東南亞：跨境電商的新藍(lán)海市場

東南亞這片充滿潛力的市場，已然成為跨境電商領(lǐng)域備受矚目的焦點(diǎn)。在東南亞包含的11個(gè)國家中，已有7、8個(gè)國家開通電商行業(yè)，其面積總共約達(dá)457萬平方千米，人口基數(shù)高達(dá)6.5億多，網(wǎng)民數(shù)量也有3.4億之多。如此龐大的人口和網(wǎng)民規(guī)模，使得東南亞成為目前極具開發(fā)價(jià)值的電商市場，電商市場規(guī)模超過230億美元。

隨著中國電商市場和歐美市場競爭日益激烈，各大平臺紛紛將目光投向了東南亞這片藍(lán)海新市場。阿里巴巴收購東南亞電商平臺Lazada，騰訊投資控股Shopee母公司，這些舉措充分顯示出東南亞市場對于眾多賣家而言，是不可或缺的新機(jī)遇。

一組數(shù)據(jù)表明，2018年底，東南亞互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的GMV（商品交易總額）達(dá)到720億美元，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將超過2400億美元。谷歌負(fù)責(zé)東南亞業(yè)務(wù)的副總裁Anandan提到：“2018年東南亞電商行業(yè)同比增長了100%以上，網(wǎng)購人群達(dá)到了1.2億的規(guī)模。此外，東南亞排名前三的電商平臺分別是Shopee、Tokopedia和Lazada，它們目前占據(jù)了這個(gè)市場70%的份額?！睋?jù)了解，在最近三年里，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)公司已籌集了大約240億美元的資金。

事實(shí)上，隨著國內(nèi)人口紅利逐漸消退，東南亞早已成為電商的必爭之地。在這片藍(lán)海市場中，越來越多的電商企業(yè)迅速擴(kuò)張。除了阿里、騰訊在東南亞的布局，沃爾瑪和Target通過一系列戰(zhàn)略收購和第三方合作的方式，加深了其在東南亞電商業(yè)務(wù)的布局。同年7月，中國臺灣B2C電商網(wǎng)站PChome也宣布開始布局東南亞市場。

在東南亞跨境電商平臺中，Lazada是東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一，成立于2012年。它獲得德國創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet桑威爾兄弟的支持，主要目標(biāo)市場是印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、越南等站點(diǎn)，除了越南站點(diǎn)之外，其他的站點(diǎn)都對中國賣家開放，馬來西亞是Lazada的首站。Lazada主要經(jīng)營3C電子、家居用品、玩具、時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)器材等產(chǎn)品。其入駐條件包括：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；需要有payponeer卡，同時(shí)必須要以企業(yè)形式注冊p卡，在入駐lazada時(shí)收到的第二封郵件會(huì)有p卡注冊的通道；賣家必須要有一定的電商銷售經(jīng)驗(yàn)，如在amazon、速賣通、wish、ebay等有開店經(jīng)驗(yàn)；平臺對于產(chǎn)品有一定的要求，例如3C消費(fèi)電子產(chǎn)品——手機(jī)、平板、相機(jī)、智能穿戴設(shè)備等屬于禁售產(chǎn)品，同時(shí)禁售產(chǎn)品還包括液體產(chǎn)品、***、情趣用品、食品、藥品等。

Shopee是東南亞及中國臺灣地區(qū)的電商平臺。2015年在新加坡設(shè)立總部，隨后拓展至馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南、菲律賓及中國臺灣共七大市場。Shopee擁有豐富的商品種類，包括電子消費(fèi)品、家居、美容保健、母嬰用品、服飾以及健身器材等。目前Shopee社群粉絲數(shù)量超過3000萬，擁有700萬活躍賣家，是東南亞發(fā)展最快的電商平臺，也是國貨出海東南亞的首選平臺。其入駐條件為：擁有中國大陸或香港注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；產(chǎn)品符合國家出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M(jìn)口要求；有一定跨境電商經(jīng)驗(yàn)及產(chǎn)品數(shù)量達(dá)100款以上。

lelong成立于1998年，是馬來西亞電商的領(lǐng)航者之一，平臺類別超過130萬種產(chǎn)品，包括手機(jī)、筆記本電腦，相機(jī)和小工具，家居用品，時(shí)尚和配飾，美容產(chǎn)品，兒童玩具等。

Zalora成立于2012年，是東南亞時(shí)尚成長速度最快的電商之一。入駐品牌有500個(gè)，在新加坡、澳大利亞、新西蘭、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、香港、文萊和菲律賓亞太地區(qū)等11個(gè)國家設(shè)置站點(diǎn)。其入駐優(yōu)勢在于：客戶資源豐富；營銷曝光機(jī)會(huì)大；物流服務(wù)快速；有對應(yīng)專家的指導(dǎo)。

Qoo10發(fā)源于韓國，是新加坡的第一大電商平臺，屬于B2C性質(zhì)，商品多數(shù)價(jià)格廉價(jià)，商品種類繁多，包括了各種電子產(chǎn)品，服裝，食品等。其入駐條件為：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；銀聯(lián)卡（可以接受新元）；具備跨境電商經(jīng)驗(yàn)（需要提供eBay、亞馬遜、速賣通、wish等店鋪鏈接用于審核）。

Goshop提供全天24小時(shí)便利，平臺除了電商網(wǎng)站之外，還通過24小時(shí)家庭購物電視頻道提供一系列的電子電器，家居廚房，健身美容，時(shí)尚配飾等其他產(chǎn)品。

Hermo.my是一個(gè)馬來西亞的美容電商網(wǎng)站，由2012年開始進(jìn)入市場，類似于聚美優(yōu)品，主要賣一些日、韓、臺的化妝品，護(hù)膚品。服務(wù)市場包括馬來西亞和新加坡。其平臺優(yōu)勢為：支持多種在線支付方式；多個(gè)社區(qū)網(wǎng)站媒體推廣；支持14天無理由退換貨；擁有完善的會(huì)員體系。

ezbuy是面向東南亞市場的全品類購物平臺，現(xiàn)已發(fā)展為東南亞最大的零售電商平臺之一，成立于2010年，主要為用戶提供來自中國、美國、韓國等國家的商品。其入駐優(yōu)勢有：品牌商家優(yōu)先入駐；價(jià)格合理，具有市場競爭力；商品種類豐富、庫存充足；上新/發(fā)貨迅速。

值得一提的是，在東南亞的各大電商平臺中，Shopee的發(fā)展態(tài)勢十分亮眼。它發(fā)展比較穩(wěn)定，且呈現(xiàn)出直線上升的趨勢，短時(shí)間內(nèi)就把同Lazada的差距縮減了66%。在2019年的第一季度月活量中，更是擊敗第二名的Lazada和第三名的Tokopedia，成為東南亞訪問量最大的電子商務(wù)平臺。

跨境電商如今已站在電商發(fā)展的風(fēng)口浪尖，賣家們不僅要經(jīng)營好自家店鋪，更要在如此火爆的電商環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，做到在激烈競爭中屹立不倒。