母親節(jié)營銷指南

全球有50多個(gè)國家會慶祝母親節(jié)，盡管日期不盡相同，但向母親表達(dá)愛意的主旨是一致的。2025年，對于跨境賣家而言，母親節(jié)是一個(gè)不容錯(cuò)過的營銷熱點(diǎn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年美國母親節(jié)相關(guān)支出高達(dá)260億美元，而墨西哥在2019年的母親節(jié)總支出也超過了20億美元。讓我們一同了解母親節(jié)的趨勢及營銷熱點(diǎn)！

母親節(jié)的時(shí)間在不同國家存在差異。比如，美國、加拿大的母親節(jié)是2025年5月9日；波蘭的母親節(jié)為2025年5月26日；墨西哥的母親節(jié)是2025年5月10日。所以，各位賣家在制定營銷計(jì)劃前，一定要先確認(rèn)目標(biāo)地區(qū)的母親節(jié)日期。

母親節(jié)在美國是第三大零售節(jié)日，而德國、法國和日本市場同樣蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

美國消費(fèi)者對母親節(jié)的計(jì)劃通常從3月底開始，在母親節(jié)前兩周達(dá)到高峰。從全球范圍來看，消費(fèi)者從4月起就開始規(guī)劃和準(zhǔn)備，因此4月是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵時(shí)期。

在母親節(jié)消費(fèi)者特征方面，千禧一代的花費(fèi)最多。在美國，34 - 44歲年齡組的人在母親節(jié)的平均消費(fèi)為296美元，而美國市場的平均值為205美元。在德國，25 - 34歲年齡組中有75%的人打算在母親節(jié)送禮物給媽媽制造驚喜，德國的平均值則為54%。在日本，20歲人群中打算送母親節(jié)禮物的占57%，日本的平均值為44%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，除了花束和食物，家居用品、珠寶、美容、高端服飾這四類產(chǎn)品在母親節(jié)期間的線上銷量占比較大。在這些品類的具體選品中，需要考慮一些因素。比如，在服飾方面，母親相較于未婚女性，更注重服裝的質(zhì)量和舒適度；對于美容產(chǎn)品，可以推出母親節(jié)禮盒；家居用品方面，消費(fèi)者傾向于選擇娛樂性強(qiáng)、能讓人放松的禮品。

接下來為大家分享母親節(jié)營銷攻略：

1. 本地化創(chuàng)意Tips

美國：獨(dú)特性禮物

在美國，43%的消費(fèi)者在購買母親節(jié)禮物時(shí)會考慮產(chǎn)品的獨(dú)特性，41%的消費(fèi)者希望能買到留下特殊記憶的禮物。所以，賣家可以通過提供新穎獨(dú)特的禮物來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，比如一份手工禮品或定制禮品，并在廣告中展示如何為媽媽親手制作一份飽含心意的禮物。

德國：傳達(dá)感激之情

77%的德國受訪者認(rèn)為母親節(jié)是向母親表達(dá)謝意的好時(shí)機(jī)，在廣告營銷中可以強(qiáng)調(diào)禮物如何傳達(dá)這份感激之情。

法國：表達(dá)想念

42%的法國消費(fèi)者表示因工作原因與母親相距較遠(yuǎn)，對此感到遺憾。因此，廣告主題可以側(cè)重于幫助法國買家向他們的媽媽表達(dá)“我想你了”。

日本：祝愿身體健康

日本71%的受訪者希望通過祝福母親身體健康的方式來表達(dá)感謝，在商品選品和營銷上可以突出您的禮物如何幫助日本買家傳達(dá)對媽媽身體健康的祝福。

2. 符合節(jié)日特點(diǎn)的促銷方案

母親節(jié)消費(fèi)者送禮的對象不僅包括媽媽，還涵蓋教母、祖母、繼母、準(zhǔn)媽媽、姐妹、阿姨或任何在消費(fèi)者生活中扮演重要角色的女性。因此，賣家可以設(shè)計(jì)一份母親節(jié)送禮指南，考慮不同對象、不同年齡層等因素，減輕消費(fèi)者選禮的壓力，讓他們輕松愉快地慶祝母親節(jié)。

3. 社交媒體母親節(jié)主題營銷

電商賣家可以在社交網(wǎng)站創(chuàng)建母親節(jié)相關(guān)話題，比如“如何與媽媽度過一個(gè)有意義的母親節(jié)”“你送過最棒的母親節(jié)禮物是什么”，并從評論中篩選出一份禮物清單，這樣能增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感。

4. 母親節(jié)Facebook廣告

在設(shè)計(jì)和投放母親節(jié)廣告時(shí)，要避免展示過于直白的營銷信息，應(yīng)重點(diǎn)突出“愛和關(guān)心”。Facebook為賣家提供了母親節(jié)創(chuàng)意工具包，方便廣告主進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)。

以上是為大家總結(jié)的2025年母親節(jié)營銷攻略，希望對各位有所幫助！（來源：YinoLink易諾）

【最新相關(guān)新聞信息】近日，據(jù)某媒體報(bào)道，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注母親節(jié)禮物的文化內(nèi)涵和情感價(jià)值，這也為跨境賣家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷方面提供了新的思路?！?/p>

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（來源：YinoLink易諾）