假發(fā)品牌Luvme Hair的出海營(yíng)銷(xiāo)之路

中國(guó)是世界上最大的假發(fā)生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一，占據(jù)全球假發(fā)市場(chǎng)70%至80%的份額。在2025年，全球假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)飆升，Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年全球假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)87.5億美元，2026年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至132.8億美元，這吸引了眾多國(guó)內(nèi)假發(fā)品牌出海拓展新市場(chǎng)。對(duì)于大多數(shù)出海品牌來(lái)說(shuō)，在新興市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一步是要被人記住，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的DTC假發(fā)市場(chǎng)更是如此。背靠河南許昌的頭部假發(fā)出海品牌——Luvme Hair（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Luvme”）出海時(shí)間雖短，但受關(guān)注度卻“彎道超車(chē)”同類(lèi)假發(fā)“前輩”UNice，Luvme獨(dú)立站的月訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)400萬(wàn)，2021年銷(xiāo)售額便達(dá)到數(shù)十億元，它成功的出海故事背后有著系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路。本期，我們將從Luvme Hair的達(dá)人合作案例說(shuō)起，看看它在社交平臺(tái)上與哪些KOL們搭建聯(lián)系。

假發(fā)在海外市場(chǎng)的需求十分龐大，中國(guó)成熟且龐大的模式化產(chǎn)業(yè)鏈，像河南許昌、山東青島、湖南邵陽(yáng)三大假發(fā)供應(yīng)鏈“三足鼎立”，能滿(mǎn)足全球市場(chǎng)對(duì)各類(lèi)假發(fā)產(chǎn)品的需求。這充分體現(xiàn)了我國(guó)假發(fā)產(chǎn)業(yè)在全球的重要地位，也為眾多假發(fā)品牌出海奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。比如最近有新聞報(bào)道，某知名假發(fā)企業(yè)在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步說(shuō)明了假發(fā)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

下面來(lái)看看Luvme Hair與幾位博主的精彩合作。

一、Duchess Braids: 20年編發(fā)經(jīng)驗(yàn)的發(fā)型師

Nicole Burch是一位Instagram模特、社交媒體名人和編發(fā)教育者，10歲開(kāi)始學(xué)習(xí)編發(fā)，經(jīng)過(guò)近20年精心練習(xí)，成為發(fā)型設(shè)計(jì)和編發(fā)技巧領(lǐng)域的專(zhuān)家。她的社交媒體賬號(hào)“duchess.braids”是美容和發(fā)型愛(ài)好者的聚集地，YouTube上的生活方式視頻和編發(fā)教程讓她成為全球編發(fā)藝術(shù)權(quán)威人物。2014年她開(kāi)設(shè)Instagram賬號(hào)，2019年左右全職從事內(nèi)容創(chuàng)作。憑借精湛技藝和創(chuàng)新教學(xué)方法，她積累大量粉絲，成為全球知名編發(fā)教程博主。除活躍于社交媒體平臺(tái)，她還創(chuàng)立自己的發(fā)型品牌和在線(xiàn)編發(fā)課程，推廣和教育編發(fā)技巧。她的“Bringing Back The Old Braid Styles”視頻獲得超1300萬(wàn)次觀(guān)看，Instagram賬號(hào)粉絲突破百萬(wàn)。其內(nèi)容涵蓋發(fā)型教程、化妝品推薦、生活方式分享及美妝產(chǎn)品開(kāi)箱評(píng)測(cè)。2023年亞馬遜Prime Day上，她推廣自己的亞馬遜店面，展示推薦的發(fā)型工具和美發(fā)產(chǎn)品，帶來(lái)可觀(guān)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，鞏固了在美發(fā)行業(yè)的地位。

Nicole Burch與Luvme的合作始于三年前，在其編發(fā)教程視頻中植入Luvme的假發(fā)和美發(fā)梳產(chǎn)品，展示如何用美發(fā)梳打理發(fā)型，粉絲反應(yīng)積極，購(gòu)買(mǎi)量和產(chǎn)品評(píng)論顯著增加。初期幾個(gè)視頻展示假發(fā)與編發(fā)技巧結(jié)合，效果立竿見(jiàn)影，播放量可觀(guān)且呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。Nicole的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和強(qiáng)大社交媒體影響力，使這些視頻成為L(zhǎng)uvme品牌強(qiáng)力推廣工具，成功將編發(fā)技術(shù)與產(chǎn)品結(jié)合，通過(guò)個(gè)人品牌影響力讓更多人接觸并購(gòu)買(mǎi)Luvme產(chǎn)品，將Luvme品牌形象與自己精致、優(yōu)雅、專(zhuān)業(yè)形象聯(lián)系起來(lái)，提高品牌曝光度，支持了Luvme的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

Nicole Burch的成功充分證明了在社交媒體時(shí)代，憑借專(zhuān)業(yè)技能和獨(dú)特創(chuàng)意，結(jié)合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，能夠在特定領(lǐng)域取得巨大影響力，并為合作品牌帶來(lái)顯著效益。她的發(fā)展模式值得其他創(chuàng)作者和品牌借鑒。

