對于商品投放的“另一面”，你是否也存在以上“知識空白”？那就千萬不要錯(cuò)過今天的內(nèi)容！在正式進(jìn)入主題前，告訴大家一個(gè)小秘密，文末有一份精美禮品等待大家哦！

商品投放除了是一種非常有效的引流方式，它還能通過跟關(guān)鍵詞投放、自動(dòng)投放相配合，幫助我們實(shí)現(xiàn)流量正循環(huán)！如何才能準(zhǔn)確識別商品投放的誤區(qū)，采取正確的操作避免“淹沒”了商品投放的價(jià)值？一起來看看賣家講師的實(shí)戰(zhàn)分享！

從我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，對于商品投放，大家會(huì)存在常見的4個(gè)認(rèn)知誤區(qū)：

賣家朋友們發(fā)現(xiàn)投放了商品推廣商品投放的廣告活動(dòng)，在查看廣告位數(shù)據(jù)時(shí)，不僅有商品詳情頁的曝光量，還有搜索結(jié)果首頁和搜索結(jié)果其余位置的曝光量。這時(shí)賣家就開始疑惑，還以為是系統(tǒng) bug, 商品投放不就是基于商品詳情頁的投放嗎？為什么會(huì)有搜索結(jié)果頁的曝光呢？

這是存在于很多賣家中的認(rèn)知誤區(qū)，其實(shí)商品投放不僅能投放商品詳情頁，還能投放到搜索結(jié)果頁。

那么，在什么情況下商品投放會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁呢？當(dāng)該搜索結(jié)果頁面上，某個(gè)擁有自然排名的ASIN符合廣告主設(shè)置的商品投放的定向條件時(shí)，廣告就有可能展示在搜索結(jié)果頁面上，離定向的目標(biāo)ASIN最靠近的輪播廣告位上。

賣家有2種方式可以查看商品投放匹配出的關(guān)鍵詞：

通過廣告組的搜索詞查看，不過需要注意的是，廣告后臺僅展示至少獲得過一次點(diǎn)擊的廣告搜索詞。

通過第三方軟件查看，在軟件中輸入商品投放廣告活動(dòng)的【廣告活動(dòng)編號】，即可進(jìn)行查看。

通過我們的數(shù)據(jù)測試發(fā)現(xiàn)，商品投放對關(guān)鍵詞排名有促進(jìn)作用，如何去驗(yàn)證商品投放對關(guān)鍵詞排名的影響呢？可通過以下方法操作：

針對某個(gè)ASIN只做商品投放，排除掉關(guān)鍵詞投放和自動(dòng)廣告對關(guān)鍵詞排名的影響；

對照商品投放匹配出的關(guān)鍵詞及該關(guān)鍵詞排名的變化來判斷趨勢是否一致。

為了提升商品投放的精準(zhǔn)度，我們也可以在商品投放廣告活動(dòng)中進(jìn)行否定關(guān)鍵詞。值得注意的是商品投放否定關(guān)鍵詞需要在廣告活動(dòng)層級進(jìn)行操作。

案例一：利用商品投放，為新品貼關(guān)鍵詞標(biāo)簽

新上的產(chǎn)品，流量入口會(huì)比賣得好的老產(chǎn)品少很多，如果我們?nèi)プ錾唐吠斗哦ㄏ蚋偲稟SIN，往往就能快速獲得競爭對手的很多流量詞入口。

比如，我們有一個(gè)新產(chǎn)品，通過定向某個(gè)競品ASIN，獲得了22個(gè)關(guān)鍵詞的流量入口。

甚至有些關(guān)鍵詞在我們的整個(gè)Listing文案都沒有出現(xiàn)過。但我們不僅拿到了這個(gè)詞的廣告流量入口，也拿到了自然排名。

比如“1920 shoes women gatsby”，這個(gè)詞中的“gatsby”，并沒有在Listing里埋過。

因?yàn)槲覀兺ㄟ^商品投放的ASIN定向，定向了具有g(shù)atsby關(guān)鍵詞標(biāo)簽的競品ASIN，最后我們獲得了這些關(guān)鍵詞的流量，所以采用商品投放，也可以幫助我們快速為新品貼關(guān)鍵詞標(biāo)簽。

案例二：利用商品投放，為產(chǎn)品獲取關(guān)聯(lián)產(chǎn)品標(biāo)簽

我們以某款冷凍按摩球?yàn)槔?，看看這款只投放了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品，是如何從日均10單突然漲到日均70單，成功占據(jù)榜單前五！

分析自動(dòng)廣告的【搜索詞】發(fā)現(xiàn)，禮品流量貢獻(xiàn)大量訂單。通過前臺搜索禮品關(guān)鍵詞【stocking stuffers for adults men】，發(fā)現(xiàn)自己商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁。

貢獻(xiàn)單量第二的是個(gè)關(guān)聯(lián)商品ASIN【A】，它所帶來的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)。查找廣告位發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品【A】的商品詳情頁的商品推廣廣告位上。賣家很疑惑：為什么產(chǎn)品突然能匹配上禮品流量，而且貢獻(xiàn)這么大的單量？跟商品【A】有關(guān)嗎？

