作為外貿(mào)領(lǐng)域的?？?，幾乎所有專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)人員都了解并積極利用領(lǐng)英這一職場(chǎng)社交平臺(tái)來(lái)高效地開(kāi)發(fā)客戶(hù)。在這片全球最大的職場(chǎng)社交領(lǐng)域里，你只需掌握有效的客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，便能迅速擴(kuò)大人脈圈，加深客戶(hù)對(duì)你的信任與依賴(lài)，從而加速訂單的轉(zhuǎn)化效率。今日，我們將由東哥為大家?guī)?lái)一份領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶(hù)的全面策略分享！內(nèi)容干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，建議收藏學(xué)習(xí)！

一、尋找類(lèi)似客戶(hù)的策略

1. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋類(lèi)似客戶(hù)：

利用Google等搜索引擎，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索尋找與客戶(hù)A相似的客戶(hù)B。你還可以借助Google Related等工具，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行相似性的進(jìn)一步篩選。這種方式的全面性需依靠多次搜索來(lái)保證，尤其是當(dāng)你想深入探尋決策者的信息時(shí)。

2. 利用領(lǐng)英的“人們也查看過(guò)”功能：

在領(lǐng)英平臺(tái)上，當(dāng)你搜索已知的客戶(hù)A時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為你推薦與該客戶(hù)相似的其他客戶(hù)B。例如，若你搜索零售商Target，領(lǐng)英會(huì)展示與Target相似的其他公司如IKEA，并提供詳細(xì)的公司信息以及該公司內(nèi)不同角色的員工列表。當(dāng)你搜索個(gè)人時(shí)，領(lǐng)英還會(huì)推薦與該人相似的其他專(zhuān)業(yè)人士。

二、高級(jí)搜索與布爾搜索法應(yīng)用

若你主要目標(biāo)市場(chǎng)為海外，并希望專(zhuān)注于尋找本行業(yè)的分銷(xiāo)商（排除零售商），尤其是那些擔(dān)任重要決策職務(wù)的人員（如采購(gòu)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)或業(yè)主），那么你可以嘗試使用高級(jí)搜索與布爾搜索法。

1. 布爾搜索法的運(yùn)算符解釋?zhuān)?/p>

AND：多個(gè)關(guān)鍵詞需同時(shí)出現(xiàn)于搜索結(jié)果中。

OR：任意一個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)即可。

NOT：排除包含特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。

2. 實(shí)際應(yīng)用示例：

例如，如果你希望尋找RC無(wú)人機(jī)玩具行業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)或CEO，并排除特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同行客戶(hù)中的市場(chǎng)總監(jiān)的信息，你可以結(jié)合上述布爾搜索法的運(yùn)算符進(jìn)行精確搜索。通過(guò)這種方式的精確篩選，你可以更快速地鎖定目標(biāo)客戶(hù)和決策者。

三、總結(jié)與注意事項(xiàng)

只要我們掌握了上述領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶(hù)的策略，便能在領(lǐng)英平臺(tái)上迅速擴(kuò)大人脈圈，并與客戶(hù)保持良好的關(guān)系。尤其對(duì)于擁有多個(gè)領(lǐng)英賬號(hào)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，更需注意賬號(hào)的防關(guān)聯(lián)措施，以免因不當(dāng)操作導(dǎo)致賬號(hào)被封。希望今天的分享能給大家?guī)?lái)幫助，歡迎大家在評(píng)論區(qū)留言交流心得。

（本文來(lái)源：東哥聊外貿(mào)）

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