亞馬遜最暢銷的產(chǎn)品是什么？這是一個我們經(jīng)常被問到的問題。亞馬遜產(chǎn)品采購需要大量關于電子商務、當前趨勢等方面的知識。有時你會懷疑你的競爭對手是否在做你沒有做的事情。這一切都是關于理解基礎知識，并根據(jù)市場需求和影響盈利能力的因素的最新準確數(shù)據(jù)做出明智的決策。

但如此多的賣家仍在苦苦掙扎。

好吧，我們會試著解決的。如果你發(fā)現(xiàn)自己在問，“我如何在亞馬遜做產(chǎn)品研究”，這篇文章是為你設計的。

亞馬遜產(chǎn)品研究的基礎

有數(shù)億種產(chǎn)品在不同的亞馬遜市場上銷售。競爭很激烈。談到你的研究，你需要知道如何確定一個產(chǎn)品是否值得你花時間和金錢。

根據(jù)我們的經(jīng)驗，除了產(chǎn)品必須符合銷售市場的標準和文化(例如正確的電力形式和連接器)，以下是我們認為最重要的因素:

利潤率。你必須能夠獲利。低利潤率產(chǎn)品是有風險的，因為它們不會給你留下太多出錯的空間。

需求水平。無論你想賣什么產(chǎn)品，都需要有需求。利潤率高但需求低的產(chǎn)品可能很難銷售。我們經(jīng)常建議您嘗試銷售中高需求的產(chǎn)品。

產(chǎn)品質量。頻繁的客戶退貨和質量控制問題會很快轉化為重大損失。

競爭級別。激烈的競爭從來都不是好事。你必須競爭的越多，你就越難脫穎而出。當你做亞馬遜賣家調查時，尋找中低數(shù)量競爭者的產(chǎn)品。

FBA還是FBM？你計劃通過“亞馬遜實現(xiàn)”還是“商家實現(xiàn)”來銷售？FBA可能會有更高的成本，但亞馬遜會為你處理所有的物流。在FBM，您負責向客戶運送產(chǎn)品。FBA的列表更有可能出現(xiàn)在亞馬遜百貨箱上，因為它們有資格獲得亞馬遜優(yōu)惠。

最好的產(chǎn)品是那些具有中高客戶需求和中低競爭的產(chǎn)品。理想情況下，你希望你的產(chǎn)品也有合理的利潤率。更高的利潤率可以保護你免受你無法控制的事情的影響。這些是最基本的，但這并不意味著你是清白的。

了解您的客戶

下一步是了解你的客戶在尋找什么。大多數(shù)購物者不會購買未經(jīng)證實的產(chǎn)品。他們信任品牌。但這并不意味著它必須是獨家高端品牌。一個熟悉的名字或標志可以做到這一點，甚至是一個在搜索時可以找到的品牌。如果你想銷售一種新的未經(jīng)證實的產(chǎn)品，你需要建立你的品牌。通過銷售品牌產(chǎn)品，你可以比試圖建立自己品牌的競爭對手更快地建立銷售。

亞馬遜評論重要

你可以將你的產(chǎn)品提供給有影響力的人進行評論，或者在社交媒體上引起轟動。不管怎樣，你需要得到盡可能多的正面亞馬遜評論。普通亞馬遜購物者的購買決定是基于對產(chǎn)品的評論。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)有了良好評價的基礎，你又向前邁進了一步。

不要忘記運輸

運輸是另一件需要記住的事情。在北美收取運費不是一個好主意。大多數(shù)北美購物者期望免費送貨。最近的一項徑向調查顯示，超過60%的消費者對此有所期待，不到四分之一(23.5%)的消費者表示愿意支付高達10美元的運費。如果你在美國或加拿大銷售，你可能想通過聯(lián)邦調查局銷售。如果這不是你的選擇，試著把你的運輸成本包括在產(chǎn)品價格中。

利用亞馬遜產(chǎn)品研究工具

暢銷書依靠復雜的工具來幫助他們找到有利可圖的產(chǎn)品。我們上面提到的那些事情？Algopix可以幫助你計算所有這些東西。我們的平臺可以計算費用、估計利潤、競爭和需求水平、提供亞馬遜產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、賣家評級和評論等。

事實是這樣的。

您沒有時間手動查找所有這些信息。你需要像Algopix這樣的亞馬遜賣家研究工具，可以為你做所有這些。產(chǎn)品采購并不光彩。你經(jīng)常需要用數(shù)百種產(chǎn)品來搜索列表。擁有正確的工具來加速這一過程是至關重要的。

一個產(chǎn)品研究平臺能讓你一次點擊就能分析多達200個項目，這將使你比一個接一個查找產(chǎn)品的競爭對手更有優(yōu)勢。