在全球工具和燈具市場(chǎng)，規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億美元的背景下，整體電商增長(zhǎng)超過(guò)了35%。速賣(mài)通平臺(tái)和工具燈具的全球滲透率逐年提升，今年更是提升了3個(gè)百分點(diǎn)，保持了穩(wěn)定的正向增長(zhǎng)。其中，歐洲占比42%，俄羅斯占比20%，美國(guó)和巴西分別占據(jù)8%和7%的市場(chǎng)份額，日韓市場(chǎng)占比較小，約為5%。

對(duì)于海外市場(chǎng)的消費(fèi)者而言，其數(shù)量正穩(wěn)定地增長(zhǎng)。類(lèi)目新發(fā)商品數(shù)量也呈現(xiàn)出迅猛的增長(zhǎng)趨勢(shì)，同比增長(zhǎng)率極高。與此客單價(jià)也保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。巴西和韓國(guó)是增速最快的國(guó)家。具體來(lái)看，燈具新發(fā)商品數(shù)同比增長(zhǎng)了25%，工具類(lèi)商品同比增長(zhǎng)了27%。整體新發(fā)商品數(shù)量更是實(shí)現(xiàn)了燈具和工具的雙重增長(zhǎng)，其中燈具同比增長(zhǎng)了110%，工具更是高達(dá)130%?？蛦蝺r(jià)方面，燈具和工具也分別實(shí)現(xiàn)了15%和10%的同比增長(zhǎng)。

為了把握市場(chǎng)機(jī)遇，核心策略聚焦于：優(yōu)勢(shì)供給以驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)、優(yōu)商梯隊(duì)迭代用戶心智、以及能力建設(shè)以撬動(dòng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)增長(zhǎng)。當(dāng)前，該行業(yè)代表著高增長(zhǎng)和高需求的品類(lèi)。在功能升級(jí)方面，智能照明、智能儀表和工具機(jī)器人等正在成為新的熱點(diǎn)。針對(duì)不同細(xì)分場(chǎng)景，如日常維修、裝修翻新等，也可以進(jìn)行針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)。

深入了解消費(fèi)者畫(huà)像至關(guān)重要，需要關(guān)注哪些人群在購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。速賣(mài)通平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，戶外照明、商業(yè)照明、室內(nèi)照明及搬運(yùn)、園林、動(dòng)力工具等是買(mǎi)家熱度增長(zhǎng)迅速的二級(jí)市場(chǎng)。而在工具和燈具的成交增長(zhǎng)方面，也呈現(xiàn)出細(xì)分市場(chǎng)的活躍態(tài)勢(shì)。

在工具成交增長(zhǎng)方面，重點(diǎn)關(guān)注的品類(lèi)包括儀器儀表、動(dòng)力工具、手動(dòng)工具等。這些品類(lèi)的機(jī)會(huì)價(jià)格帶主要集中在中低價(jià)位區(qū)間。同樣地，燈具的重點(diǎn)招商品類(lèi)如室內(nèi)照明、LED照明、戶外照明等都有特定的重點(diǎn)價(jià)格帶和主要細(xì)分市場(chǎng)。因此在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品定位時(shí)，這些數(shù)據(jù)和趨勢(shì)具有重要的參考價(jià)值。對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)策略的制定有著極其重要的意義。

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