編者按：近日，亞馬遜官方發(fā)布的FBA公告給賣家?guī)?lái)了不小的沖擊。面臨著訂單下滑、物流問題等諸多挑戰(zhàn)，這一切在海外疫情未得到有效控制的情況下還將持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。面對(duì)這樣的困境，跨境賣家們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？風(fēng)口星網(wǎng)系列專題《亞馬遜FBA暫停入庫(kù)追蹤》或許能為你提供一些啟示。

撤單、減量，歐洲市場(chǎng)訂單下跌尤為嚴(yán)重

全球疫情給跨境行業(yè)帶來(lái)了諸多轉(zhuǎn)折，導(dǎo)致供貨給賣家的工廠在3月份的銷量出現(xiàn)不同程度的下滑。莆田鞋服廠商陳生表示，一些亞馬遜歐洲站的賣家3月份銷量下降了40%-60%，在FBA暫停非必要商品入庫(kù)后，這一比例更是有所提升。甚至有一些賣家在得知?dú)W洲站下架非必要商品listing的第二天，就臨時(shí)改變采購(gòu)訂單并要求退貨，有些還表示要另尋出路。

除了亞馬遜平臺(tái)，撤單、減量的趨勢(shì)也逐步向其他平臺(tái)和品類擴(kuò)散。包括Wish、速賣通、阿里國(guó)際站等平臺(tái)在內(nèi)的部分賣家合作訂單也持續(xù)走低，非必要商品的銷量同樣不容樂觀。訂單的萎縮直接影響到工廠的銷售情況?？缇彻S何君煒說(shuō)：“訂單是供應(yīng)鏈的核心，失去訂單會(huì)打亂我們的生產(chǎn)計(jì)劃，加大資金壓力，工廠的生存將受到嚴(yán)重威脅?！?/p>

針對(duì)當(dāng)前的跨境B2B和外貿(mào)形勢(shì)，工廠需要有以下認(rèn)知和判斷：

1. 疫情后，買家恢復(fù)購(gòu)買力需要一定時(shí)間，海外市場(chǎng)的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”可能性較低。建議工廠減產(chǎn)、減量以避免庫(kù)存積壓，尤其是生產(chǎn)季節(jié)性產(chǎn)品的廠商。

2. 有能力的工廠可以生產(chǎn)防疫物資，申請(qǐng)相關(guān)資質(zhì)，填補(bǔ)主營(yíng)業(yè)務(wù)訂單下降的損失。

3. 工廠需積極與賣家合作，共享資源和物流渠道，協(xié)助賣家開拓新渠道；必要時(shí)可借助清倉(cāng)等方式變現(xiàn)庫(kù)存。

4. 停留在OEM、ODM階段的工廠，可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行技術(shù)變革和創(chuàng)新升級(jí)，從代工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向品牌化。

領(lǐng)先同行，逆勢(shì)創(chuàng)收！2020年工廠“拐點(diǎn)”再現(xiàn)

像陳生一樣，疫情以來(lái)許多服飾外貿(mào)工廠都面臨困境。泉州一家工廠卻不受影響，甚至逆勢(shì)創(chuàng)收。泉州市公猴電子商務(wù)有限公司總監(jiān)謝林表示，他們?nèi)ツ陱墓S轉(zhuǎn)變?yōu)橘u家角色，今年訂單量上漲，并計(jì)劃拓展跨境供貨市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士指出，2020年工廠的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)將再次出現(xiàn)，且可能比任何時(shí)候都更猛烈。為此，廠商需要開源節(jié)流，考慮以下布局：

1. 成為獨(dú)立站或第三方平臺(tái)賣家，進(jìn)駐新興市場(chǎng)。

2. 鋪設(shè)分銷渠道，利用多種平臺(tái)和渠道幫助產(chǎn)品銷售。

3. 嘗試工廠零售直銷，利用網(wǎng)紅帶貨渠道和合作物流商拓展業(yè)務(wù)。

4. 發(fā)展海外二級(jí)分銷渠道，鼓勵(lì)代理商、經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品。

在面臨銷量額暴跌、Acos飚升等問題時(shí)，回顧《單量下滑嚴(yán)重，listing廣告還要不要投，怎么投？》的精彩內(nèi)容，或許能為你提供一些啟示。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站內(nèi)容，。