上個(gè)月，亞馬遜 Prime Day 剛剛落幕，但眾多賣家的成績(jī)似乎并不盡如人意。盡管單量尚可，但整體利潤(rùn)卻差強(qiáng)人意。秋季大促、黑五、網(wǎng)一等重磅促銷活動(dòng)又接踵而至。

那么，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旺季中，怎樣才能脫穎而出呢？接下來(lái)，就為大家揭秘 2024 年亞馬遜下半年旺季的成功攻略，助您在黃金時(shí)段抓住機(jī)遇，讓銷量一飛沖天！

一、提前布局，未雨綢繆

下半年的銷售旺季無(wú)疑是全年收入的黃金時(shí)段，隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣逐步向線上轉(zhuǎn)移，2024 年的亞馬遜旺季更具挑戰(zhàn)性。

下半年有萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、黑五&網(wǎng)一、圣誕等重要節(jié)日。從現(xiàn)在起，賣家們就要開始精心規(guī)劃庫(kù)存、用心優(yōu)化 Listing、籌備廣告預(yù)算。務(wù)必要保證庫(kù)存充足，避免缺貨情況的發(fā)生，同時(shí)要高度重視供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，防止因物流問(wèn)題導(dǎo)致發(fā)貨延誤。

二、選品之道，至關(guān)重要

針對(duì)不同類目和關(guān)鍵字，深入分析熱門搜索詞、搜索量以及價(jià)格范圍等關(guān)鍵指標(biāo)。要是想賺取利潤(rùn)，也可以嘗試推出 12 月份的節(jié)日性產(chǎn)品，不過(guò)禮品類在選款時(shí)一定要慎之又慎。

在這里，強(qiáng)烈推薦大家走品牌化路線。通過(guò)自身的產(chǎn)品，結(jié)合亞馬遜的市場(chǎng)調(diào)研分析與過(guò)往銷量統(tǒng)計(jì)，不斷打磨自身產(chǎn)品，并依據(jù)類目和產(chǎn)品特性，注冊(cè)與之相符的海外品牌商標(biāo)。畢竟從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，品牌的力量不可小覷。優(yōu)質(zhì)的品牌形象與出色的用戶體驗(yàn)，不但有助于在旺季中嶄露頭角，也能為未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展筑牢根基。

三、物流與備貨，精心安排

賣家朋友們?cè)趥湄洉r(shí)，務(wù)必要結(jié)合自己店鋪的品類特點(diǎn)和往年的銷售數(shù)據(jù)，合理預(yù)估旺季銷量，以保障庫(kù)存充足，抓住銷售旺季的良好機(jī)遇。

以下這幾個(gè)備貨策略供大家參考：

1. 多渠道備貨 不妨考慮在多個(gè)渠道備貨，比如 FBA 和 FBM，以此分散風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)依據(jù)產(chǎn)品的特性和銷售策略選擇適宜的備貨渠道。

2. 供應(yīng)商管理 要與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定；定期對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，涵蓋交貨時(shí)間、產(chǎn)品質(zhì)量等方面。

3. 成本控制 認(rèn)真計(jì)算庫(kù)存持有成本，包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、資金成本等，避免過(guò)度占用資金。

四、流量?jī)?yōu)化，助力提升

關(guān)鍵詞優(yōu)化至關(guān)重要，它是亞馬遜內(nèi)部搜索引擎良好運(yùn)行的基石。關(guān)鍵詞應(yīng)恰當(dāng)運(yùn)用在產(chǎn)品標(biāo)題、描述、特性描述、品牌名稱等處。合理運(yùn)用關(guān)鍵詞工具進(jìn)行研究選取，以及對(duì)競(jìng)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，能夠更好地提升搜索排名，間接提高流量。

產(chǎn)品信息要精準(zhǔn)且優(yōu)質(zhì)，這能夠縮短消費(fèi)者的決策時(shí)間，促進(jìn)交易的達(dá)成。產(chǎn)品的標(biāo)題和描述應(yīng)具有吸引力，并且能夠清晰地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述。使用高清質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，提供全面的產(chǎn)品規(guī)格說(shuō)明，再加上用戶的評(píng)價(jià)和問(wèn)答等，能夠進(jìn)一步提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

增加產(chǎn)品評(píng)價(jià)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的重要考量因素。產(chǎn)品若能獲得高評(píng)分和豐富的評(píng)價(jià)，就能夠獲得亞馬遜平臺(tái)更大的曝光機(jī)會(huì)。我們應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并對(duì)所有問(wèn)題和疑慮給予及時(shí)的回應(yīng)。

提升產(chǎn)品質(zhì)量同樣關(guān)鍵，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品搭配優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，才能夠贏得消費(fèi)者的好評(píng)及口碑。優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)使消費(fèi)者愿意將產(chǎn)品推薦給他人，進(jìn)而提升自然流量。

積極參與營(yíng)銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)是吸引消費(fèi)者的有力手段，特別是在黑五和網(wǎng)一這樣的重磅節(jié)日期間。

亞馬遜平臺(tái)提供多種品牌推廣與促銷工具，比如亞馬遜促銷、閃購(gòu)、亞馬遜自營(yíng)以及秒殺、優(yōu)惠券等。賣家可以根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的促銷方式。

提前設(shè)置和推廣這些促銷活動(dòng)，并通過(guò)社交媒體、郵件營(yíng)銷等渠道進(jìn)行預(yù)熱，營(yíng)造搶購(gòu)熱潮。要注意把控促銷的力度，避免利潤(rùn)過(guò)度壓縮，影響整體盈利。

五、注意事項(xiàng)，不容有失

1. 防止侵權(quán) 賣家一定要高度重視防止侵權(quán)這一問(wèn)題。下半年與節(jié)假日和禮物相關(guān)的產(chǎn)品會(huì)比較暢銷，但這類產(chǎn)品很有可能侵權(quán)，比如圣誕裝飾花朵、鐳射燈、禮物盒等，有部分產(chǎn)品還會(huì)涉及專利問(wèn)題。所以賣家要多加重視，以免給自己帶來(lái)?yè)p失。

2. 注意產(chǎn)品質(zhì)量 下半年是銷售旺季，備貨量相對(duì)較大，很多給跨境電商賣家供貨的工廠都處于趕工狀態(tài)，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)賣家而言是極為致命的。

一方面，旺季出單量大，產(chǎn)品質(zhì)量不好會(huì)引來(lái)大量的客戶投訴，直接影響賣家產(chǎn)品的銷量或店鋪績(jī)效。由于旺季大量的貨備在海外，想要修復(fù)質(zhì)量問(wèn)題，亞馬遜賣家需要面臨巨大的成本。所以旺季備貨，務(wù)必要特別注意把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量這一細(xì)節(jié)。

旺季在即，備戰(zhàn)亞馬遜下半年旺季迫在眉睫，以上就是關(guān)于旺季的一些精心準(zhǔn)備的貼心建議，期望所有賣家在下半年都能收獲滿滿的成功！

亞馬遜下半年的旺季對(duì)于賣家而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。通過(guò)提前布局、精心選品、合理安排物流與備貨、優(yōu)化流量以及注意各項(xiàng)事項(xiàng)，賣家們完全有能力在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在這個(gè)過(guò)程中，賣家需保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，