Google Ads是PPC（Pay Per Click）廣告的一個重要分支渠道。Google Ads擁有多種廣告類型，可以適應(yīng)不同產(chǎn)品的推廣需求。根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇相應(yīng)的Google Ads廣告類型來進(jìn)行引流。

問題一：Google Ads的廣告類型有哪些？

回答：Google Ads的廣告類型包括搜索廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告、發(fā)現(xiàn)廣告和應(yīng)用廣告等。

搜索廣告是通俗的“關(guān)鍵字廣告”，通過關(guān)鍵字搜索觸發(fā)廣告，偏向“主動”意向。展示廣告則通過谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行曝光，俗稱“聯(lián)盟版位”。購物廣告適用于零售商家，通過數(shù)據(jù)Feed曝光產(chǎn)品。視頻廣告則會在YouTube和視頻合作伙伴網(wǎng)站上展示。發(fā)現(xiàn)廣告通過谷歌信息流版位覆蓋客戶。應(yīng)用廣告的目標(biāo)主要是推廣“應(yīng)用安裝”和“應(yīng)用互動”。

問題二：網(wǎng)站是否應(yīng)選擇谷歌渠道進(jìn)行引流？

回答：在數(shù)字化浪潮下，出?？缇畴娚桃殉蔀橥赓Q(mào)中的重要部分，谷歌廣告是許多電商賣家的選擇。谷歌廣告的豐富廣告產(chǎn)品類型能滿足不同賣家的推廣引流需求。例如，對于批發(fā)類型的客戶，谷歌關(guān)鍵字廣告是最佳選擇；對于品牌賣家，谷歌廣告渠道是優(yōu)先渠道；對于高客單、專業(yè)性強(qiáng)、細(xì)分較強(qiáng)的產(chǎn)品，谷歌廣告渠道推廣效果顯著。谷歌能精準(zhǔn)觸及并找到對應(yīng)的目標(biāo)客戶人群。

問題三：我現(xiàn)在有一個網(wǎng)站，想使用Google Ads渠道進(jìn)行推廣，該如何啟動？

回答：需要進(jìn)行網(wǎng)站情況的基礎(chǔ)調(diào)研，如用戶行為畫像（年齡、性別、人物特征、興趣愛好等）、主打產(chǎn)品詞根的市場量級（現(xiàn)有詞根的搜索數(shù)據(jù)、產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品、產(chǎn)品的國家/區(qū)域趨勢等）。接著，進(jìn)行競品市場調(diào)研。然后，從0到1設(shè)置谷歌Ads賬戶，包括設(shè)置賬戶轉(zhuǎn)化歸因、關(guān)聯(lián)賬戶、Google Ads的賬戶結(jié)構(gòu)認(rèn)識等。

在廣告類型選擇方面，根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)積累和運營階段目標(biāo)的不同，可以選擇搜索廣告、購物廣告、展示廣告、視頻廣告等。電商類客戶常用的轉(zhuǎn)化追蹤方式有兩種：一種是通過GA端的代碼進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)追蹤，另一種是通過Ads端的代碼進(jìn)行轉(zhuǎn)跟蹤。需要一定的基礎(chǔ)修改網(wǎng)站、添加代碼的能力。

普通展示廣告策略：

針對網(wǎng)站上的熱銷和促銷款式，我們計劃新建展示廣告或增加預(yù)算投放。為了擴(kuò)大展示位置，我們將推出自適應(yīng)廣告。我們還將利用audience expansion來拓展流量，特別是在服裝和非標(biāo)品類方面。

智能展示廣告（SDC）的利用：

當(dāng)我們的廣告素材積累了一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和產(chǎn)品表現(xiàn)后，我們將充分預(yù)算并快速拓展覆蓋面，爭取獲取全網(wǎng)用戶的展示機(jī)會，特別是針對服裝和非標(biāo)產(chǎn)品。

關(guān)于App應(yīng)用廣告的策略：

1. 根據(jù)推廣目標(biāo)，選擇適合的UAC版本。建議提前至少兩周創(chuàng)建購物季新廣告系列，并將預(yù)算設(shè)置為tcpi的50倍以上，tcpa的10倍以上。根據(jù)實際效果，出價可適當(dāng)放寬20%。

2. 我們將重視素材的完整性和新鮮度，提供全面的文字、圖片和視頻素材，特別注重突出促銷和折扣的時效性信息。

3. 我們將利用feed來增加消費者對搜索詞的覆蓋量（需白名單支持）。

針對Youtube視頻廣告的策略：

1. 我們將利用True View for Reach + Bumper Ads廣泛吸引選購禮物的新用戶，確保消費者在此重要時刻能找到我們的品牌或產(chǎn)品。

2. 我們將使用Video Builder工具，利用高質(zhì)量的圖片素材生成視頻，以吸引更多消費者流量。

3. 我們將使用品牌詞提升問卷調(diào)查的效果，實時監(jiān)測目標(biāo)受眾的反饋并優(yōu)化視頻廣告的效果。

（本文觀點來源于K哥聊出海，僅代表作者個人看法，不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。）