隨著2018年的到來，亞馬遜的A9算法在不斷演進(jìn)，市場競爭日趨激烈。作為工貿(mào)一體的賣家，面臨的利潤壓力愈發(fā)嚴(yán)峻。

對于依賴傳統(tǒng)站內(nèi)引流玩法的賣家來說，在產(chǎn)品同質(zhì)化甚至處于競爭劣勢的情況下，要想脫穎而出，必須尋求站外流量的精準(zhǔn)導(dǎo)入。

一方面，站內(nèi)廣告和站內(nèi)秒殺的成本不斷攀升，效果卻每況愈下。站外引流不僅能帶來優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，還能顯著提升listing的權(quán)重。亞馬遜對站外優(yōu)質(zhì)流量十分青睞，因?yàn)檫@意味著賣家在為亞馬遜帶來更多流量，有助于提升listing的整體權(quán)重，效果顯著。

許多賣家對站外引流感到迷茫。下面將為大家揭示一些站外引流的方向和玩法。

一、Email營銷

郵件營銷（EDM）是區(qū)別于亞馬遜站內(nèi)信的一種形式。亞馬遜的站內(nèi)信功能受限，而EDM則更加自由。但需要注意的是，EDM并非簡單地收集客戶郵箱后大量發(fā)送郵件，這樣容易被判定為垃圾郵件，導(dǎo)致IP被封。正確的做法是通過郵件群發(fā)系統(tǒng)來發(fā)送郵件，以提高送達(dá)率。

二、社交媒體平臺

如Facebook、Twitter等，通過運(yùn)營官方賬號積累粉絲后，再進(jìn)行引流工作。例如，在名人發(fā)布的帖子下發(fā)布廣告，或在熱門標(biāo)簽下蹭流量，通過社交媒體吸引免費(fèi)流量。與視頻達(dá)人合作，提高視頻瀏覽量，并在發(fā)布視頻時(shí)帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)有需求的用戶進(jìn)行選購。

三、Facebook/Google廣告

有按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，如PPC，也有按照展示付費(fèi)的，如CPM。Facebook廣告適合視覺類產(chǎn)品，而Google廣告則適用于剛需類產(chǎn)品。在站內(nèi)流量成本日益攀升的情況下，特別是對于一些競爭激烈的紅海產(chǎn)品，嘗試站外搜索廣告可能是一個(gè)明智的選擇。

四、博客/論壇

如Reddit、amazondeals、slickdeals等。賣家還可以關(guān)注細(xì)分垂直領(lǐng)域，如專業(yè)領(lǐng)域、汽配、寵物等，這些領(lǐng)域都有專業(yè)的論壇和博客?？梢酝ㄟ^站內(nèi)信方式聯(lián)系博主，讓他們幫忙寫軟文推銷產(chǎn)品。這種方式更適合有明確受眾的產(chǎn)品。

五、網(wǎng)紅營銷

通過網(wǎng)紅營銷也是一種有效的引流方式。利用Google、Facebook等社交平臺將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站，通過獨(dú)立站過濾掉對產(chǎn)品不感興趣的訪客，并在獨(dú)立站上添加亞馬遜購物按鈕，讓訪客最終在亞馬遜完成購物流程。這是一種目前亞馬遜站外引流的最佳方式。

關(guān)于站外引流，獨(dú)立站是一個(gè)不可忽視的部分。獨(dú)立站可以與亞馬遜很好地結(jié)合，通過獨(dú)立站作為流量的篩選器，過濾掉不感興趣的訪客，增加對亞馬遜店鋪的轉(zhuǎn)化率。

問題一解答：隨著亞馬遜賣家數(shù)量的增長，PPC廣告的成本也在上升。站內(nèi)廣告帶來的流量有限，且競爭激烈。站外引流可以拓寬流量渠道，增加銷量和排名。

問題二解答：引入獨(dú)立站后，可以通過分發(fā)優(yōu)惠券的方式引導(dǎo)買家最終到亞馬遜店鋪購買產(chǎn)品。這樣可以消除流量被競爭對手利用的擔(dān)憂。獨(dú)立站的玩法多樣，需要賣家多嘗試、多思考，抓住市場機(jī)遇。在競爭激烈的市場中，應(yīng)該更注重品牌建設(shè)，考慮如何將用戶沉淀下來，擁有自己的核心優(yōu)勢。而不是僅僅在平臺上賣貨或者追求短期的效果。（來源：跨境新思維）本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。