隨著女性對衛(wèi)生清潔意識的提升及購買力的增強，專門針對女性的衛(wèi)生用品市場逐漸崛起，專注于此領(lǐng)域的獨立站賣家卻并不多見。事實上，全球女性衛(wèi)生用品的需求正在不斷增長。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年全球衛(wèi)生巾市場規(guī)模已達244億美元。專業(yè)分析師預(yù)測，到2027年該市場將達到328億美元，復(fù)合年增長率達4.92%。這其中的原因不僅是因為女性消費力的增強，還因為一種新型、環(huán)保的衛(wèi)生用品品牌正在嶄露頭角。

今天我們要介紹的，是一個由韓裔美國女性創(chuàng)立的護理品牌——Rael。這個品牌在今年5月獲得了3500萬美元的B輪融資，迄今為止是美國女性護理領(lǐng)域獲得的最大融資金額。自2017年成立以來，Rael已經(jīng)籌集了高達5900萬美元的總資金。

一、拓展業(yè)務(wù)版圖，有機材料成賣點

Rael由包括首席執(zhí)行官YangheePaik在內(nèi)的三位美籍韓裔女性創(chuàng)立。起初在美國推出后，又迅速擴展到韓國，隨著投資者的加入，公司業(yè)務(wù)迅速擴張至全球19個國家和地區(qū)。Paik表示，Rael的同比增長近八倍，預(yù)計到2022年的銷售額將達到1億美元。

Rael最初在亞馬遜上推出產(chǎn)品，但隨后也建立了自己的網(wǎng)站，并迅速擴展到其他線上平臺如Shopee、Lazada等，同時也在線下屈臣氏及FairPrice等零售店設(shè)立了專柜。其產(chǎn)品種類從皮膚護理到經(jīng)期護理，再到痤瘡治療和私處護理都有涉及。特別是其采用天然有機成分的產(chǎn)品，成為了市場的一大賣點。

二、填補市場空白，以有機與天然為主導

在女性衛(wèi)生用品市場中，一次性產(chǎn)品仍然占據(jù)最大市場份額，但大多數(shù)產(chǎn)品含有高達90%的塑料，對環(huán)境造成壓力。意識到這一點的女性衛(wèi)生市場開始細分領(lǐng)域——有機材料和可持續(xù)發(fā)展。

在美國，盡管女性護理市場龐大，但優(yōu)質(zhì)、有機的女性護理品牌卻相對匱乏。Rael的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，美國的市場上大多衛(wèi)生巾和衛(wèi)生棉條都含有刺激皮膚的化學物質(zhì)，或雖然由天然成分制成但效果不佳。三位創(chuàng)始人決定將美國的高品質(zhì)有機材料與韓國的制造技術(shù)相結(jié)合，提供清潔有效的產(chǎn)品。

三、加強團隊建設(shè)與分銷策略

為了加強Rael作為女性整體健康品牌的定位并發(fā)展其業(yè)務(wù)，公司不斷擴大領(lǐng)導團隊和分銷團隊。他們聘請了具有超過20年CPG經(jīng)驗的行業(yè)資深人士擔任總裁，并設(shè)置了一個附屬公司分銷渠道“RaelAffiliates”，讓用戶可以低成本的獲取到潛在用戶并成為品牌的推廣者。

Rael還在Instagram、Facebook、TikTok等社交媒體平臺上積極開展營銷活動，通過用戶發(fā)布的產(chǎn)品展示視頻及圖片進行大規(guī)模的擴散，幫助品牌獲得大量的曝光。

四、結(jié)語與展望

Rael的案例證明了女性衛(wèi)生市場仍存在巨大的發(fā)展空間。只要找到品類中的細分領(lǐng)域并找到其中的差異點，就有機會獲取市場的財富密碼。女性衛(wèi)生用品市場的高復(fù)購率也意味著品牌一旦抓住用戶需求，就可能獲得一個長達數(shù)十年的忠實用戶。

Rael的成功經(jīng)驗值得其他商家借鑒。無論是從產(chǎn)品的選擇、營銷策略還是團隊建設(shè)上，都為我們提供了寶貴的啟示。未來，Rael仍將繼續(xù)在女性衛(wèi)生用品市場開拓新的領(lǐng)域，我們也將持續(xù)關(guān)注其發(fā)展動態(tài)。

歡迎關(guān)注Molly的公眾號“Molly談獨立站”，一起挖掘更多獨立站的干貨和內(nèi)幕消息。如需轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容，請聯(lián)系本文觀察員并遵循相關(guān)轉(zhuǎn)載規(guī)定。

（本文為Molly談獨立站原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載。）