在XXXX年的全球化浪潮中，獨(dú)立站已成為品牌走向國(guó)際市場(chǎng)的全新窗口。SaaS平臺(tái)作為技術(shù)的強(qiáng)大助力，不僅大幅度降低了企業(yè)海外擴(kuò)展的技術(shù)門檻，也讓建立品牌獨(dú)立站變得和入駐第三方平臺(tái)一樣簡(jiǎn)單易行。尤其在新消費(fèi)品牌的推動(dòng)下，品牌獨(dú)立站在海外市場(chǎng)的影響力愈發(fā)顯現(xiàn)。這些品牌對(duì)Z世代用戶和社交、直播流量運(yùn)營(yíng)有著深刻的理解，使得獨(dú)立站成為他們進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的首選。獨(dú)立站也更適合社交、直播和短視頻等流量形式的轉(zhuǎn)化，標(biāo)志著海外營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化的流量運(yùn)營(yíng)時(shí)代。

關(guān)于DTC模式的探討，它已經(jīng)在全球跨境電商市場(chǎng)中取得了巨大成功，使得出海企業(yè)的DTC化趨勢(shì)日益顯著。傳統(tǒng)品牌通過收購(gòu)或孵化等形式積極培育DTC業(yè)務(wù)，平臺(tái)賣家也在積極轉(zhuǎn)型或拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)。本報(bào)告將深入研究DTC模式的核心——“直面消費(fèi)者”，包括但不限于DNVB、開展DTC業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)品牌/渠道品牌以及直接面向消費(fèi)者開展零售活動(dòng)的賣家。

在電商領(lǐng)域，DTC電商與平臺(tái)電商是中國(guó)企業(yè)出海的兩大主要路徑。平臺(tái)電商主要通過亞馬遜、速賣通等國(guó)際電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，而DTC電商則更注重自主銷售，擺脫第三方平臺(tái)的限制。相較于平臺(tái)電商，DTC電商在經(jīng)營(yíng)自主性和消費(fèi)者價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面更具優(yōu)勢(shì)。

在中國(guó)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的大背景下，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)。特別是中國(guó)最早的DTC企業(yè)出海已經(jīng)十幾年了，中國(guó)跨境電商的出海路徑和海外策略也在不斷變化。全球零售電商市場(chǎng)規(guī)模巨大，尤其是中國(guó)以外的海外市場(chǎng)，這為DTC獨(dú)立站的發(fā)展提供了巨大的潛力空間。

北美和歐洲一直是我國(guó)外貿(mào)出口的主要市場(chǎng)，但東南亞、中東、拉美等新興市場(chǎng)也成為出海企業(yè)的重要拓展方向。隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)以及全球“逆全球化”不確定因素的影響，新興市場(chǎng)的地位愈發(fā)重要。過去，DTC獨(dú)立站主要集中在歐美市場(chǎng)，但現(xiàn)在隨著國(guó)際流量平臺(tái)的增長(zhǎng)和新興市場(chǎng)的電商環(huán)境日益完善，全球市場(chǎng)的集中度正在發(fā)生變化。特別是在新冠疫情的背景下，歐洲多國(guó)和其他地區(qū)的獨(dú)立站交易數(shù)據(jù)都在快速增長(zhǎng)。

流量是電商的基石。對(duì)于DTC企業(yè)來說，如何獲取流量、從哪里獲取流量以及什么樣的流量最合適是必須要面對(duì)的問題。社交營(yíng)銷已經(jīng)成為DTC獨(dú)立站推廣的重要渠道，尤其是Facebook等社交平臺(tái)在跨境電商營(yíng)銷中具有舉足輕重的地位。鋪貨模式也是DTC獨(dú)立站的一種主要模式，通過在獨(dú)立站上展示大量面向大眾的產(chǎn)品，借助Facebook等廣告引流，實(shí)現(xiàn)訂單的轉(zhuǎn)化。

以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有任何觀點(diǎn)沖突或侵權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系以作進(jìn)一步溝通。（來源：跨境工具人的king）