在亞馬遜平臺上，ACoS是衡量CPC廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)。了解您的Amazon RoAS同樣重要，因?yàn)樗芨嬖V您在廣告投入的每一元能賺回多少錢。實(shí)際上，RoAS可以視為ACoS的倒數(shù)表現(xiàn)。若您的Amazon ACoS高于15%，可能意味著您錯失了目標(biāo)利潤率。

亞馬遜ACoS詳解

何為亞馬遜ACoS？簡單來說，它衡量了廣告活動的效率，具體表現(xiàn)為廣告支出與廣告收入的比率（以百分比形式呈現(xiàn)），適用于亞馬遜廣告空間。計(jì)算方式如下：

若一個活動產(chǎn)生400美元的廣告銷售額，而該活動的廣告費(fèi)用為100美元，則ACoS計(jì)算結(jié)果為25%，意味著每賺一美元，就有25美分用于廣告支出。

ACoS與RoAS的關(guān)聯(lián)及解析

講到ACoS，就不能不提RoAS。這兩個指標(biāo)都是用來衡量 PPC 活動的效率。RoAS（廣告支出回報(bào)率）是AdS收入的數(shù)值與廣告支出相除而得來的比值，直接體現(xiàn)了每一元的廣告支出能夠換回多少的收入。

事實(shí)上，RoAS正好是ACoS的倒數(shù)。也就是說，它們本質(zhì)上都在以不同的方式評估相同的效果指標(biāo)。計(jì)算方法分別如下：

ACoS：廣告支出 ÷ 廣告收入

RoAS：廣告收入 ÷ 廣告支出

二者都在描述廣告收入與廣告支出的關(guān)系——它們都是衡量效率和盈利能力的重要標(biāo)準(zhǔn)?；剡^頭來繼續(xù)之前的例子，如果您在廣告上花費(fèi)了100美元但獲得了400美元的銷售額，那么您的RoAS為4.00，即每一元支出可換回四元的收入。

如何優(yōu)化亞馬遜ACoS

要降低亞馬遜ACoS，您可以考慮以下策略：

1. 避免大詞造成的浪費(fèi)：如“sun glasses”與“glasses”之間的關(guān)聯(lián)搜索可能導(dǎo)致的不必要點(diǎn)擊和支出。

2. 多樣性：選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)全面考慮用戶可能使用的各種搜索場景或習(xí)慣。

3. 剔除無效詞：對于那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，應(yīng)減少其預(yù)算投入，但不要立即停止廣告。持續(xù)的廣告活動有助于建立更高的權(quán)重分?jǐn)?shù)。

4. 控制關(guān)鍵詞數(shù)量：雖然考慮多種搜索習(xí)慣是重要的，但不應(yīng)讓某一習(xí)慣匹配過多的關(guān)鍵詞。通過測試篩選出高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞更為關(guān)鍵。

（本文內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成任何投資建議。如有侵權(quán)問題，請及時(shí)與我們聯(lián)系。）