在撰寫文案時，我們應(yīng)警惕過度使用空洞的“YEAH YEAH”式表達。這類表達往往華而不實，有效信息匱乏。當(dāng)面臨詞匯匱乏時，這種情況尤其容易出現(xiàn)。例如，簡單地稱贊“產(chǎn)品質(zhì)量超棒”并不能給消費者提供實質(zhì)性的信息。

當(dāng)消費者對產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)生這種模糊印象時，我們的文案就很難有說服力了。為了改善這一情況，我們需要讓文案內(nèi)容更加具體。一個值得借鑒的例子是：描述產(chǎn)品時不直接談?wù)撈滟|(zhì)量，但通過細(xì)節(jié)描述給消費者留下產(chǎn)品質(zhì)量良好的印象。這些描述要涵蓋產(chǎn)品的“特性”和“好處”，而“好處”正是我們之前提到的消費者利益的關(guān)鍵。

在避免使用空洞的表述時，我們要注重展現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)能提高描述的可信度，促進產(chǎn)品的銷售。但要注意的是，不要過度涉及技術(shù)細(xì)節(jié)，因為這些細(xì)節(jié)往往枯燥、難懂且冗長，不利于讀者閱讀。

在使用英文進行產(chǎn)品描述時，我們傾向于使用最高級的形容詞來突出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。使用最高級形容詞時需要謹(jǐn)慎。單純的使用最高級形容詞可能會使文案顯得夸張而不真實。如果我們只是空洞地宣稱產(chǎn)品“最好”、“最簡單”、“最先進”，而沒有給出具體的解釋或證據(jù)，這樣的宣傳很難讓人信服。

如果要使用最高級形容詞，我們應(yīng)同時提供支撐證據(jù)。例如，亞馬遜在推廣Kindle電子書閱讀器時，聲稱其“最先進”，同時給出了詳細(xì)的專利信息、高對比度和高分辨率的具體數(shù)據(jù)，以及強光下閱讀不反光的獨特功能。這樣的描述有理有據(jù)，令人信服。

有研究表明，當(dāng)消費者接觸產(chǎn)品時，他們更渴望擁有這款產(chǎn)品。但我們的銷售是在線進行的，消費者無法在產(chǎn)品購買前實際接觸產(chǎn)品。盡管如此，我們可以通過圖片和視頻展示產(chǎn)品特點，讓消費者感受到產(chǎn)品的特性。在文案中，我們也可以調(diào)動讀者的想象力，讓他們想象擁有產(chǎn)品后的場景和體驗。

例如，一家名為Think Geek的公司為其燒烤工具創(chuàng)造了一個場景——每個燒烤或家庭燒烤的英雄都是燒烤大師。這樣的描述喚起了消費者對家庭燒烤的美好記憶，讓他們想象自己使用該產(chǎn)品時的場景。

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