愛美之心，人皆有之。隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓阶⒅赝饷埠托蜗?，?duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注也變得更為嚴(yán)苛，其中毛發(fā)管理開始受到越來越多關(guān)注。

近年來，Ulike作為一家迅速崛起的家用脫毛儀品牌，憑借不斷增強(qiáng)的科技實(shí)力成功地將產(chǎn)品性能與消費(fèi)者實(shí)際需求相結(jié)合。

在傳統(tǒng)的脫毛美容市場(chǎng)中，價(jià)格昂貴，服務(wù)品質(zhì)不一。Ulike敢于挑戰(zhàn)舊有格局，通過將科技與實(shí)效相結(jié)合，重新定義了市場(chǎng)核心要素，實(shí)現(xiàn)了多維度的創(chuàng)新，從而為Ulike在海外市場(chǎng)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

那么，當(dāng)Ulike決定走出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“舒適圈”，向海外進(jìn)軍時(shí)，是如何跨越層層關(guān)卡，持續(xù)開拓百億級(jí)的市場(chǎng)的呢？

01打破傳統(tǒng)束縛，深耕產(chǎn)品創(chuàng)新

在疫情的影響下，越來越多國(guó)貨品牌開始重新評(píng)估其市場(chǎng)戰(zhàn)略，認(rèn)識(shí)到海外蘊(yùn)藏的巨大潛力和機(jī)遇。在國(guó)內(nèi)完成產(chǎn)品的極致打磨后，Ulike也從2022年起開始其全球化布局。

與其他品牌出海的方式不同，Ulike在追求銷量增長(zhǎng)、擴(kuò)大品牌影響力和產(chǎn)品更新的還會(huì)特別注重市場(chǎng)教育，致力于幫助用戶培養(yǎng)居家脫毛的習(xí)慣。Ulike線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Yvonne表示：“我們希望通過產(chǎn)品迭代更新和市場(chǎng)教育兩手抓，讓更多人形成脫毛的意識(shí)，并了解如何在家實(shí)惠便捷地進(jìn)行脫毛?！?/p>

過去，脫毛是常被局限在昂貴美容院的項(xiàng)目，使用高價(jià)大型設(shè)備，不僅價(jià)格不親民，還需要專門前往美容院。相比傳統(tǒng)的線下店美容項(xiàng)目，Ulike家用脫毛儀擺脫了時(shí)間和空間的束縛，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)醫(yī)美脫毛向“家庭美容院”的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者足不出戶，即可在家中享受安全、舒適且私密的脫毛美容服務(wù)。

02借力Shopee，進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)

眾多國(guó)貨品牌將海外市場(chǎng)視為重要的第二增長(zhǎng)曲線，其中，東南亞地區(qū)憑借其優(yōu)越的地理位置、龐大的消費(fèi)群體和不斷增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，成為了眾多品牌進(jìn)軍全球的關(guān)鍵陣地。Ulike也不例外。

據(jù)QYR(恒州博智)的統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，2022年,東南亞脫毛儀市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了136.33百萬美元，預(yù)計(jì)2029年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到419.91百萬美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)為16.9%(2023-2029)。

東南亞因其市場(chǎng)分散、文化多樣以及各地消費(fèi)習(xí)慣差異大而顯得碎片化，這使得品牌很難找到一個(gè)統(tǒng)一的消費(fèi)群體。對(duì)此，Ulike借鑒了當(dāng)初在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)——先根據(jù)產(chǎn)品和品牌特性深入一線市場(chǎng)，并針對(duì)這些市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行了解和調(diào)研，隨后再逐漸滲透到二線和三線市場(chǎng)逐一攻破。

與此品牌也意識(shí)到，面對(duì)陌生復(fù)雜的東南亞市場(chǎng)，找到深耕當(dāng)?shù)?、了解?dāng)?shù)叵M(fèi)者的合作伙伴至關(guān)重要。

作為東南亞知名電商平臺(tái)，Shopee憑借著龐大的用戶基礎(chǔ)和完善的一站式電商生態(tài)成功吸引到Ulike的目光?！癝hopee目前在東南亞市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，而我們也想要依托大平臺(tái)去做更好的效果”，Yvonne表示。

03打通電商全鏈路，成功引爆銷量

在去年Shopee12.12大促期間，Ulike靈活運(yùn)用站內(nèi)外營(yíng)銷，通過Shopee x Facebook廣告（CPAS）和Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷（AMS）種草當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。大促當(dāng)天，CPAS帶來的銷售額超平日25倍，全站點(diǎn)店鋪銷售額超平日16倍，成績(jī)亮眼。

不過與其他初探海外的品牌一樣，Ulike的出海之路也并非一帆風(fēng)順。他們深知在新的市場(chǎng)環(huán)境中可能面臨的一系列挑戰(zhàn)，尤其是物流等基礎(chǔ)設(shè)施的問題。Yvonne表示：“Shopee團(tuán)隊(duì)始終與我們保持著密切的溝通，平臺(tái)方的全力支持幫助我們得以在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?/p>

經(jīng)過持續(xù)的探索和優(yōu)化，Ulike在入駐6個(gè)月內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了Shopee店鋪的首次爆單。這次成功并非偶然，背后是品牌對(duì)跨境電商鏈路更深度的理解和投入。Yvonne在回顧這次成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示，“這是我們第一次完全打通了運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、物流等整個(gè)跨境鏈路，同時(shí)配合平臺(tái)大促活動(dòng)，成功吸引了大量消費(fèi)者?！?/p>

這也得益于Ulike產(chǎn)品實(shí)力的強(qiáng)大，以及其精細(xì)化的營(yíng)銷策略。Yvonne強(qiáng)調(diào)了社交媒體內(nèi)容的分發(fā)和深入的市場(chǎng)教育，“核心在于如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的推廣，包括產(chǎn)品的功能、使用效果等?！逼放埔苍诓粩鄧L試直播等新興營(yíng)銷手段，通過多元化的內(nèi)容激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，并最終促成購(gòu)買。

隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，Yvonne也分享了自己對(duì)東南亞市場(chǎng)的獨(dú)到見解：“以往很多人對(duì)東南亞市場(chǎng)需求的認(rèn)識(shí)存在偏差，認(rèn)為東南亞消費(fèi)者對(duì)于美容產(chǎn)品的需求不高。但事實(shí)恰恰相反，他們不僅需求旺盛，且十分關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的好壞?！?/p>

目前，整個(gè)行業(yè)仍然還有很大的發(fā)展空間?！吧钊胧袌?chǎng)，親身體驗(yàn)到不同脫毛產(chǎn)品的使用感受后，我們發(fā)現(xiàn)Ulike的產(chǎn)品無論是從產(chǎn)品的材質(zhì)、技術(shù)或外包裝都遙遙領(lǐng)先，這為我們拓展市場(chǎng)增添不少信心。比如，去年面世的Ulike Air3就是一款革命性產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)推出時(shí)，東南亞也同步上線，產(chǎn)品各方面都非常貼合東南亞消費(fèi)者的喜好，