廈門派美特科技有限公司眾籌模式助力跨境電商發(fā)展

近期，廈門派美特（Padmate）科技有限公司的Pamu Slide產(chǎn)品在眾籌平臺(tái)Indiegogo上成功籌集600萬(wàn)美金，引發(fā)各方關(guān)注。這一成果讓派美特借助眾籌這一新模式在跨境電商領(lǐng)域一路前行。

在2025年8月22日開幕的CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)上，廈門市派美特科技有限公司CEO毛連華表示，眾籌模式對(duì)跨境電商企業(yè)效果顯著。不僅吸引全球各地分銷商紛至沓來(lái)建立合作關(guān)系，產(chǎn)品還獲眾多品牌商認(rèn)可，如日本的KDDI、日本軟銀、中國(guó)故宮和NBA名人堂球星等都有定制。目前約30多萬(wàn)用戶好評(píng)，谷歌品牌搜索量超三百萬(wàn)，品牌活躍度高。自踏上眾籌之路后，吸引全球200多家海外知名媒體報(bào)道，像太陽(yáng)日?qǐng)?bào)、福布斯等，甚至將Pamu Slide產(chǎn)品與iPhone對(duì)比。

眾籌模式會(huì)給跨境電商帶來(lái)諸多變化，毛連華指出其對(duì)跨境電商企業(yè)的好處包括：1. **產(chǎn)品的驗(yàn)證**：借助眾籌可驗(yàn)證產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格合理性及市場(chǎng)接受度，為產(chǎn)品迭代提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。2. **用戶調(diào)研與運(yùn)營(yíng)**：了解用戶畫像及暢銷地區(qū)等。3. **建立品牌和知名度**：收獲種子用戶，建立粉絲群，提升品牌知名度。4. **銷售渠道的建立**：通過(guò)多元化線上營(yíng)銷打通銷售新思路。5. **獲得預(yù)售資金**：吸引合作伙伴和經(jīng)銷商等投資者加入。6. **打造爆款產(chǎn)品創(chuàng)造條件**：集齊資源打造爆款。但眾籌模式也有弊端，毛連華提到眾籌是公開平臺(tái)，品牌表現(xiàn)記錄在案，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)會(huì)對(duì)品牌造成致命打擊。

眾籌需要做好多方面基礎(chǔ)工作，毛連華介紹包括產(chǎn)品、創(chuàng)意內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)和推廣、物流和客服等。第一、產(chǎn)品。要細(xì)分到競(jìng)品分析、用戶受眾調(diào)研、產(chǎn)品落地頁(yè)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等。第二、創(chuàng)意內(nèi)容。涵蓋媒體稿件、素材視頻、眾籌詳情頁(yè)、眾籌需要視頻以及文案等。第三、運(yùn)營(yíng)和推廣。包括Facebook廣告投放、google廣告關(guān)鍵詞、郵件營(yíng)銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案、社交媒體運(yùn)營(yíng)、論壇和博客。第四、物流和客服。涉及物流服務(wù)、客服服務(wù)、眾籌后品牌運(yùn)營(yíng)、分銷渠道建立、收款途徑等。

在眾籌平臺(tái)上打造產(chǎn)品，毛連華進(jìn)一步分析：首先，產(chǎn)品需引入中國(guó)元素，如中國(guó)書畫傳遞產(chǎn)品理念。其次，要有過(guò)硬產(chǎn)品質(zhì)量，像派美特藍(lán)牙耳機(jī)使用時(shí)長(zhǎng)可達(dá)10小時(shí)，增加消費(fèi)者體驗(yàn)感。再者，引入智能技術(shù)，派美特耳機(jī)的雙麥技術(shù)使其音質(zhì)高于同類產(chǎn)品，還獲45個(gè)證書及諸多設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

眾籌頁(yè)面架構(gòu)主要包括主視頻和附視頻、產(chǎn)品介紹、價(jià)格組合、公司介紹、FQA、背書六個(gè)層面。要凸顯產(chǎn)品亮點(diǎn)，需借助用戶、產(chǎn)品創(chuàng)新性做背書，添加詳細(xì)公司介紹，羅列常見(jiàn)問(wèn)題解答。主視頻和輔助視頻拍攝要基于產(chǎn)品定位給予最大曝光。價(jià)格組合包括超級(jí)早鳥價(jià)、早鳥價(jià)、早鳥價(jià)組合等，企業(yè)要綜合考慮產(chǎn)品成本、盈利情況、競(jìng)品市場(chǎng)分析后確定定價(jià)。毛連華強(qiáng)調(diào)出口企業(yè)要分析產(chǎn)品能否承載價(jià)格體系，中國(guó)產(chǎn)品出海正往品牌內(nèi)涵方向打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品自身價(jià)值才是關(guān)鍵。

至于眾籌模式能否成為跨境電商出海新路徑，還需市場(chǎng)驗(yàn)證。毛連華認(rèn)為跨境賣家參與眾籌要注意：1. **時(shí)時(shí)關(guān)注廣告投放效果**：留意資金投入能否帶來(lái)轉(zhuǎn)化。2. **時(shí)時(shí)關(guān)注客戶問(wèn)題**：及時(shí)解答用戶關(guān)于物流、關(guān)稅等反饋。3. **時(shí)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品問(wèn)題**：關(guān)注產(chǎn)品進(jìn)展、賣點(diǎn)及創(chuàng)新性是否滿足消費(fèi)者需求。4. **及時(shí)發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)和新危機(jī)**：關(guān)注產(chǎn)品在地區(qū)的活躍情況，把握商機(jī)，合理篩選合作伙伴。