身為賣家，你是否察覺到亞馬遜賣家生態(tài)在不斷變化？是否擔(dān)心自己跟不上時(shí)代的步伐？是否渴望尋找新的listing策略或方法來提升在亞馬遜的銷售業(yè)績？

為了助你一臂之力，我們整理了一系列實(shí)用的建議和技巧，幫助你在2023年提升在亞馬遜的銷售業(yè)績。

一、深入研究競爭對手的listing，挖掘賣點(diǎn)

你需要找到關(guān)鍵的差異化因素，即客戶對于其他競爭對手產(chǎn)品的“痛點(diǎn)”是什么？

為了滿足客戶的需求，你的文案、圖片等都是至關(guān)重要的因素。那么，如何找到這些痛點(diǎn)呢？

最簡單的方法是研究競爭對手的產(chǎn)品評論，你可以了解：

1. 客戶對這些產(chǎn)品的整體評價(jià)如何？

2. 客戶喜歡此產(chǎn)品的三大原因是什么？

3. 客戶不喜歡該產(chǎn)品的三大原因是什么？

如果你能成功解決這些問題，并在圖像和文案中加以展現(xiàn)，那么你就有可能贏得更多的客戶。

二、注冊自己的品牌，降低風(fēng)險(xiǎn)

合法注冊自己的品牌可以降低他人冒用自己的品牌名稱銷售假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。雖然注冊品牌可能需要花費(fèi)一定的時(shí)間和金錢，但對于賣家來說，獲得商標(biāo)是必要的步驟。

注冊品牌還有一個(gè)額外的好處，那就是可以解鎖亞馬遜的A+內(nèi)容功能。這個(gè)功能可以讓賣家更詳細(xì)地描述和展示品牌的價(jià)值、使命和產(chǎn)品，從而更有效地促進(jìn)銷售。

三、建立粉絲池和用戶池，穩(wěn)固長期基業(yè)

用戶池是亞馬遜長期成功的關(guān)鍵。如何建立呢？你可以創(chuàng)建電子郵件列表，當(dāng)發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，將信息推送給這些訂閱的郵箱。創(chuàng)建社交媒體賬號也是很好的方式，例如使用Instagram來建立粉絲池，增加關(guān)注度。你也可以創(chuàng)建帶有鏈接的社交媒體故事，直接引導(dǎo)用戶到你的亞馬遜listing。

四、放眼全球，拓展歐盟市場

不要僅僅局限于北美市場，歐盟市場同樣具有巨大的潛力。歐盟市場的規(guī)模與美國相當(dāng)，但亞馬遜賣家數(shù)量相對較少。日本和澳大利亞等市場也在迅速發(fā)展。為什么不去成為這些新興市場中的領(lǐng)先賣家呢？

五、創(chuàng)建站外內(nèi)容，引流至亞馬遜產(chǎn)品

建議你在站外創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容，吸引流量并引導(dǎo)至你的亞馬遜產(chǎn)品。如果你銷售的產(chǎn)品屬于特定的利基市場，那么可以創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站來教育消費(fèi)者關(guān)于這個(gè)利基市場的知識。這個(gè)網(wǎng)站可以是一個(gè)簡單的WordPress網(wǎng)站，包含與利基市場相關(guān)的特定主題。在提供有價(jià)值的內(nèi)容的也可以介紹你的產(chǎn)品。

六、正確管理庫存，避免不必要的損失

庫存績效對賣家業(yè)務(wù)的影響非常大。亞馬遜可以根據(jù)賣家的庫存績效來調(diào)整其存儲(chǔ)限制。正確管理庫存至關(guān)重要。庫存過多可能導(dǎo)致高額的倉儲(chǔ)費(fèi)用，而庫存不足則可能錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。最糟糕的情況是，由于庫存管理不善導(dǎo)致亞馬遜暫停你的賣家賬戶。

七、挑選關(guān)鍵詞廣泛的產(chǎn)品，提高競爭力

隨著競爭的加劇，選擇具有廣泛關(guān)鍵詞的產(chǎn)品變得越來越重要。在確定潛在產(chǎn)品后，你需要擴(kuò)展和多樣化關(guān)鍵詞，以確保能在大量關(guān)鍵詞中排名，從而贏得銷售。挑選關(guān)鍵詞廣泛的產(chǎn)品會(huì)給你帶來更多機(jī)會(huì)進(jìn)入市場并贏得銷售。

八、利用社交紅人營銷策略，借助影響力推廣產(chǎn)品

客戶更傾向于購買他們信任的人推薦的產(chǎn)品，無論是知名品牌還是朋友推薦。利用社交紅人營銷策略是亞馬遜賣家促進(jìn)銷售的絕佳方式。通過與和你的產(chǎn)品相關(guān)的影響者合作，將你的產(chǎn)品介紹給潛在的買家。例如，如果銷售美容產(chǎn)品，可以聯(lián)系化妝師或社交媒體上宣傳美容產(chǎn)品的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。雖然這需要一定的投資，但也有可能帶來豐厚的回報(bào)。

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