泰國內(nèi)衣品牌Jollynn的崛起之路

東南亞這片電商熱土正經(jīng)歷深刻變革，品牌價(jià)值追求漸興。泰國內(nèi)衣品牌Jollynn憑借本土化策略和市場洞察力脫穎而出。自2022年起在電商平臺成績斐然，2023年上線泰國TikTok Shop后更是成為銷售Top1。其發(fā)展路徑值得探究，下面我們來深入了解。

泰國娛樂化程度高、廣告業(yè)發(fā)達(dá)，為品牌建設(shè)提供了良好土壤，但競爭也異常激烈。Jollynn創(chuàng)始人山夫在消費(fèi)品及電商領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，看到東南亞本土品牌發(fā)展?jié)摿?，將泰國選為發(fā)力第一站。

面對眾多國際知名品牌，Jollynn另辟蹊徑，聚焦無鋼圈內(nèi)衣細(xì)分市場，滿足追求舒適度的較高收入女性群體需求。無鋼圈內(nèi)衣在泰國市場近年才流行起來，Jollynn的產(chǎn)品激發(fā)了新的消費(fèi)潛力。而且其彈性設(shè)計(jì)提供更廣泛尺寸適應(yīng)性，減少消費(fèi)者選購不便，還降低了供應(yīng)鏈管理難度。

Jollynn的品牌發(fā)展分產(chǎn)品優(yōu)化、渠道鋪設(shè)和品牌營銷三個階段。早期專注打磨產(chǎn)品，準(zhǔn)備充分后在電商平臺大規(guī)模推廣。之后通過入駐泰國一線Shopping mall專柜及特許經(jīng)營模式實(shí)現(xiàn)增長，并加大品牌營銷投資。2023年戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)，啟動TikTok項(xiàng)目。

泰國社交電商文化與歐美相似，TikTok用戶基礎(chǔ)龐大、活躍度高，成為Jollynn品牌營銷關(guān)鍵陣地。Jollynn將近80%品牌型投資放在TikTok，因其能全鏈路營銷。團(tuán)隊(duì)注重業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，靈活運(yùn)用產(chǎn)品功能，通過多種投放方式展示品牌實(shí)力，并結(jié)合人群管理功能二次觸達(dá)人群，提升ROAS效率。Jollynn的TikTok團(tuán)隊(duì)涵蓋多個關(guān)鍵崗位，發(fā)起人山夫密切參與。密集投放和紅人合作助力線下渠道開拓。

山夫認(rèn)為品牌競爭是運(yùn)營效率競賽。Jollynn深入分析傳統(tǒng)品牌運(yùn)營模式，改進(jìn)效率瓶頸。在產(chǎn)品開發(fā)上，精心設(shè)計(jì)打磨符合泰國市場的內(nèi)衣產(chǎn)品細(xì)節(jié)，走研發(fā)本土化產(chǎn)品的艱難道路，提升了市場接受度。同時，Jollynn構(gòu)建自研集成系統(tǒng)，精確控制業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，提高運(yùn)營效率和資金安全性。對中小商家來說，社交流量如TikTok能加速企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的變化。