東南亞跨境電商市場(chǎng)選品分析

東南亞地區(qū)的跨境電商市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅速，其中馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、菲律賓以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。接下來(lái)，我們將對(duì)這幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的選品分析。

馬來(lái)西亞是東南亞第三大經(jīng)濟(jì)體，擁有年輕且熱衷于跨境購(gòu)物的消費(fèi)群體。這里網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力強(qiáng)勁，跨境支出占所有電商交易的10%，是個(gè)易上手爆單的市場(chǎng)。政府積極推動(dòng)電商發(fā)展，提供稅收減免和物流配套支持。華人市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品、美妝服飾家居等品類需求較高，且喜歡中國(guó)貨，看重性價(jià)比時(shí)尚商品。自2024年起，馬來(lái)西亞對(duì)網(wǎng)上銷售的不超過500令吉的低價(jià)進(jìn)口商品征收10%的低價(jià)商品稅。在熱銷選品方面，宗教服飾因伊斯蘭教為國(guó)教，穆斯林消費(fèi)者對(duì)男士襯衣、長(zhǎng)袍和頭巾需求較高；鞋類是齋月購(gòu)物首選，時(shí)尚舒適的鞋款較受歡迎；電子產(chǎn)品及配件受歡迎，價(jià)格適中的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)；時(shí)尚單品如連衣裙、手機(jī)配件、智能手表等有市場(chǎng)；家電方面，掃地機(jī)器人、吸塵器等小家電銷量較好。選品時(shí)要考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和稅費(fèi)政策，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。操作思路上，可通過店雷達(dá)全網(wǎng)比價(jià)，支持多個(gè)平臺(tái)，對(duì)比不同供應(yīng)商同款或類似產(chǎn)品價(jià)格，找出性價(jià)比高且質(zhì)量可靠的商品，同時(shí)在線對(duì)比跨境平臺(tái)同款商品價(jià)格和銷售情況，降低選品風(fēng)險(xiǎn)，提高供應(yīng)鏈效率。

新加坡作為國(guó)際金融中心，人均GDP高，消費(fèi)能力強(qiáng)大。消費(fèi)者注重產(chǎn)品質(zhì)量和正品，對(duì)折扣優(yōu)惠敏感，時(shí)間觀念強(qiáng)。預(yù)計(jì)到2025年，電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)114.5億美元，74%的人口是華裔，與中國(guó)消費(fèi)者需求相似，春節(jié)等節(jié)日商品銷售市場(chǎng)需求巨大。大多數(shù)商品進(jìn)出口關(guān)稅為零，但酒類、煙草等實(shí)行特別關(guān)稅率。因人均GDP高，消費(fèi)者能接受較高客單價(jià)的電商產(chǎn)品。熱銷選品方向上，電子產(chǎn)品如電腦和電子產(chǎn)品受消費(fèi)者關(guān)注；美容產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速，特別是唇妝和眼妝。加強(qiáng)數(shù)字貿(mào)易方面的投資和合作，可能帶來(lái)新商機(jī)。選品時(shí)要確保產(chǎn)品質(zhì)量，可通過篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合用戶購(gòu)買商品的口碑市場(chǎng)反饋分析。通過店雷達(dá)-找優(yōu)質(zhì)廠家，能幫助商家發(fā)現(xiàn)1688近期銷量好的源頭廠家及增長(zhǎng)趨勢(shì)高的店鋪，拿到一手貨源，綜合廠家飆升幅度和經(jīng)營(yíng)信息，挖掘運(yùn)營(yíng)和服務(wù)良好的供應(yīng)商。查看店鋪綜合信息及商品歷史銷量，優(yōu)先選擇評(píng)價(jià)高、銷量大的店鋪。供應(yīng)商資質(zhì)是實(shí)力和信譽(yù)的體現(xiàn)，要查看其是否具備相關(guān)生產(chǎn)許可證、質(zhì)量認(rèn)證等，還可身臨其境了解工廠全景、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等基礎(chǔ)信息以及代工模式等。通過大數(shù)據(jù)匯總整理餅狀圖，對(duì)評(píng)論進(jìn)行歸類分析，有助于了解供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)情況。