二、Chev b：假發(fā)界獨(dú)特的牙買(mǎi)加風(fēng)格

Chev B.是來(lái)自牙買(mǎi)加的美妝和時(shí)尚內(nèi)容創(chuàng)作者，以幽默、輕松風(fēng)格和獨(dú)特個(gè)人魅力在社交媒體積累大批忠實(shí)粉絲。YouTube頻道專(zhuān)注于護(hù)發(fā)、美容及個(gè)人穿搭，擅長(zhǎng)展示不同假發(fā)造型和搭配，憑借創(chuàng)意內(nèi)容在美妝領(lǐng)域獲廣泛關(guān)注。她還經(jīng)營(yíng)自己的珠寶系列，拓展個(gè)人品牌多樣性和市場(chǎng)影響力。作為黑人女性博主，她將天然卷發(fā)優(yōu)勢(shì)融入創(chuàng)作，內(nèi)容融入個(gè)人生活元素，用輕松幽默方式展示真誠(chéng)與個(gè)性，吸引大量粉絲。

她的最大亮點(diǎn)是假發(fā)視頻內(nèi)容，不斷嘗試不同發(fā)型，制作短視頻并加入活潑配樂(lè)和特效，展示多樣假發(fā)造型，帶來(lái)“煥然一新”感覺(jué)，夸張但極具個(gè)性的造型引發(fā)粉絲熱烈討論和迅速傳播。她打破傳統(tǒng)美發(fā)博主界限，將發(fā)型展示與個(gè)人生活、創(chuàng)意故事結(jié)合，創(chuàng)造“美發(fā)娛樂(lè)”體驗(yàn)，粉絲群體以20 - 35歲女性為主，粘性和參與度高。她通過(guò)細(xì)致內(nèi)容策劃和持續(xù)品牌塑造傳遞個(gè)性和生活態(tài)度，創(chuàng)作內(nèi)容包含選假發(fā)過(guò)程、靈感來(lái)源及與粉絲互動(dòng)，每個(gè)視頻都體現(xiàn)對(duì)美發(fā)深刻理解和對(duì)美麗獨(dú)特追求。她還通過(guò)幽默講解將生活哲學(xué)融入其中，增強(qiáng)與觀(guān)眾聯(lián)系。

Chev B.與Luvme假發(fā)品牌合作三年，開(kāi)展多次深度合作，在假發(fā)領(lǐng)域成績(jī)顯著。參與9次Luvme產(chǎn)品推廣，視頻觀(guān)看量高，最高達(dá)11萬(wàn)次，最低也有3796次。每次推廣在視頻標(biāo)題中提Luvme品牌名稱(chēng)，詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，特別是適合黑人發(fā)質(zhì)款式，通過(guò)開(kāi)箱、試戴、梳理等環(huán)節(jié)展示易用性與自然效果。還在Instagram平臺(tái)發(fā)布推廣帖子，吸引大量點(diǎn)贊和評(píng)論，有效帶動(dòng)品牌銷(xiāo)量和知名度提升。

Chev B.的這種創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)作和品牌合作方式，為假發(fā)品牌在社交媒體上的推廣提供了新的思路和范例，展示了如何通過(guò)獨(dú)特風(fēng)格和互動(dòng)性吸引粉絲，實(shí)現(xiàn)品牌的有效傳播和銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

三、Raschelle Smith ：美容美發(fā)兩手抓的跨界明星

Raschelle Smith，也被稱(chēng)為sRoshPosh，是來(lái)自牙買(mǎi)加的模特、時(shí)尚博主和美容影響者。13歲隨母親移居加拿大多倫多，高中畢業(yè)后進(jìn)入Centennial College學(xué)習(xí)創(chuàng)意廣告，后發(fā)現(xiàn)對(duì)美容和化妝興趣濃厚，2010年進(jìn)入SOMA化妝藝術(shù)學(xué)校專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)并獲化妝師資格。完成學(xué)業(yè)后加入Mac Cosmetics擔(dān)任自由化妝師，積累豐富經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)建立聲譽(yù)。在朋友和同事鼓勵(lì)下開(kāi)設(shè)YouTube頻道，憑借專(zhuān)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)意內(nèi)容吸引大量粉絲，成為數(shù)字美容領(lǐng)域重要人物。還曾參與Rihanna的Fenty Beauty活動(dòng)，2022年創(chuàng)立自己的美容公司——My Sticky Little Secret Inc，為全球觀(guān)眾開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造美容產(chǎn)品。

她與Luvme假發(fā)品牌合作兩年，取得顯著成果，有5次推廣視頻。最高播放量視頻達(dá)11萬(wàn)次，最低也有4394次觀(guān)看，證明其在社交媒體強(qiáng)大影響力。每個(gè)視頻專(zhuān)注展示Luvme假發(fā)，詳細(xì)介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、使用方法及搭配的穿搭和造型建議，通過(guò)個(gè)人風(fēng)格和專(zhuān)業(yè)技巧展示假發(fā)時(shí)尚與多樣性。還通過(guò)Instagram和YouTube評(píng)論區(qū)與粉絲互動(dòng)，提高Luvme假發(fā)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，讓Luvme品牌形象更接近目標(biāo)消費(fèi)者，在年輕女性和時(shí)尚愛(ài)好者間形成強(qiáng)大口碑傳播效應(yīng)。

Raschelle Smith的多領(lǐng)域發(fā)展和成功合作，體現(xiàn)了在當(dāng)今多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，跨界融合能夠帶來(lái)更廣泛的影響力和商業(yè)價(jià)值，為品牌合作開(kāi)拓了新的可能性。

以上就是本周分享的3位假發(fā)領(lǐng)域的博主

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)Bella）

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