuǎn)不及中國，但規(guī)模較大。中國電商平臺(tái)的海外擴(kuò)張迅速，如SHEIN、TEMU和速賣通等，給日本消費(fèi)者帶來了豐富的選擇和性價(jià)比。他認(rèn)為中國品牌的供應(yīng)鏈優(yōu)勢使得中國產(chǎn)品在市場上具有不可替代的用戶價(jià)值。

關(guān)于中國品牌在日本的情況，劉三勇表示越來越多的中國品牌在日本受到關(guān)注和討論。雖然會(huì)出現(xiàn)一些爭議性話題，但整體來說討論是正面的。中國的小家電品牌在日本特別受歡迎，如美容相關(guān)的家電、電動(dòng)牙刷等品類。他認(rèn)為日本雖然在小家電領(lǐng)域有優(yōu)勢，但中國的迭代速度和供應(yīng)鏈優(yōu)勢使得中國產(chǎn)品幾乎不給日本傳統(tǒng)家電喘息的空間。中國品牌在掃地機(jī)器人等領(lǐng)域的市場份額已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。對(duì)于日本品牌來說，他們面臨著來自中國品牌的競爭壓力，需要思考如何適應(yīng)這一變化并提升競爭力。

劉三勇認(rèn)為日本消費(fèi)也在發(fā)生變化，消費(fèi)者開始更加關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比而非品牌來源。他認(rèn)為日本品牌會(huì)有焦慮感，因?yàn)槿毡酒放圃诿嫦蚋鼜V泛的用戶群體推廣方面面臨挑戰(zhàn)。不過只要堅(jiān)持下去并找到合適的推廣策略總會(huì)有機(jī)會(huì)成為一個(gè)更大眾化的品牌。關(guān)于十年前的商業(yè)變遷，東芝、索尼和松下等日本企業(yè)已經(jīng)開始調(diào)整其業(yè)務(wù)方向。例如，松下更注重對(duì)B端市場的投入，深入芯片和電池等上游產(chǎn)業(yè)，而索尼則更多地轉(zhuǎn)向IT、游戲產(chǎn)業(yè)及電影產(chǎn)業(yè)。盡管他們曾在家電領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢，但現(xiàn)在卻選擇避開與中國企業(yè)的直接競爭。

品牌發(fā)展觀察：當(dāng)我們談?wù)撊毡炯译娖放茣r(shí)，這些老牌巨頭始終占據(jù)主導(dǎo)地位。新的品牌和競爭者并未大量涌現(xiàn)。相反，在深圳，每年都有新的品牌涌現(xiàn)，這種活力和創(chuàng)新精神與日本形成了一種結(jié)構(gòu)性的差異。

劉三勇的觀點(diǎn)：這背后的一大原因是全球供應(yīng)鏈正在向中國轉(zhuǎn)移，中國在生產(chǎn)端的優(yōu)勢日益凸顯。像松下、索尼這樣的公司，他們的設(shè)計(jì)過程往往比在中國生產(chǎn)所需的時(shí)間要長得多。設(shè)計(jì)完成后，產(chǎn)品還需要在中國進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)，并經(jīng)過反復(fù)打磨后，才會(huì)考慮是否進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)。與此相比，深圳的產(chǎn)業(yè)界設(shè)計(jì)迅速，樣品產(chǎn)出快速，新技術(shù)也迅速引進(jìn)。一旦樣品得到確認(rèn)，就可以迅速投入生產(chǎn)。

品牌工廠的見解：深圳整個(gè)行業(yè)都在進(jìn)步，從最初的OEM、ODM為主，到現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始擁有自有品牌。產(chǎn)品的外觀和質(zhì)感相比過去有了顯著提升。

劉三勇進(jìn)一步指出：中國完全有能力生產(chǎn)出符合全球要求的商品，如iPhone就是在中國生產(chǎn)的。只是中國在品牌化方面以及如何從用戶心智上建立品牌認(rèn)知方面還有所欠缺。對(duì)于接下來中國企業(yè)出海，無論是通過供應(yīng)鏈直接出海的模式，還是精心打磨商品的品牌模式，都需要一定的軟實(shí)力，包括對(duì)市場的理解、如何打動(dòng)用戶以及如何讓消費(fèi)者認(rèn)可我們，從而在相應(yīng)的海外市場形成長期競爭力。

歷史回顧與展望：回顧過去，可口可樂、福特等企業(yè)在全球化方面取得了成功。四五十年前，日本企業(yè)如東芝、索尼、松下也開始全球化。隨后，韓國企業(yè)如三星、LG也加入了全球化的行列。而現(xiàn)在，中國企業(yè)如華為、海爾、TCL等也在全球市場中積極投入。如今，大量的中國企業(yè)已經(jīng)具備了全球化的能力和競爭力。我認(rèn)為中國企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，必定會(huì)像歐美國家和日韓一樣，形成全球知名的品牌，這是一個(gè)大趨勢。