亞馬遜在11月9日向平臺賣家宣布了一個重大消息，將開始正式銷售蘋果公司的產(chǎn)品。亞馬遜要求賣家在2019年1月4日之前清空所有現(xiàn)有的蘋果產(chǎn)品庫存，并通知有意繼續(xù)銷售蘋果產(chǎn)品的賣家必須成為蘋果的授權(quán)經(jīng)銷商。這一變革引起了廣泛關(guān)注。

多年來，盡管亞馬遜深受第三方賣家的喜愛，但它在一些大品牌眼中并不受歡迎。許多品牌選擇拒絕向亞馬遜銷售產(chǎn)品，但它們的產(chǎn)品卻常常出現(xiàn)在亞馬遜平臺上。這些產(chǎn)品通常是由第三方賣家發(fā)布的，其中許多賣家選擇隱瞞品牌信息以便在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，因為他們擔(dān)心一旦被品牌發(fā)現(xiàn)可能會失去銷售權(quán)。

隨著亞馬遜不斷擴大的規(guī)模和日益增長的媒體關(guān)注度，過去拒絕合作的一些品牌高管也開始逐漸改變態(tài)度。他們有時會嘗試在亞馬遜上搜索自家品牌的產(chǎn)品，驚訝地發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品在未經(jīng)授權(quán)的情況下出現(xiàn)在平臺上，甚至與仿冒品并列展示。這讓許多品牌意識到他們需要采取行動來管理其在亞馬遜上的銷售渠道。

品牌開始意識到忽視亞馬遜并不是一個明智的選擇，因為消費者仍會在亞馬遜上尋找這些品牌的產(chǎn)品。品牌開始試圖控制賣家渠道，以更好地管理在亞馬遜上的產(chǎn)品銷售。許多品牌甚至直接在亞馬遜上開設(shè)店鋪或通過與第三方合作的方式來增加自己的銷售業(yè)務(wù)。盡管如此，大牌如蘋果公司仍需依賴特定協(xié)議來控制其在市場上的銷售影響力在亞馬遜上的體現(xiàn)。這樣的協(xié)議雖然不是實現(xiàn)市場完全控制的最佳途徑，但它確實有其存在的價值。品牌不希望自己的產(chǎn)品在亞馬遜上被多個未經(jīng)授權(quán)的賣家銷售，而亞馬遜也不希望其平臺上的品牌產(chǎn)品目錄被無序管理。此舉對品牌、消費者和亞馬遜自身都有積極的影響。這一變化引起了亞馬遜第三方賣家的不滿。他們表示失望并指責(zé)亞馬遜忘記了其平臺的初心，即允許多個賣家銷售相同產(chǎn)品并通過競爭獲得更多曝光。現(xiàn)在，品牌產(chǎn)品可以直接在平臺上獲得曝光而無需參與競爭，這打破了原有的競爭平衡。

回顧過去幾年，類似與耐克公司的合作案例也為蘋果公司提供了一個清晰的范例。耐克選擇與亞馬遜合作是為了清除平臺上的仿冒品并提升其在亞馬遜上的品牌形象。面對品牌與亞馬遜日益緊密的合作趨勢，一些第三方賣家表示擔(dān)憂未來的機會將越來越少。而對于仍在猶豫不決的品牌來說，他們可能成為未來一段時間內(nèi)賣方的重要機遇所在。這也意味著依賴利用品牌漏洞生存的策略即將走向終點。對于那些渴望繼續(xù)在亞馬遜平臺上發(fā)展的賣家來說這將是生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點！不過在未來十年的時間里誰將成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊？新的合作方式對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式以及新的發(fā)展思路是一個非常大的挑戰(zhàn)?。ň幾g：吳小華）