離亞馬遜的購(gòu)物盛會(huì)“亞馬遜大促”尚有大約一個(gè)月時(shí)間，據(jù)預(yù)期屆時(shí)會(huì)有大量的消費(fèi)者如潮水般涌入瘋狂購(gòu)物。面對(duì)這個(gè)盛大的購(gòu)物狂歡，零售商們面臨著一個(gè)共同的問(wèn)題：無(wú)論是否在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品，如何獲取“亞馬遜大促”的流量以及提高銷(xiāo)售額度？

現(xiàn)如今，“亞馬遜大促”已經(jīng)不僅僅局限于亞馬遜自己的活動(dòng)了。根據(jù)Criteo的調(diào)研數(shù)據(jù)，這場(chǎng)盛會(huì)已經(jīng)演變成了一個(gè)新的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。消費(fèi)者們現(xiàn)在正四處尋找特價(jià)和折扣商品。

在2017年的“亞馬遜大促”期間，即便那些不在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品的品牌，也在活動(dòng)當(dāng)天見(jiàn)證了銷(xiāo)售額的顯著增長(zhǎng)，漲幅達(dá)到了30%。與此大型折扣店和特惠網(wǎng)站的銷(xiāo)售量更是飆升了124%。

有趣的是，Criteo的數(shù)據(jù)還顯示，預(yù)計(jì)在此期間，整個(gè)星期的銷(xiāo)售額都將有大幅增長(zhǎng)，漲幅可達(dá)30%。

亞馬遜對(duì)于“亞馬遜大促”的具體舉辦時(shí)間守口如瓶，其官方網(wǎng)頁(yè)也只是簡(jiǎn)單地標(biāo)注著“即將開(kāi)啟”。

聰明的零售商們已經(jīng)開(kāi)始為此做好準(zhǔn)備。那么賣(mài)家們應(yīng)該如何進(jìn)行備戰(zhàn)呢？Criteo執(zhí)行副總裁John Roswech分享了亞馬遜賣(mài)家以及非亞馬遜賣(mài)家應(yīng)如何做好準(zhǔn)備。

“亞馬遜大促”對(duì)亞馬遜賣(mài)家的意義何在？

根據(jù)前幾年的“亞馬遜大促”銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，這一活動(dòng)極大地推動(dòng)了亞馬遜和其他電商網(wǎng)站的流量增長(zhǎng)。

賣(mài)家們可以利用免費(fèi)的媒體、公關(guān)和亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)信息，使產(chǎn)品在亞馬遜和其他零售商網(wǎng)站上更加突出。

不論消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道如何，賣(mài)家都應(yīng)該銷(xiāo)售消費(fèi)者需要和喜愛(ài)的產(chǎn)品。對(duì)于通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售的賣(mài)家而言，在其他銷(xiāo)售渠道中也考慮進(jìn)行“亞馬遜大促”促銷(xiāo)活動(dòng)至關(guān)重要。賣(mài)家們還需記住充分發(fā)揮直銷(xiāo)和自媒體的作用。例如，加強(qiáng)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，以引導(dǎo)消費(fèi)者訪問(wèn)自己的網(wǎng)站，這樣既能直接促成交易，又能直接向消費(fèi)者推送營(yíng)銷(xiāo)信息。

“亞馬遜大促”對(duì)非亞馬遜賣(mài)家的零售商來(lái)說(shuō)意味著什么？

預(yù)計(jì)2018年的“亞馬遜大促”規(guī)模將比往年更大。去年的數(shù)據(jù)顯示，所有零售商都從這一促銷(xiāo)活動(dòng)中獲益。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，“亞馬遜大促”期間，商品被加入購(gòu)物車(chē)的比例增加了27%，平均訂單價(jià)值上升了33%，轉(zhuǎn)化率提高了41%。預(yù)計(jì)在“亞馬遜大促”的24小時(shí)內(nèi)，電商零售商將獲得最大收益。在此購(gòu)物節(jié)日前適度減少折扣，將有助于賣(mài)家在“亞馬遜大促”期間更好地與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。

那些不愿在亞馬遜上銷(xiāo)售并選擇完全忽視“亞馬遜大促”的賣(mài)家，將錯(cuò)失讓銷(xiāo)售額激增的良機(jī)。隨著網(wǎng)站訪問(wèn)量和想要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量的激增，這一銷(xiāo)售高峰期將為品牌賣(mài)家提供最大限度的曝光機(jī)會(huì)、推廣其特惠產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化潛在用戶(hù)。據(jù)了解，“亞馬遜大促”期間的轉(zhuǎn)化率比平時(shí)更高，達(dá)到了41%。

去年，那些忽視“亞馬遜大促”，當(dāng)周沒(méi)有打折的零售商在所有零售商中的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度最低，僅為5%。而那些參與“亞馬遜大促”的零售商則見(jiàn)證了當(dāng)周銷(xiāo)售額的顯著增長(zhǎng)，漲幅達(dá)到了30%。

（編譯/風(fēng)潮網(wǎng) 方小玲）