在過(guò)去的幾十年里，ASICS美國(guó)公司一直是高性能產(chǎn)品的代名詞。無(wú)論是越野跑、田徑運(yùn)動(dòng)，還是網(wǎng)球、排球、摔跤等運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，ASICS都贏得了全球數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者的青睞。面對(duì)不斷發(fā)展的電子商務(wù)環(huán)境，ASICS一直在尋求突破和改變。

面對(duì)電子商務(wù)的快速變化，ASICS不斷調(diào)整其銷(xiāo)售策略。該公司將多個(gè)網(wǎng)站整合成一個(gè)無(wú)縫體驗(yàn)店，覆蓋各種功能鞋和生活方式品牌，為消費(fèi)者提供一站式的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。ASICS的購(gòu)物之旅并未因此而結(jié)束，它還在亞馬遜、eBay、谷歌購(gòu)物等重要渠道上銷(xiāo)售產(chǎn)品。

正如其他大品牌一樣，ASICS深刻理解建立強(qiáng)大電子商務(wù)業(yè)務(wù)的重要性。在消費(fèi)者日益追求與制造商互動(dòng)的新方式時(shí)，直接面向消費(fèi)者（DTC）的渠道變得至關(guān)重要。在傳統(tǒng)批發(fā)和分銷(xiāo)占據(jù)重要地位的行業(yè)中，采用新的市場(chǎng)策略意味著需要提出新的解決方案。

ASICS電子商務(wù)市場(chǎng)經(jīng)理Rebekah Darsch表示：“組織是一個(gè)問(wèn)題。我們的產(chǎn)品目錄龐大，一個(gè)人無(wú)法持續(xù)管理。”團(tuán)隊(duì)決定尋求外部合作，以解決日益增長(zhǎng)的電子商務(wù)需求。

ChannelAdvisor成為了ASICS的合作伙伴。一段時(shí)間以來(lái)，ASICS一直使用ChannelAdvisor電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)管理eBay和Rakuten等市場(chǎng)。隨著DTC業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，ASICS進(jìn)一步擴(kuò)展了與ChannelAdvisor的合作，包括電商平臺(tái)托管服務(wù)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)托管服務(wù)。

Demand Generation高級(jí)經(jīng)理Kyle Boucher表示：“我們與ChannelAdvisor的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的交流和探討，了解了他們能為我們提供什么?！盇SICS很快意識(shí)到利用公司的電商平臺(tái)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)專家來(lái)改進(jìn)與客戶的互動(dòng)是非常有意義的。

Boucher解釋說(shuō)：“我們的搜索計(jì)劃重點(diǎn)是根據(jù)年齡、性別和關(guān)鍵字來(lái)改進(jìn)與客戶打交道的方式。僅靠我們自己的能力是有限的?！?Darsch也表示，使用ChannelAdvisor的平臺(tái)幫助他們與Amazon等平臺(tái)的集成，從而實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。

最終的結(jié)果令人欣喜。ASICS在Amazon上的收入同比增長(zhǎng)了72%，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也取得了顯著的收益。年底時(shí)，廣告支出回報(bào)率（ROAS）達(dá)到了新的高度。在感恩節(jié)和Cyber Monday之間的五天時(shí)間里，ASICS的同比增長(zhǎng)率高達(dá)150%，創(chuàng)造了公司歷史上最成功的Cyber5假期銷(xiāo)售旺季。

Darsch表示：“我們的需求增加了一倍以上，這是不可思議的。在Cyber5期間，我們市場(chǎng)收入的81%都來(lái)自亞馬遜。我們非常感激ChannelAdvisor幫助我們開(kāi)拓了新市場(chǎng)?！?Boucher也補(bǔ)充說(shuō)：“與ChannelAdvisor合作讓我們?cè)诩倨谄陂g能夠做很多事情，包括展示功能和促銷(xiāo)?！?/p>

對(duì)于未來(lái)，ASICS將繼續(xù)與ChannelAdvisor緊密合作，利用其強(qiáng)大的電商平臺(tái)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。Darsch表示：“我甚至無(wú)法想象沒(méi)有ChannelAdvisor會(huì)是什么樣。我絕對(duì)會(huì)向其他賣(mài)家推薦ChannelAdvisor?！?/p>

如您對(duì)ChannelAdvisor的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣，請(qǐng)點(diǎn)擊此處了解更多信息。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。（編輯：江同）