在產(chǎn)品推出前，亞馬遜新手賣家需要了解產(chǎn)品的生命周期，包括起步期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期這四個(gè)階段。每個(gè)階段都有其特定的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和策略，如獲取消費(fèi)者認(rèn)知度、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異性、維持客戶忠誠(chéng)度以及收獲與刪減等。隨著產(chǎn)品從起步到衰退，獲客成本會(huì)逐漸降低，而銷售額、競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)則會(huì)逐漸上升并在成熟期達(dá)到峰值。運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)旨在縮短起步期、加速成長(zhǎng)期并延長(zhǎng)成熟期。針對(duì)不同階段的具體目標(biāo)，賣家需要做出相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)調(diào)整。

二、新品推廣目標(biāo)設(shè)定——遵循SMART原則

SMART原則是一種有效的目標(biāo)管理方法，其中的S、M、A、R、T五個(gè)字母分別代表具體、可衡量、可達(dá)成、相關(guān)性和時(shí)限性。在新品推廣過(guò)程中，賣家需要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期節(jié)奏來(lái)設(shè)定推廣目標(biāo)，并制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方案。例如，在起步期，目標(biāo)是擴(kuò)大流量和曝光，需要增加廣告預(yù)算和提高廣告競(jìng)價(jià)；在成長(zhǎng)期，目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率和打造產(chǎn)品標(biāo)簽，需要保證廣告預(yù)算并穩(wěn)定產(chǎn)品排名。值得注意的是，新品推廣初期，過(guò)分關(guān)注ACOS可能并不利于提升轉(zhuǎn)化率和銷售額。為提高轉(zhuǎn)化率，賣家需要優(yōu)化Listing和A+頁(yè)面，了解消費(fèi)者需求并進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化。

三、亞馬遜新品廣告策略

為提升新品在亞馬遜平臺(tái)上的表現(xiàn)，廣告主可采取一系列措施。使用亞馬遜物流（FBA）配送的商品可帶有Prime標(biāo)記，提升曝光和銷量。A+頁(yè)面能提高商品詳情頁(yè)的互動(dòng)度和轉(zhuǎn)化率。高質(zhì)量的圖片和有效的評(píng)論管理也是關(guān)鍵。根據(jù)廣告表現(xiàn)調(diào)整預(yù)算和投放方式，并在后期降低對(duì)自動(dòng)投放的依賴，同時(shí)保持自動(dòng)投放和關(guān)鍵詞投放的并行使用。預(yù)算分配方面，新品期的預(yù)算應(yīng)隨著市場(chǎng)認(rèn)知的提升和數(shù)據(jù)積累的增多而逐漸遞減。某些大賣案例將為我們展示如何通過(guò)合理的預(yù)算分配來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的推廣。

還有更多關(guān)于亞馬遜選品和運(yùn)營(yíng)的干貨內(nèi)容，包括不同階段的業(yè)務(wù)目標(biāo)、廣告打法等。一些大賣案例也將分享他們?cè)谶^(guò)往如何借助平臺(tái)旺季流量打造新品。同時(shí)提醒賣家注意版權(quán)問(wèn)題并遵守相關(guān)規(guī)定。【爆單小貼士】部分介紹了近期的一場(chǎng)私享會(huì)活動(dòng)，為賣家提供與平臺(tái)官方招商經(jīng)理和大賣交流的機(jī)會(huì)，探討如何更好地運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)。最后提醒賣家注意報(bào)名參與并遵守相關(guān)規(guī)定。以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場(chǎng)。