跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷著日新月異的變化。根據(jù)過去幾年的經(jīng)驗(yàn)，如果你和所選擇的平臺(tái)步伐不一致，那么賺錢的機(jī)會(huì)可能就會(huì)與你擦肩而過。

在2014年之前，通過eBay平臺(tái)賺錢的機(jī)會(huì)相對(duì)較多，但隨著行業(yè)的發(fā)展，到了2019年再進(jìn)入這一平臺(tái)競爭壓力則會(huì)更大。同樣的，亞馬遜上的商機(jī)也在不斷演變，現(xiàn)如今的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)也與Wish平臺(tái)有所不同。這些都不是絕對(duì)的規(guī)律。

近期，我走訪了一些業(yè)內(nèi)大型企業(yè)的上千名員工，并與一些利潤型的小團(tuán)隊(duì)賣家進(jìn)行了交流。新一代運(yùn)營崗位在跨境電商行業(yè)中扮演著流水線工人的角色。如果是專注于精品路線的團(tuán)隊(duì)，情況可能會(huì)稍微好一些。

特別是一些采用ERP操作的公司，他們的所有操作都在自建的ERP軟件上完成，對(duì)員工依賴度極低。任何員工的離職都不會(huì)給公司帶來太大損失，這樣的運(yùn)營模式能夠有效抵御行業(yè)快速變化的風(fēng)險(xiǎn)，也是公司規(guī)模擴(kuò)張的必經(jīng)之路。

正所謂：求人不如求己?？缇畴娚绦袠I(yè)的快速變化促使公司必須為自己考慮，而基層員工的利益有時(shí)可能會(huì)暫時(shí)受到影響。

個(gè)人要想在這個(gè)行業(yè)中把握機(jī)會(huì)，就必須看清未來的趨勢。未來的跨境電商將呈現(xiàn)以下五個(gè)方面的變化：

一是從面向“所有人”到面向“一部分人”。例如，在2014年左右的跨境電商行業(yè)，相同的產(chǎn)品可以同時(shí)銷往歐美日等主要國家。但現(xiàn)在，海外消費(fèi)者的個(gè)性化需求日益強(qiáng)烈，必須找準(zhǔn)目標(biāo)群體的具體喜好，包括產(chǎn)品的顏色、功能、使用習(xí)慣等。移動(dòng)電源就是一個(gè)典型的例子，它見證了整個(gè)跨境電商行業(yè)的變化。

二是從大規(guī)模制造轉(zhuǎn)向小規(guī)模定制。過去產(chǎn)品銷量好就可以大膽備貨，但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、快時(shí)尚和個(gè)性化的興起，適合大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越少。現(xiàn)在一些工廠的起訂量要求仍然很高，無法滿足快速產(chǎn)品更新的需求。

三是從銷售仿冒品牌到推廣正規(guī)品牌。很多獨(dú)立站的賣家可能都是從銷售仿冒品牌起步的，但在現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)違規(guī)賣家的容忍度極低，尤其是假貨和仿冒品牌更是高壓線。

四是從主要面向歐美市場拓展到全球布局。目前主流的跨境電商市場仍然是歐美等英語市場，但隨著企業(yè)和資金不斷尋找價(jià)值洼地，中東和東南亞市場也在崛起，許多賣家已經(jīng)開始布局這些新興市場。

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