在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，除了追求最大化利潤(rùn)，還需考慮目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)人群的接受程度。要確保價(jià)格既能促成交易，又能讓大眾買(mǎi)得起、愿意購(gòu)買(mǎi)。只有這樣，賣(mài)家才能實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售，進(jìn)而獲得更高的最終利潤(rùn)。同一款產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)中，需要采用不同的定價(jià)策略來(lái)助力賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。那么今天，coco就為大家分享關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的六大策略。

一、成本定價(jià)策略

對(duì)于新注冊(cè)的店鋪，由于店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重不高，可以采用成本定價(jià)策略。賣(mài)家需要全面了解和計(jì)算運(yùn)營(yíng)店鋪的各項(xiàng)成本，以及每款產(chǎn)品的所有成本，從而設(shè)定一個(gè)保底不虧的價(jià)格。成本價(jià)并不應(yīng)直接設(shè)為銷(xiāo)售價(jià)格，要為后期漲價(jià)留出空間。產(chǎn)品上架后，可以設(shè)置大額優(yōu)惠券進(jìn)行促銷(xiāo)，通過(guò)嘗鮮價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)手段展示打折后的價(jià)格，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。設(shè)置一個(gè)較短的優(yōu)惠期限，也為日后的漲價(jià)提供了便利。

二、心理定價(jià)策略

心理定價(jià)包括整數(shù)定價(jià)和尾數(shù)定價(jià)。例如，有些人對(duì)數(shù)字6有特殊喜好，定價(jià)時(shí)可以考慮設(shè)為66或36等。更普遍的做法是使用9來(lái)定價(jià)，這種定價(jià)方式的好處在于，雖然與整數(shù)值相差不大，但低一個(gè)數(shù)值會(huì)讓人感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格更為親民，滿(mǎn)足消費(fèi)者追求“廉價(jià)”的心理。

三、差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，旨在滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次的需求，留住瀏覽店鋪的每一位客戶(hù)。

四、地區(qū)定價(jià)策略

地區(qū)定價(jià)的關(guān)鍵在于運(yùn)費(fèi)。在定價(jià)時(shí)，可以考慮在消費(fèi)頻率高的城市地區(qū)設(shè)置包郵產(chǎn)品，而在偏遠(yuǎn)地區(qū)則不包郵，從而提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

五、組合定價(jià)策略

組合定價(jià)是通過(guò)產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)利益最大化，主要是利用了買(mǎi)家覺(jué)得買(mǎi)得多省得多的心理來(lái)設(shè)定定價(jià)。Shopee官方也提供套裝優(yōu)惠和加價(jià)購(gòu)等組合定價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)工具，這可以有效提高產(chǎn)品數(shù)量和客單價(jià)。

六、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)對(duì)市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品有效。賣(mài)家需要不斷調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，通過(guò)低價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪訂單。通常，賣(mài)家會(huì)使用引流款產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，通過(guò)略低于成本的價(jià)格持續(xù)為店鋪帶來(lái)曝光和流量。但需要注意的是，競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)容易引發(fā)虧損，因此必須設(shè)置好價(jià)格門(mén)檻。

制定合理的產(chǎn)品定價(jià)策略至關(guān)重要。賣(mài)家不應(yīng)一味打價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用策略來(lái)贏得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

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