從事亞馬遜選品工作已有六年多的時間，今天我為大家?guī)硪豢顭衢T大件產(chǎn)品的解讀，特別適合擁有海外倉的賣家——排球反彈網(wǎng)。

排球反彈網(wǎng)，是一款為排球愛好者設(shè)計的訓(xùn)練工具。它允許運動員進行個人訓(xùn)練，如發(fā)球、接球和擊球技巧的練習(xí)，無需搭檔。其設(shè)計具有可調(diào)節(jié)高度和高張力，可以模擬真實的比賽條件，幫助提升運動員的反應(yīng)速度和協(xié)調(diào)性。此產(chǎn)品適用于室內(nèi)外各種場地，是排球訓(xùn)練的理想輔助工具。

根據(jù)市場數(shù)據(jù)，該類產(chǎn)品的小類目總月銷量達到1.6萬+，月總銷售額更是高達$1,834,314。平均上架時間約為2年，平均評分為4.5，顯示出該產(chǎn)品的穩(wěn)定性和受歡迎程度。其中，第一名月銷達到1197，而大多數(shù)產(chǎn)品的銷量也在穩(wěn)步增長。

從流量詞的情況來看，“volleyball net”（排球網(wǎng)）的月搜索量和月購買量都相當(dāng)可觀，供需比高，這表明市場對該產(chǎn)品的需求較大。而主要流量詞“volleyball rebounder”（排球反彈板）的競爭情況也較為激烈，但建議競價在1.5至2美金之間，這為賣家提供了一個合理的定價參考。

在市場競爭方面，該類目的三大集中度不高，表明市場上有較多的賣家和品牌參與競爭。但fba賣家asin數(shù)量占比高，且月銷量占比也相當(dāng)可觀，這說明fba賣家的銷售策略和市場布局具有一定的優(yōu)勢。

關(guān)于上架時間，我們可以看到近3個月內(nèi)上架的產(chǎn)品數(shù)量較多，并且今年上架的產(chǎn)品數(shù)量和銷量占比都是最高的。這表明該類產(chǎn)品具有較長的生命周期，但新的款式和新品依然能夠吸引消費者的注意，成為市場的主流。

在產(chǎn)品質(zhì)量和評分方面，該類目的產(chǎn)品整體評分數(shù)都不高，新賣家進入的門檻相對較低。但大部分產(chǎn)品仍然得到了市場的認可，這為新進入的賣家提供了機會。

對于價格情況，由于產(chǎn)品的質(zhì)量和構(gòu)造差別大，導(dǎo)致產(chǎn)品的價格跨度也較大。找到合適的競品，在價格和賣點上做出優(yōu)勢，是成功推出產(chǎn)品的關(guān)鍵。

在競品分析方面，我為大家挑選了一個新上架的競品進行了詳細分析，大家也可以多分析幾個競品，參考新上架的產(chǎn)品以及排名靠前的款式。通過分析競品的價格、銷量、評價等數(shù)據(jù)，可以幫助我們制定更有效的銷售策略。

通過使用一些工具如Shulex VOC，我們可以更深入地分析消費者的畫像、使用場景、星級影響度、用戶體驗等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)將幫助我們更好地了解消費者的需求和購買動機，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

總結(jié)一下，這款排球反彈網(wǎng)產(chǎn)品具有較大的市場潛力，適合有海外倉的賣家。雖然具有一定的季節(jié)性，但提前做好備貨計劃，并在適當(dāng)?shù)臅r機上架銷售，再根據(jù)市場反饋及時調(diào)整策略，將有助于提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績。需要注意的是，在進入市場前應(yīng)做好充分的調(diào)研和準(zhǔn)備，包括了解競爭對手、分析市場趨勢等。也要注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，以贏得消費者的信任和忠誠。最后再次強調(diào)，本文僅限于解讀產(chǎn)品，不作為推薦依據(jù)，具體是否選擇該產(chǎn)品進行運營還需結(jié)合自身情況進行考慮。

以上圖片均來源于：賣家精靈、shulex VOC及跨境選品星球。感謝這些平臺為我們提供的數(shù)據(jù)和支持！

（來源：小杜的選品筆記）本文內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何機構(gòu)立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)作者同意。