宅經(jīng)濟(jì)帶火了廚房小家電和家居用品，也讓五金工具這個(gè)“黑馬”類目受到大眾關(guān)注。作為DIY行業(yè)的重要組成部分，其總產(chǎn)值已超過(guò)萬(wàn)億元，涵蓋了日用五金、工具五金、建筑五金等主要產(chǎn)品類別。

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為跨境電商賣家進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著跨境電商平臺(tái)的崛起，工具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也發(fā)生了顯著變化。國(guó)內(nèi)工具出口不再僅僅依賴OEM代工，而是逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠放萍肮S線上零售的方式。速賣通上的DEKO品牌就是這一轉(zhuǎn)變的有力踐行者。

作為速賣通千萬(wàn)美金級(jí)出海品牌之一，DEKO品牌在2020年的銷售金額實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。在后疫情時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越注重優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，這使得大量中國(guó)外貿(mào)工廠借助跨境平臺(tái)迎來(lái)了品牌化發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。未來(lái)，中國(guó)質(zhì)造品牌將會(huì)涌現(xiàn)。

五金工具行業(yè)也在逐步擺脫貼牌的局限，借助跨境平臺(tái)開拓海外市場(chǎng)。DEKO品牌就是一個(gè)典型的例子，它借助速賣通平臺(tái)進(jìn)入跨境B2C市場(chǎng)已經(jīng)多年。該品牌的產(chǎn)品從電動(dòng)工具為主，到各類五金機(jī)械、手工具和塑料制品等都有所涉及。

DEKO電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)余沛東表示，隨著線上零售平臺(tái)的崛起，工具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。中國(guó)的五金制品出口保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，成為全球五金制品的主要出口國(guó)之一。五金產(chǎn)品線豐富，消費(fèi)群體廣泛，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)等特點(diǎn)使其高度契合跨境電商市場(chǎng)需求。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和高度匹配的市場(chǎng)需求給了傳統(tǒng)五金制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的勇氣。

如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先？余沛東認(rèn)為關(guān)鍵在于產(chǎn)品的質(zhì)量和安全要符合安全標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真對(duì)待每一位買家的反饋并作出響應(yīng)。DEKO品牌長(zhǎng)期保持行業(yè)領(lǐng)先水平，得益于對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察，緊跟調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品品類，不斷開拓和創(chuàng)新。

動(dòng)力工具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到464.7億美元，五金工具細(xì)分類目下也蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。以園林工具為例，一些國(guó)家的私家庭院擁有率較高，對(duì)園林工具的需求旺盛。創(chuàng)新的、智能化、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品更受歡迎。

DEKO品牌在速賣通平臺(tái)上一直引領(lǐng)行業(yè)品類趨勢(shì)，助力行業(yè)品商升級(jí)?；仡?020年的表現(xiàn)，余沛東表示歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯。

針對(duì)2020年速賣通工具行業(yè)主要買家需求變化，速賣通工具行業(yè)小二曦瑤表示，工具行業(yè)的木工DIY工具、園林動(dòng)力工具等品類爆發(fā)式增長(zhǎng)。2021年建議賣家可以從便攜小功率鋰電工具、生活樂趣愛好相關(guān)品類等方向著手補(bǔ)品。隨著對(duì)歐洲市場(chǎng)的持續(xù)投入，新的增量市場(chǎng)也在涌現(xiàn)。

品牌特性：精準(zhǔn)定義品牌位置及其核心目標(biāo)受眾，通過(guò)獨(dú)特的品牌視覺或外觀設(shè)計(jì)展現(xiàn)其獨(dú)特性。

業(yè)務(wù)規(guī)模：擁有重要的官方或大型專賣店，構(gòu)建完善的品牌分銷網(wǎng)絡(luò)布局。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：海外倉(cāng)庫(kù)或優(yōu)選倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨占比顯著，履行售后服務(wù)能力強(qiáng)，表現(xiàn)出高度的可靠性。

（文章撰寫人：風(fēng)口星跨境 吳桂真）