為了找到原因，賣家回顧了自己的廣告投放操作：

一段時(shí)間前，賣家通過商品投放的ASIN定向，投放了商品A，但是投放效果不好（ CPC$2.44，ACOS 366.59%）, 所以他關(guān)閉了該廣告。

一段時(shí)間后，賣家開啟了自動(dòng)廣告，此時(shí)發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告又匹配出了商品A，但是這次表現(xiàn)很不錯(cuò)（CPC $0.27, ACOS 19.15%）。

通過分析賣家發(fā)現(xiàn)，之前商品投放定向（商品A）讓他的產(chǎn)品獲得了禮品標(biāo)簽，這個(gè)時(shí)候再開啟自動(dòng)廣告時(shí)，系統(tǒng)不僅為他的產(chǎn)品匹配上了禮品流量，并放大了流量價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了很好的投放效果。

為了再次驗(yàn)證禮品流量的獲得是來自于商品A。賣家采用軟件反查了商品A的流量結(jié)構(gòu)，并且發(fā)現(xiàn)，商品A流量結(jié)構(gòu)里有大量的禮品流量。所以再次證明，手動(dòng)商品投放可以觸發(fā)競品關(guān)聯(lián)，獲得競品背后的關(guān)鍵詞標(biāo)簽以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品標(biāo)簽（比如案例中的禮品標(biāo)簽）。

在進(jìn)行商品投放品類定向時(shí)，細(xì)化功能可以幫助我們提升定向的精準(zhǔn)度。而廣告后臺為我們提供了品牌、價(jià)格、星級、配送等可細(xì)化的維度。

根據(jù)最終的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，去篩選最優(yōu)的細(xì)化方法。

以下圖為例，對于目標(biāo)投放品類【女士及踝靴和短靴】，賣家采用了四種不同的細(xì)化方式來進(jìn)行交叉細(xì)化。

最終從數(shù)據(jù)表現(xiàn)中我們可以發(fā)現(xiàn)第3個(gè)和第4個(gè)的細(xì)化邏輯明顯優(yōu)于第1個(gè)和第2個(gè)，所以我們可以將1和2細(xì)化組合暫停投放，保留表現(xiàn)更好的3和4細(xì)化組合繼續(xù)進(jìn)行投放。

我們可以從三個(gè)角度來考慮：

1. 同款商品，即自己的競品。

2. 與自己的商品有相同應(yīng)用場景的商品，也就是說雖然產(chǎn)品形態(tài)不同，但實(shí)現(xiàn)的功能是一致的。

3. 互補(bǔ)商品，即消費(fèi)者有可能一起購買的產(chǎn)品。

以上三個(gè)維度我們不僅可以做ASIN定向，也可以做品類定向。

賣家該如何布局自己的商品投放廣告活動(dòng)的結(jié)構(gòu)呢？這里為大家推薦５組我們在商品投放中可以去投放的目標(biāo)品類或目標(biāo)ASIN。

1. 廣告活動(dòng) 1

- 品類定向-同款產(chǎn)品

- 廣告目標(biāo)：拓展同類目流量,測試類目中表現(xiàn)好的ASIN后期進(jìn)行精準(zhǔn)投放

- 廣告設(shè)置：根據(jù)產(chǎn)品競爭力對比選擇細(xì)化維度

2. 廣告活動(dòng) 2

- 品類定向-相同應(yīng)用場景

- 廣告目標(biāo)：拓展相鄰類目流量，測試類目中表現(xiàn)好的ASIN后期進(jìn)行精準(zhǔn)投放

- 廣告設(shè)置：初期每日預(yù)算設(shè)置滿足40~60次點(diǎn)擊，后期基于測試結(jié)果平衡預(yù)算

3. 廣告活動(dòng) 3

- 品類定向-互補(bǔ)產(chǎn)品

- 廣告目標(biāo)：拓展互補(bǔ)類目流量,測試類目中表現(xiàn)好的ASIN后期進(jìn)行精準(zhǔn)投放

- 廣告設(shè)置：初期每日預(yù)算設(shè)置滿足40~60次點(diǎn)擊，后期基于測試結(jié)果平衡預(yù)算

4. 廣告活動(dòng) 4

- ASIN定向-精準(zhǔn)競品

- 廣告目標(biāo)：投放精準(zhǔn)目標(biāo)競品,以強(qiáng)制弱,搶占競品流量

- 廣告設(shè)置：經(jīng)過了競爭力對比，或者數(shù)據(jù)驗(yàn)證的競品ASIN可給予高競價(jià)、高預(yù)算爭取更多流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)

5. 廣告活動(dòng) 5

- ASIN定向-自家產(chǎn)品

- 廣告目標(biāo)：

- 投放自己的產(chǎn)品,形成流量閉環(huán),防止競爭對手占領(lǐng)自己的廣告位置

- 用新品ASIN或者目標(biāo)清庫存的長尾ASIN,定位自己高流量的主力ASIN,形成老帶新?；蛴米约旱母呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品定位低客單價(jià)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)升級銷售

- 廣告設(shè)置：投放自己的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢，可以給予高競價(jià)和高預(yù)算