隨著人均收入的提高和預期壽命的延長，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)前景看好。在eBay各大站點，醫(yī)療和個人健康器械逐漸成為了熱門品類。為了幫助大家把握大中華區(qū)的供應熱點、了解買家行為和運營技巧，并進軍歐美價值4000億美元的朝陽市場，本文將為大家?guī)硪环萑蜥t(yī)療器械和康健產(chǎn)品市場的概覽。

一、醫(yī)療器械概述

醫(yī)療器械是指用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或其他物品，包括所需的軟件。包括但不限于以下種類：體溫計、血糖儀、血壓儀、氧氣囊、輪椅、聽診器、內(nèi)窺鏡、超聲診斷儀、X光、CT、核磁共振、血管造影、參數(shù)監(jiān)護、心電圖、彩超、B超等。還包括血管/消化道介入、骨科/顱內(nèi)植入、醫(yī)用石膏、消毒液、繃帶、棉球、口罩等。同時還有一些實驗室設(shè)備如凍干機、真空機、粉碎機、混合機以及衡器等。

二、eBay站點品類架構(gòu)介紹（以US site為例）

醫(yī)療及健康器械目前在eBay平臺的兩個分類銷售：一是在商業(yè)及工業(yè)分類下的醫(yī)療保健、實驗室與生命科學分類；二是在時尚分類下的健康及美容分類。值得注意的是，全球醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模正在不斷擴大。預計到2020年，全球醫(yī)療器械市場將達到4775億美元，其中北美和歐盟共占據(jù)近70%的市場份額。

在eBay平臺上，醫(yī)療個人健康產(chǎn)品呈現(xiàn)出一些明顯的趨勢。主要的消費市場與eBay高度重合，特別是在北美和歐洲。醫(yī)療器械的消費者主要包括小微診所和個人消費者，他們的采購行為具有一些特點。對于線上醫(yī)療器械銷售來說，小微診所和個人消費者是核心用戶群。銷售機會主要來自于“價差”和“檢索效率”優(yōu)勢，而銷售提升則依賴于強化服務，包括產(chǎn)品資質(zhì)、制造優(yōu)勢說明，提供指導使用的視頻、詳細的操作指南以及保修服務等。

還有一些核心用戶群體如家庭醫(yī)療用戶，他們對價格并不敏感，但希望獲得使用說明和保修服務。隨著自助醫(yī)療的普及，未來診斷和監(jiān)護設(shè)備、專業(yè)護理設(shè)備以及居家護理照料等相關(guān)產(chǎn)品將成為重點關(guān)注的品類。隨著人均壽命的提升和老齡化的趨勢，心血管、呼吸、內(nèi)分泌、糖尿病等相關(guān)醫(yī)療器具的需求也將不斷增長。

三、未來趨勢展望

未來醫(yī)療健康的趨勢包括醫(yī)械智能化、康復機器人、復健訓練設(shè)備以及生活輔助類器具等的發(fā)展。隨著健康意識的提升和健康投資的增加，體征監(jiān)控、輔助治療以及健康可穿戴設(shè)備等也將受到越來越多的關(guān)注。家居養(yǎng)生和中醫(yī)理療設(shè)備等領(lǐng)域也將迎來發(fā)展機遇。

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