泰國(guó)擁有年輕消費(fèi)群體和增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)，電商市場(chǎng)充滿活力。17 - 36歲的青年用戶是市場(chǎng)主力軍，品牌意識(shí)強(qiáng)，對(duì)電子產(chǎn)品和家用電器需求較高，注重產(chǎn)品質(zhì)量和正品，對(duì)折扣優(yōu)惠敏感，時(shí)間觀念強(qiáng)。預(yù)計(jì)到2025年，電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)114.5億美元，74%的人口是華裔，與中國(guó)消費(fèi)者需求相似。大多數(shù)商品進(jìn)出口關(guān)稅為零，但酒類、煙草等實(shí)行特別關(guān)稅率。熱銷選品方向上，母嬰用品需求高；日韓風(fēng)格的裙裝和T恤在泰國(guó)主要城市受歡迎；3C電子產(chǎn)品中手機(jī)及周邊是東南亞市場(chǎng)最受歡迎的品類；美容產(chǎn)品增長(zhǎng)快，尤其是唇妝和眼妝；家居用品方面，消費(fèi)者偏愛可愛、創(chuàng)意的商品，如居家收納和燈飾。在品牌意識(shí)較強(qiáng)的市場(chǎng)，建立和維護(hù)品牌形象很重要，要確保產(chǎn)品包裝、品牌故事和營(yíng)銷策略符合當(dāng)?shù)匚幕?。選品操作思路是制定有效的營(yíng)銷和推廣策略，利用社交媒體、廣告投放、優(yōu)惠活動(dòng)等吸引潛在客戶，提升銷量。

菲律賓的年輕消費(fèi)者群體和中產(chǎn)階級(jí)是電商市場(chǎng)的主要推動(dòng)力，是個(gè)廣告投產(chǎn)比高、售后少、客單價(jià)高、流量大出單快的王炸類潛力市場(chǎng)。消費(fèi)者可能偏好性價(jià)比高的電子產(chǎn)品、時(shí)尚商品和健康產(chǎn)品。熱銷選品方向上，美妝飾品類如耳釘、戒指受歡迎；圣誕相關(guān)商品因超長(zhǎng)圣誕季成為跨境電商旺季，圣誕圖案的單品出單快，像點(diǎn)綴圣誕樹的布偶、懸掛球彩帶禮盒等，圣誕元素的沙發(fā)套、手腕裝飾、墻紙、圣誕老人cos服等都是爆單商品推薦；3C電子產(chǎn)品、女裝和母嬰用品也有市場(chǎng)。選品時(shí)要提供多樣化產(chǎn)品選項(xiàng)，滿足不同消費(fèi)者群體需求，關(guān)注各平臺(tái)熱銷品類和增長(zhǎng)趨勢(shì)。操作思路上，通過對(duì)SKU銷量深入分析，商家能了解服裝款式、顏色、尺碼受歡迎情況，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求偏好，合理調(diào)配庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，降低庫(kù)存成本。

中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)電商市場(chǎng)成熟，消費(fèi)者對(duì)新技術(shù)和新趨勢(shì)接受度高，語(yǔ)言無(wú)障礙，習(xí)慣繁體中文。這里是全球第七大電商市場(chǎng)，消費(fèi)者價(jià)格敏感，對(duì)免運(yùn)和運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助感興趣，習(xí)慣線上信用卡支付，便利店取貨付款普遍，服飾品類中日系、韓風(fēng)為暢銷風(fēng)格選擇。消費(fèi)者可能對(duì)科技產(chǎn)品、健康與美容產(chǎn)品以及時(shí)尚商品有較大需求。熱銷選品方向上，科技產(chǎn)品中臺(tái)灣消費(fèi)者對(duì)新技術(shù)和電子產(chǎn)品接受度較高，3C類電子產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)接近實(shí)體店；健康意識(shí)強(qiáng)，健康食品和補(bǔ)充品可能受歡迎；環(huán)保和可持續(xù)性產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)；與當(dāng)?shù)亓餍形幕嚓P(guān)的商品，如動(dòng)漫、偶像商品等也有市場(chǎng)。家居、女性配飾、男裝比較受歡迎，近80%網(wǎng)友看過電商直播，4成以上購(gòu)買過時(shí)裝品類的主要消費(fèi)群體是18 - 30歲的女性，居家生活用品方面可嘗試。選品時(shí)要用本地語(yǔ)言和文化元素營(yíng)銷，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系和忠誠(chéng)度，了解臺(tái)灣當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)，關(guān)注名人效應(yīng)帶動(dòng)的社群討論，確保商品質(zhì)量，比如母嬰用品受網(wǎng)紅影響較大。

綜合來(lái)看，電子產(chǎn)品及配件在多個(gè)市場(chǎng)都是熱銷品類，尤其是手機(jī)及其配件；時(shí)尚商品在東南亞市場(chǎng)占有重要地位，符合當(dāng)?shù)匚幕蛯徝赖脑O(shè)計(jì)更受歡迎；隨著消費(fèi)者對(duì)健康和個(gè)人護(hù)理重視度增加，健康與美容品類在各市場(chǎng)均有潛力。商家要了解并適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者具體需求和偏好，進(jìn)行市場(chǎng)深耕和本地化策略，密切關(guān)注各國(guó)電商政策和稅費(fèi)變化，如馬來(lái)西亞2024年對(duì)低價(jià)值商品征收銷售稅的政策，及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，密切關(guān)注市場(chǎng)新品及近期熱銷品類，及時(shí)補(bǔ)貨或上新，滿足市場(chǎng)需求。

（編輯：江同）

（來(lái)源：店雷達(dá)）

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