在跨境電商的運營中，打造熱銷產(chǎn)品并不僅僅依賴于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、精美的圖片和大量的廣告。更重要的是，如何將流量有效地轉(zhuǎn)化為銷量。許多賣家常常會疑惑：“我已經(jīng)投放了大量的廣告，也對Listing進行了多次優(yōu)化，但為什么還是不見流量、不見銷量呢？”為了解答這個問題，我們與擁有九年Google網(wǎng)站引流經(jīng)驗的曾德威進行了深入的交流。

曾德威解釋道，亞馬遜官方所倡導的、符合賣家政策的正規(guī)流量，我們稱之為“白科技”流量。這種流量渠道包括站內(nèi)和站外兩大部分。站內(nèi)流量渠道如Listing關鍵詞排名引流、經(jīng)常一起購買的推薦引流、站內(nèi)秒殺活動引流、優(yōu)惠券引流、亞馬遜CPC廣告引流以及類目相關推薦引流等。而站外流量渠道則包括利用Facebook、搭建符合Google規(guī)則的獨立站引流、借助第三方博客資源和網(wǎng)絡紅人資源等進行引流。

當談到亞馬遜的流量獲取渠道時，曾德威指出，亞馬遜的流量來源非常豐富，包括直接訪問流量、付費廣告流量、社媒流量、站外論壇Deals網(wǎng)站流量以及Google免費流量等。其中，通過亞馬遜品牌輸入直接訪問的流量占據(jù)了相當大的比例，而Google搜索引擎人工智能也能將流量精準地引導至具體的Listing頁面。

那么，什么是亞馬遜首頁霸屏流量系統(tǒng)呢？曾德威表示，這是指利用亞馬遜A9算法，通過整體的Listing優(yōu)化操作，使List核心關鍵詞穩(wěn)定排名在搜索結(jié)果首頁的系統(tǒng)化策略。要實現(xiàn)這一目標，賣家需要執(zhí)行一系列步驟，包括競品數(shù)據(jù)分析、關鍵詞布局優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等。當List關鍵詞上首頁后，還需持續(xù)監(jiān)控轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)和出單數(shù)量，保持流量的精準度，避免低質(zhì)量流量的引入。

關于提高轉(zhuǎn)化率，曾德威建議賣家要使產(chǎn)品賣點和關鍵詞高度相關聯(lián)。在優(yōu)化List的過程中，保持關鍵詞、主圖和賣點的一致性，這樣才能不斷提高關鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜CPC廣告爆單系統(tǒng)是另一種有效的銷售策略。這指的是賣家結(jié)合A9算法、List新品扶持流量、關鍵詞排名流量、Frequently Bought Together關聯(lián)流量以及類目排名流量等站內(nèi)流量，利用CPC廣告渠道快速打造Best Sellers爆款。在操作CPC廣告引流時，清晰的廣告架構、關鍵詞的精準度和轉(zhuǎn)化率、以及廣告ACOS值和投資回報率的考慮都是核心要點。

曾德威還深入解析了Google免費大流量銷量系統(tǒng)。作為全球最大的搜索引擎，Google每天有數(shù)十億次的搜索請求，是跨境電商和外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的重要引流工具。賣家可以通過Google的免費搜索結(jié)果引導買家進入其網(wǎng)站或第三方平臺進行轉(zhuǎn)化購買，從而實現(xiàn)銷售目的。

對于如何利用免費流量系統(tǒng)打造日出千單的爆款產(chǎn)品，曾德威表示關鍵在于選品和流量的精準性。首先選擇需求量大的產(chǎn)品，并建立獨立的網(wǎng)站進行引流。通過優(yōu)化轉(zhuǎn)化率激活A9算法流量并利用多種免費渠道進行集中推廣和銷售，從而快速打造日出千單的爆款產(chǎn)品。

通過與曾德威的對話我們得以窺見跨境電商運營的深度與廣度同時也為賣家們提供了寶貴的經(jīng)驗和策略希望對您的業(yè)務有所幫助。（文/吳桂真）