探秘ZNT：從萌新到東南亞電商巨擘的華麗轉(zhuǎn)變

眾多跨境商家，特別是音頻類商家，對(duì)ZNT這一品牌并不陌生。那么，ZNT是如何在龐大的東南亞市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)日銷萬(wàn)單，又在疫情期間維持高額的日均GMV的呢？今天，就讓我們一同揭開(kāi)ZNT的神秘面紗，探究其成功的秘訣。

一、公派教師的跨境電商之路

在ZNT于Lazada正式入駐的2017年11月之前，融一智能的東南亞合伙人Jacky作為一名國(guó)家漢辦/孔子學(xué)院總部公派教師，曾在東南亞工作了4年。他見(jiàn)證了東南亞電子商務(wù)從無(wú)到有的過(guò)程，并敏銳地察覺(jué)到東南亞電商行業(yè)的巨大潛力。他的好友Robin，ZNT品牌的創(chuàng)始人，已經(jīng)在音頻及智能家居領(lǐng)域深耕多年，擁有多個(gè)品牌并在其他電商平臺(tái)取得了顯著成績(jī)。二人一拍即合，決定抓住東南亞發(fā)展的紅利，進(jìn)軍該地區(qū)的電子商務(wù)市場(chǎng)。

二、深度挖掘東南亞市場(chǎng)需求

在入駐Lazada初期，盡管對(duì)東南亞市場(chǎng)已有一定的了解，但Jacky和Robin發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的選品方向、流量轉(zhuǎn)化以及運(yùn)營(yíng)技巧仍有待探索。于是他們深入研究東南亞市場(chǎng)，特別關(guān)注無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)的需求。隨著Airpods的流行，無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)，他們發(fā)現(xiàn)無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)在東南亞市場(chǎng)上的品牌集中度較低，新品接受度高，于是決定將無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)作為重點(diǎn)品類進(jìn)行深挖。

三、社交網(wǎng)站與活動(dòng)策劃助力粉絲增長(zhǎng)

在入駐前期，Jacky和Robin利用Facebook、Instagram、YouTube等社交網(wǎng)站增加產(chǎn)品曝光度。他們甚至跑到各個(gè)社交網(wǎng)站的相關(guān)群組、當(dāng)?shù)厝A人QQ群發(fā)帖灌水，只為了增加產(chǎn)品曝光度。隨著直播的興起，他們加入了直播大軍，通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)了粉絲的超量增長(zhǎng)。他們還通過(guò)策劃各類活動(dòng)提升優(yōu)質(zhì)好評(píng)，目前店鋪已擁有近10萬(wàn)粉絲。

四、產(chǎn)品差異化是制勝關(guān)鍵

ZNT在東南亞的成功離不開(kāi)其產(chǎn)品的差異化。在確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定的前提下，ZNT更加注重產(chǎn)品的外觀和包裝上的差異與創(chuàng)新。他們堅(jiān)持只賣獨(dú)家私模產(chǎn)品，將產(chǎn)品和創(chuàng)意結(jié)合起來(lái)，推出外觀獨(dú)特的宇宙飛船造型耳機(jī)、與迪斯尼合作的IP系列等產(chǎn)品，深受買家喜愛(ài)。

五、品牌形象優(yōu)化升級(jí)

ZNT在入駐平臺(tái)的第二年擴(kuò)展至除越南外的所有站點(diǎn)，并在大促期間實(shí)現(xiàn)日均千單甚至萬(wàn)單的業(yè)績(jī)。他們?cè)谄脚_(tái)的輔導(dǎo)下成功入駐LazMall，開(kāi)啟了品牌的高速發(fā)展之路。通過(guò)與平臺(tái)Local團(tuán)隊(duì)的合作舉辦品牌活動(dòng)、在人流集中地段投放地面廣告等方式，極大地提升了品牌形象和品牌影響力。

六、中國(guó)品牌出海東南亞的戰(zhàn)略建議

對(duì)于中國(guó)品牌出海東南亞，ZNT認(rèn)為需要充分做好市場(chǎng)調(diào)研、優(yōu)化供應(yīng)鏈和提升精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。品牌應(yīng)注重產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)和高品質(zhì)保障同時(shí)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃抓住市場(chǎng)機(jī)遇。此外中國(guó)品牌還應(yīng)具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈保障和高度精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能力這是其在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中脫穎而出的最核心競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)ZNT的成功經(jīng)驗(yàn)我們可以看到其緊密配合平臺(tái)發(fā)展緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌形象優(yōu)化升級(jí)等都是其成功的關(guān)鍵因素。對(duì)于想要在東南亞市場(chǎng)取得成功的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)這些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒和學(xué)習(xí)。