2021年，中國外貿(mào)呈現(xiàn)出強勢增長態(tài)勢，尤其是在疫情期間，全球商貿(mào)受到一定影響的情況下，中國外貿(mào)卻逆勢爆發(fā)，獲得了超出預期的增長。

隨著全球健康意識的提升，海外對醫(yī)療用品的需求激增。尤其是醫(yī)療行業(yè)和跨境電商的結(jié)合，成為了一個熱門領域。本期我們采訪了兩家從事亞馬遜跨境電商的醫(yī)療行業(yè)賣家，他們分別是三諾生物傳感股份有限公司和康鉑創(chuàng)想（北京）科技有限公司。讓我們看看他們?nèi)绾卫貌煌纳虡I(yè)模式和戰(zhàn)略布局，成功轉(zhuǎn)型出海，迅速成長為全球品牌。

全球醫(yī)療用品市場規(guī)模龐大，且持續(xù)增長。中國醫(yī)療儀器及器械出口總值也在逐年增長，這顯示了一個巨大的藍海市場。三諾生物傳感股份有限公司總經(jīng)理彭總表示，中國產(chǎn)品性價比高、有成本優(yōu)勢，得益于大環(huán)境趨勢，現(xiàn)在國內(nèi)的品牌越來越受國外買家信賴。亞馬遜等跨境電商渠道對于中國市場的重視給了賣家走出國門的底氣。

在這個階段，品牌競爭日益激烈。三諾和康鉑選擇了不同的戰(zhàn)略路徑。三諾采用“先做大，再出?！钡牟呗?，復制國內(nèi)的成功經(jīng)驗，從賣貨工廠成長為國際品牌。而康鉑則選擇“先布局，后起步”，洞察全球消費者需求后精準出擊。這兩種策略都取得了成功。他們用自己的硬實力在跨境電商的道路上站穩(wěn)了腳跟。

在轉(zhuǎn)型過程中，他們也面臨著一些挑戰(zhàn)。疫情期間，傳統(tǒng)外貿(mào)受到很大影響。但是新模式如亞馬遜企業(yè)購等為他們提供了全新的解決方案。這種新模式極大地提升了效率并補充了資源。同時解決了信任問題，幫助品牌直接對接企業(yè)終端買家，消除線上消費信任的問題。通過大數(shù)據(jù)分析消費者喜好、使用調(diào)研工具等手段幫助轉(zhuǎn)型的他們更快了解全球市場動態(tài)并作出正確決策。此外巧用亞馬遜官方工具也能更好地掌握運營情況。這些策略和方法都為傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了有力的支持。關(guān)于物流的優(yōu)勢，對于轉(zhuǎn)型的制造商來說，他們本身擁有強大的供應鏈，發(fā)貨物流也能得到保障。仍存在一些看似微小但令人頭疼的問題，如最后一公里配送等。

像亞馬遜這樣的企業(yè)，其服務能夠幫助企業(yè)解決發(fā)貨、客服和人力成本等問題。使用亞馬遜FBA服務，賣家只需將商品運送到亞馬遜運營中心，亞馬遜會負責后續(xù)的取件、包裝和配送，同時提供買家咨詢、退換貨等客戶服務，大大節(jié)省了人力、物力和財力。亞馬遜企業(yè)購提供的全套運營工具也能幫助企業(yè)提高效率，如使用階梯折扣等手段，轉(zhuǎn)化率可以提升10%。

康鉑公司通過優(yōu)化A+頁面，充分展示品牌優(yōu)點和知識產(chǎn)權(quán)認證等信息，有效提升了銷量。而三諾公司則注重人才培養(yǎng)，認為企業(yè)轉(zhuǎn)型必須解決人力、物流和處理運營等問題。對于想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)，三諾建議注重核心團隊內(nèi)部培養(yǎng)，建立人才梯度，并借助外部能力引進關(guān)鍵人才。企業(yè)需要相對獨立的團隊運作跨境電商，以滿足本地化的用戶需求為出海思路。

對于什么是好產(chǎn)品、什么是對的產(chǎn)品，康鉑認為需要找到定位，在技術(shù)、供應鏈端、產(chǎn)品和品牌建設上建立壁壘。在醫(yī)療行業(yè)等特殊領域，企業(yè)需要滿足各地的合規(guī)要求。三諾還表示，良性競爭有助于推動行業(yè)發(fā)展，希望更多企業(yè)加入跨境電商行列。對于亞馬遜企業(yè)購這一平臺，優(yōu)質(zhì)制造商和品牌商將有機會獲得額外扶持。同時介紹了亞馬遜企業(yè)購的一些實用工具和功能，如Spot Buy和在線詢價功能等。文章結(jié)尾強調(diào)了數(shù)據(jù)來源并呼吁讀者參與投票和留言反饋。文章內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。

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