2018年，亞馬遜A9算法不斷改變，競爭日益增強，越來越多的賣家采用工貿(mào)一體模式，導(dǎo)致利潤不斷縮水。在這種情況下，依賴傳統(tǒng)站內(nèi)引流玩法的賣家在產(chǎn)品同質(zhì)化或處于下風(fēng)的情況下，只有配合站外流量精準(zhǔn)的導(dǎo)入，才能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出。

站內(nèi)廣告和站內(nèi)秒殺的成本越來越大，效果卻越來越差。站外引流除了能帶來不錯的轉(zhuǎn)化以外，優(yōu)質(zhì)流量本身對listing的權(quán)重還有很大的幫助。亞馬遜也非常喜歡站外優(yōu)質(zhì)流量，因為這種流量有助于提升listing的整體權(quán)重。

現(xiàn)在很多賣家一談到站外引流，都是比較懵逼的。下面我將為大家指明一些站外引流的方向和玩法。

一：Email

郵件營銷又稱EDM，是區(qū)別于亞馬遜站內(nèi)信的一種形式。亞馬遜的站內(nèi)信其實是沒有操作空間的，基本上被監(jiān)控的死死的，什么折扣碼，超鏈接都是違規(guī)的。而EDM，就自由很多，基本上你想怎么發(fā)就怎么發(fā)了。需要注意的是，EDM并不是拿到一大堆客戶的郵箱，然后瘋狂給他們發(fā)郵件，因為這樣大部分的郵件都會被送到垃圾信箱里，經(jīng)常會被封掉IP。正確的做法是通過webpower之類的郵件群發(fā)系統(tǒng)來群發(fā)郵件，送達(dá)率相對來說會高的多很多。

二：SNS社交平臺

花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作。比如在那些名人發(fā)的Post下面comment自己的廣告，或者在亂標(biāo)熱門hastag蹭流量，或Facebook測評小組、deals小組等方式，這些都是仿牌賣家最慣用的思維，通過這些社交網(wǎng)絡(luò)上面，吸引很多的免費流量。

三：Facebook/Google廣告

有按照點擊付費的，比如說是PPC，有按照展示付費的，比如說CPM，而且每個平臺的性質(zhì)也不一樣。Facebook適合感官類產(chǎn)品，比如服裝、首飾類，讓人通過視覺就可以感受到樣式的產(chǎn)品。而Google廣告適用于剛需類產(chǎn)品，比如除草機、螺絲釘?shù)?，?dāng)買家需要這些產(chǎn)品的時候，第一時間肯定是在谷歌去搜索，它的轉(zhuǎn)化率是比社交廣告要高的。

四：博客/論壇

Reddit、amazondeals、slickdeals等?；蚣?xì)分垂直領(lǐng)域，比如說一些專業(yè)領(lǐng)域、汽配、寵物等，都會有專業(yè)的論壇和博客?？梢酝ㄟ^站內(nèi)信chat方式去聯(lián)系這種博主，讓他們幫忙寫寫軟文推銷，也是一種非常好的流量來源。這種可能更適合細(xì)分垂直類目，有明確受眾的產(chǎn)品，而不適合那些普通的受眾標(biāo)簽不明顯的產(chǎn)品。

五：網(wǎng)紅營銷

關(guān)于網(wǎng)紅營銷，不是一句兩句能說的清楚的，之前我也有寫過一篇文章，感興趣的賣家可以點擊進(jìn)來看看：關(guān)于國外的網(wǎng)絡(luò)紅人，你想了解的都在這里!

以上這五個渠道基本上包含了站外引流的所有方向，作為亞馬遜賣家，這些也是大家以后要去重點了解和學(xué)習(xí)的方向。說起站外引流，這里一定少不了獨立站。當(dāng)然了，我們可以把亞馬遜很好的和獨立站進(jìn)行結(jié)合來做。

通過Google、Facebook等社交平臺引流到獨立站，再通過獨立站作為流量的篩選器，過濾掉這部分對產(chǎn)品沒有興趣的訪客，在獨立站上添加到亞馬遜購物的按鈕，讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程。通過這個方式，是目前亞馬遜站外引流最好的方式。

需要注意的是，站外引來的流量屬于自然流量，精準(zhǔn)的流量越多，銷量則越高。銷量越高，則排名越高。排名越高，則自然流量越多。

問題一：亞馬遜站內(nèi)PPC廣告也會帶來流量，為何一定要做站外引流?

答：隨著亞馬遜日益增長的賣家數(shù)量，PPC廣告的成本也越來越大。需要注意的是，新品期高昂的PPC廣告費是換不來自然流量的增長的，并且PPC廣告的轉(zhuǎn)化率是低于自然流量的轉(zhuǎn)化率的。

問題二：費這么大的勁引到亞馬遜的流量，萬一又去了同行的店鋪對比價格怎么辦，豈不是為他人做嫁衣?

答：當(dāng)流量引入獨立站后，可以將你亞馬遜店鋪的優(yōu)惠券，分發(fā)給這些買家。那么這樣，買家通過領(lǐng)取你亞馬遜店鋪的優(yōu)惠卷，最終通過獨立站跳轉(zhuǎn)到你亞馬遜店鋪使用優(yōu)惠卷去購買產(chǎn)品，也就消除了這些顧慮。