隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，“產(chǎn)品為王”已成為市場(chǎng)鐵律。如何正確選擇產(chǎn)品，并指引其走向成功寶座，就如同軍師之于軍隊(duì)一樣重要。大小賣家都需要根據(jù)自身的特點(diǎn)制定不同的策略。脫離了自身定位的發(fā)展軌道，只會(huì)漸行漸遠(yuǎn)。大賣家依靠大數(shù)據(jù)的顯著優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先，但在日益普及的開發(fā)工具面前，小賣家巧妙突襲的機(jī)會(huì)日益減少。面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，如何選品突圍？我們采訪了一位具有多年選品及供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)專家，以下是梳理的采訪內(nèi)容。

風(fēng)口星網(wǎng)提問：在大數(shù)據(jù)盛行的當(dāng)下，新形勢(shì)下的選品方法與過去相比有何變化？

專家表示：現(xiàn)在大數(shù)據(jù)已不再神秘，各種工具都能輕松收集到，如keepa、MerchantWords、谷歌趨勢(shì)等。開發(fā)產(chǎn)品的難度加大。賣家可以從自己熟悉的產(chǎn)品和供應(yīng)商入手進(jìn)行深入開發(fā)，這樣更具優(yōu)勢(shì)。過去一個(gè)產(chǎn)品可以賣1-3年，而現(xiàn)在可能只有1-6個(gè)月。開發(fā)出來的產(chǎn)品需要及時(shí)改良、升級(jí)和更新?lián)Q代，以延長(zhǎng)其生命周期。

風(fēng)口星網(wǎng)提問：中小賣家在選品方面應(yīng)注意什么？容易陷入哪些誤區(qū)？

專家指出：如今大賣家利用資金優(yōu)勢(shì)，低價(jià)快速占領(lǐng)各類小類目市場(chǎng)，中小賣家生存空間日益壓縮。中小賣家需避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，如單價(jià)低、利潤(rùn)低的3C產(chǎn)品。不要局限于某一分類，可長(zhǎng)線、短線產(chǎn)品并行開發(fā)。長(zhǎng)線產(chǎn)品需投入資金并深入分析市場(chǎng)，而短線產(chǎn)品則關(guān)注平臺(tái)熱門新品。

風(fēng)口星網(wǎng)提問：打造爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵因素有哪些？

專家認(rèn)為：首先是市場(chǎng)容量，其次是競(jìng)爭(zhēng)程度，最后是利潤(rùn)空間。賣家應(yīng)通過MerchantWords等工具查詢產(chǎn)品熱度，優(yōu)先選擇市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量及市場(chǎng)飽和度；最后核算成本，計(jì)算利潤(rùn)。

風(fēng)口星網(wǎng)提問：賣家如何尋找具有爆款潛力的產(chǎn)品？

專家建議：一是立足市場(chǎng)，以市場(chǎng)需求和趨勢(shì)為導(dǎo)向，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；二是深耕熟悉的品類，從熟悉的供應(yīng)商中選擇產(chǎn)品，再分析市場(chǎng)并進(jìn)行優(yōu)化。

針對(duì)亞馬遜平臺(tái)，專家建議賣家熟悉平臺(tái)、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，配合工廠研發(fā)新品。整合資源，共享信息，降低成本，最大化利潤(rùn)。對(duì)于當(dāng)前流行的家居大類，專家建議從有門檻的渠道入手，如海運(yùn)、定制產(chǎn)品等，并調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)，找到核心供應(yīng)商合作。銷售旺季時(shí)，應(yīng)提前開發(fā)季節(jié)性、節(jié)日產(chǎn)品，掌握好開發(fā)、備貨、運(yùn)輸、推廣等時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

工廠方面，專家表示工廠喜歡與銷量大且穩(wěn)定的賣家合作。賣家選擇工廠時(shí)，注重創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性及配合度。很多工廠仍持傳統(tǒng)思維，需要選擇那些能接受電商公司改進(jìn)建議并真正實(shí)施的工廠進(jìn)行合作。