Buy Box是亞馬遜市場(chǎng)的重要組成部分。不論有多少賣家提供某產(chǎn)品，當(dāng)買家點(diǎn)擊“添加到購(gòu)物車”或“立即購(gòu)買”時(shí)，他們默認(rèn)是從平臺(tái)選定的“最佳”賣家處購(gòu)買。這一設(shè)計(jì)為買家提供了一個(gè)簡(jiǎn)單便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于賣家而言，Buy Box打造了一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。每個(gè)產(chǎn)品列表中只有一個(gè)賣家被選為“購(gòu)買框”的贏家，只要他們保持在這個(gè)位置，就能獲得最大的銷售份額。

賣家們需要了解如何贏得Buy Box。雖然從表面看，這個(gè)框似乎很簡(jiǎn)單，但它背后隱藏著復(fù)雜的算法。

什么是亞馬遜的Buy Box呢？它是Amazon的一項(xiàng)功能，幫助客戶進(jìn)行購(gòu)買而無(wú)需確切考慮從哪個(gè)賣家購(gòu)買商品，無(wú)論是Amazon本身還是市場(chǎng)賣家。它位于每個(gè)Amazon產(chǎn)品頁(yè)面的右上角?？蛻艨梢詮亩鄠€(gè)亞馬遜賣家處購(gòu)買產(chǎn)品，因此亞馬遜通過Buy Box為每種產(chǎn)品選擇“最佳”賣家。這也意味著被選中的賣家目前是亞馬遜推薦的該產(chǎn)品的精選賣家，他們提供了具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、快速交貨、強(qiáng)大的客戶服務(wù)以及有助于確?？蛻魸M意的其他因素。

在亞馬遜上，大多數(shù)銷售都通過Buy Box進(jìn)行，因此誰(shuí)能贏得它，誰(shuí)就能獲得更多的銷量。那么如何贏得亞馬遜的Buy Box呢？如果賣家是特定產(chǎn)品的唯一賣家，那么將自動(dòng)贏得Buy Box。否則，通常會(huì)在多個(gè)賣家之間共享購(gòu)買框，而不是由同一賣家100%擁有。為了贏得購(gòu)買框的份額，賣家必須滿足一定的資格并通過Buy Box算法的考驗(yàn)。這個(gè)算法會(huì)考慮多種因素來(lái)選擇“購(gòu)買框”的贏家，如供應(yīng)商的交貨時(shí)間、庫(kù)存安全等。

那么沒有Buy Box的賣家能銷售產(chǎn)品嗎？當(dāng)然可以。在Buy Box下方，只要有特定產(chǎn)品的其他賣方，您就會(huì)找到另一個(gè)框，稱為“亞馬遜上的其他賣方”。這就是沒有得到Buy Box的賣家如何獲得銷售量的方式，但前提是買家點(diǎn)擊鏈接查看其他賣家的列表。由于路徑較長(zhǎng)，只有少部分買家會(huì)選擇這種方式。值得注意的是，Buy Box在手機(jī)端尤為重要，因?yàn)樗苯映霈F(xiàn)在產(chǎn)品圖片和價(jià)格的下方。由于75%的銷量來(lái)自移動(dòng)端，所以“其他賣家”框在手機(jī)網(wǎng)頁(yè)和亞馬遜APP上必須明顯展示。

什么是Buy Box抑制？當(dāng)Buy Box沒有出現(xiàn)在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上時(shí)，即使有多個(gè)商家提供該產(chǎn)品，我們稱之為Buy Box抑制。亞馬遜可能因?yàn)楦鞣N原因決定取消Buy Box，如沒有賣家有資格使用、銷量太低或價(jià)格過高等。其中價(jià)格過高是最常見的原因，包括價(jià)格高于制造商的建議價(jià)、其他電商網(wǎng)站的價(jià)格明顯更高或價(jià)格上漲過快等。被抑制的Buy Box很容易識(shí)別，因?yàn)榍鍐紊嫌幸粋€(gè)標(biāo)記為“查看所有購(gòu)買選項(xiàng)”的按鈕，而不是“添加到購(gòu)物車”或“立即購(gòu)買”。雖然購(gòu)物者可以查看所有購(gòu)買選項(xiàng)，但缺少Buy Box會(huì)讓他們的購(gòu)買路徑更長(zhǎng)，從而抑制購(gòu)買行為。有時(shí)賣家會(huì)故意選擇等待亞馬遜缺貨后暫時(shí)以較高價(jià)格接管Buy Box。

關(guān)于Buy Box的誤區(qū)也值得關(guān)注。有些賣家并不完全了解這個(gè)神秘的計(jì)算機(jī)算法控制的重要工具是如何運(yùn)作的。比如有些賣家認(rèn)為如果亞馬遜自己在賣產(chǎn)品就無(wú)法獲得Buy Box或者最低價(jià)格總會(huì)贏得Buy Box等。但實(shí)際上這些因素并非絕對(duì)。有些情況下即使是較高的價(jià)格也可以贏得Buy Box。對(duì)于如何操作并非一成不變但想要獲得更多的市場(chǎng)份額就得學(xué)習(xí)新的戰(zhàn)術(shù)以應(yīng)對(duì)各種情況的變化和調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載！