我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，對于絕大多數(shù)的亞馬遜中小賣家來說，賺錢應(yīng)該是唯一的目標(biāo)。至于理想和夢想，那是在賺到錢之后再去追求的。

我們的團(tuán)隊(duì)也始終圍繞這個(gè)目標(biāo)展開工作。在人員配置上，我們盡可能精簡，讓員工既滿足工作量又獲得滿意的報(bào)酬，從而保持高昂的工作熱情和積極性。賺錢離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品和運(yùn)營策略。

為了避免運(yùn)營過程中的侵權(quán)問題，我們在選品階段就進(jìn)行嚴(yán)格的評估和把控，任何存在潛在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品都會(huì)被直接淘汰。我們堅(jiān)決避免任何投機(jī)心理，對于侵權(quán)產(chǎn)品零容忍。

在產(chǎn)品圖片方面，我們?nèi)孔孕信臄z，這樣既能融入平臺(tái)上同類賣家的精華元素，又能避免被競爭對手投訴盜圖的風(fēng)險(xiǎn)。許多賣家為了節(jié)省費(fèi)用，使用從其他平臺(tái)或供應(yīng)商獲取的圖片，這很容易引發(fā)投訴，打亂運(yùn)營節(jié)奏，甚至導(dǎo)致銷售權(quán)限被平臺(tái)移除。

在選品上，我們強(qiáng)調(diào)“剛需”的重要性，即用戶對產(chǎn)品功能的需求大于對產(chǎn)品外在因素的追求。我們避免選擇季節(jié)性明顯和更新?lián)Q代頻率高的產(chǎn)品，以防庫存積壓和資金泡湯的風(fēng)險(xiǎn)。

對于被跟賣的問題，我們也有獨(dú)特的處理方式。我們盡可能做到產(chǎn)品的差異化，避免被跟賣者復(fù)制。我們避免選擇熱門產(chǎn)品，而是在冷門品類中尋求穩(wěn)定的發(fā)展機(jī)會(huì)。在一個(gè)偏冷門的產(chǎn)品上，依托剛需這個(gè)基本要素，即便訂單量不大，也能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的利潤。

在運(yùn)營策略上，我們避免、鋪貨等高風(fēng)險(xiǎn)操作，不追求高和大而全。我們用精簡的團(tuán)隊(duì)和有限的投入，確保穩(wěn)定的訂單和利潤。我們把成本控制在最低水平，維持合理的利潤水平，不承擔(dān)過多的庫存和物流費(fèi)用。這種簡單的運(yùn)營模式讓我們能夠保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

這是一篇對一位同學(xué)提問的回應(yīng)。同學(xué)抱怨在運(yùn)營過程中遇到流量與跟賣的困擾以及倉儲(chǔ)費(fèi)用的壓力。希望這篇文章能給他提供一些幫助和啟示。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改。