在商海中尋覓自家店鋪的寶藏，直接投放測(cè)試市場(chǎng)雖有效，但需耗費(fèi)預(yù)算和時(shí)間。其實(shí)，深度分析已有的廣告報(bào)告，也能快速發(fā)現(xiàn)隱藏的“潛力股”。今天我們將以全新的視角，帶你探索如何從內(nèi)到外挖掘這些潛力商品，讓銷量再上一層樓！

內(nèi)部挖掘，尋找待開(kāi)放的價(jià)值

我們可以從自家店鋪的內(nèi)部開(kāi)始探索?？纯从心男┥唐妨髁可形幢怀浞洲D(zhuǎn)化？以下是一些數(shù)據(jù)分析的方法，幫助你向內(nèi)尋寶。

SKU與ASIN的深度對(duì)比

通過(guò)對(duì)比推廣商品和其他已購(gòu)買(mǎi)商品的SKU和ASIN字段，我們可以發(fā)現(xiàn)哪些商品因?yàn)橥茝V而帶動(dòng)了其他商品的銷售。這些被促進(jìn)的商品，就是我們?cè)趯ふ业男聲?huì)。

商品變體分析

對(duì)于擁有多種變體的商品，如顏色、尺寸等，通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)哪些變體表現(xiàn)最佳，并進(jìn)一步分析流量來(lái)源，優(yōu)化投放策略。

品牌光環(huán)效應(yīng)與歸因分析

品牌推廣中的歸因分析，可以幫助我們區(qū)分哪些商品是因?yàn)槠放菩?yīng)而暢銷，哪些是因?yàn)槠渌蛩厝鐑r(jià)格、評(píng)價(jià)等。這為我們提供了新的廣告投放思路。

向外拓展，研究競(jìng)品與互補(bǔ)品

除了內(nèi)部挖掘，我們還可以將視線投向外部。研究競(jìng)品流量，尋找合作機(jī)會(huì)，也可以利用互補(bǔ)品帶動(dòng)自家產(chǎn)品的銷量。下面是一些向外尋寶的方法。

競(jìng)品流量研究

通過(guò)搜索詞報(bào)告和展示型推廣的匹配目標(biāo)報(bào)告，我們可以了解競(jìng)品的流量來(lái)源和投放策略，從而優(yōu)化自己的廣告效果。

市場(chǎng)籃子分析

利用品牌分析工具，我們可以找到顧客經(jīng)常一起購(gòu)買(mǎi)的商品組合。這種交叉銷售和捆綁銷售的機(jī)會(huì)，是提升銷量的關(guān)鍵。

新舊搭配，老帶新策略

針對(duì)新發(fā)掘的潛力商品，可以利用店鋪中的爆款商品帶動(dòng)其銷售。通過(guò)促銷形式捆綁銷售，可以推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)潛在商品。

虛擬捆綁與ASIN定位廣告

根據(jù)商品的特性，將潛力商品與其他強(qiáng)相關(guān)商品進(jìn)行自定義組合，并設(shè)置ASIN定位廣告，以更高的出價(jià)達(dá)到信息轟炸的展現(xiàn)效果。

今天分享了如何通過(guò)數(shù)據(jù)洞察，找出商品間的關(guān)系，挖掘出潛力商品、競(jìng)爭(zhēng)商品和互補(bǔ)商品作為廣告定位的機(jī)會(huì)點(diǎn)。希望這些方法能幫助你在商海中尋找到更多的寶藏，實(shí)現(xiàn)銷量的新突破！